Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh qua kênh Bancassurance của PVI Hà Nội từ 2010 –
3.1.3.Quan điểm của công ty về việc phát triển hệ thống kênh phân phố
Với mục tiêu, trở thành doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ hàng đầu Việt Nam, PVI Hà Nội có nhiều chính sách phát triển trong từng hoạt động kinh doanh của mình để đạt được mục tiêu đó. Phát triển hệ thống kênh phân phối là một nhiệm vụ hàng đầu để nâng cao doanh thu bảo hiểm cho PVI. Trong chiến
lược phát triển này, phát triển kênh Bancassurance cùng với bán lẻ tức phát triển hệ thống các văn phòng khu vực hay đại lý Bảo hiểm của PVI Hà Nội trên địa bàn thành phố và các khu vực lân cận, là mục tiêu được đặt ra hàng đầu trong giai đoạn hiện nay. Phát triển hệ thống bán lẻ giúp các sản phẩm của PVI tiếp cận được với lượng khách hàng rộng lớn hơn và phát triển các nghiệp vụ Bảo hiểm phổ thông, từ trước tới nay vốn không có doanh thu cao so với các doanh nghiệp Bảo hiểm khác và song song với đó là việc phát triển kênh Bancassurance vì loại kênh liên kết này ngày càng được triển khai nhiều ở các ngân hàng.
Với môi giới đại lý, PVI Hà Nội xác định việc hợp tác với các môi giới đại lý, đặc biệt là môi giới đại lý nước ngoài là việc làm rất có lợi cho doanh nghiệp, không chỉ mang lại doanh thu cao từ các hợp đồng Bảo hiểm nước ngoài mà còn mang lại kinh nghiệm, trình độ kỹ thuật và thông tin về các sản phẩm Bảo hiểm mới trên thị trường quốc tế. Vì vậy trong chiến lược phát triển kênh phân phối, PVI Hà Nội cần phải chú trọng mở rộng tìm kiếm và hợp tác với môi giới Bảo hiểm nước ngoài.
Trên đây là những quan điểm của PVI Hà Nội để phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm Bảo hiểm của PVI.