Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh qua kênh Bancassurance của PVI Hà Nội từ 2010 –
113.574153.980 186.380 Chi phí hoạt động kha
Chi phí hoạt động khai
thác
(triệu đồng)
40.707 47.672 54.023
Hiệu quả hoạt động khai thác
(Doanh thu/Chi phí)
2.79 3.23 3.45
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh của PVI Hà Nội
Từ bẳng số liệu ta có thể thấy, hiệu quả khâu khai thác tăng trong vòng ba năm 2011 – 2013, chứng tỏ kênh phân phối của PVI Hà Nội đang hoạt động rất
hiệu quả, tốc độ tăng doanh thi nhanh và kiểm soát chi phí tốt. Hiệu quả hoạt động khai thác tăng từ 2.79 (2011) lên 3.23 (2012) và 3.45(2013).
Tốc độ tăng doanh thu phí bảo hiểm gốc năm 2012 so với năm 2011 là 30,78%, trong khi đó tốc đọ tăng chi phí cho hoạt động khai thác là 17,11%, thấp hơn khá nhiều so với tốc độ tăng của doanh thu. Các chỉ tiêu này năm 2013 so với năm 2012 , tốc độ tăng trưởng doanh thu là 21.04%, còn tốc độ tăng chi phí là 13.33%. Tốc độ tawngc hi phí trong ba năm luôn nhỏ hơn tốc độ tăng doanh thi phản ánh khả năng khai thác của hệ thống phân phối, đặc biệt là qua kênh Bancassurance đang tạo được doanh thu rất cao, tận dụng triệt để mối quan hệ với các ngân hàng để phân phối sản phẩm bảo hiểm. Tuy nhiên, tốc độ tăng chi phí như đã phân tích ở trên không phải là một con số nhỏ, nguyên nhân có thể lý giải ở đây là trong giai đoạn này, có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh trên thị trường bảo hiểm, áp lực cạnh tranh rất gay gắt nên phải dành nhiều chi phí cho việc phát triển hệ thống kênh phân phối như việc chi lương, chi hoa hồng và các chi phí phát sinh khác có xu hướng tăng. Ngoài ra PVI Hà Nội còn phải dành một phần kinh phí cho việc tuyên truyền quảng cáo nhằm nâng cao hình ảnh của công ty, để khách hàng có thể biết đến công ty nhiều hơn.
Trong giai đoan tiếp về sau, hệ thống kênh phân phói của PVI Hà Nội tiếp tục giữ vững được hiệu quả khai thác như năm 2013 thì công ty sẽ tiếp tục đóng một vai trò lớn giúp Tổng công ty phát triển và dẫn đầu thị trường bảo hiểm phi nhân thọ.