2.1.2.1. Tỷ trọng doanh thu phí bảo hiểm gốc của các kênh phân phối
Mức đóng góp doanh thu phí bảo hiểm gốc của các kênh phân phối qua hai năm 2012 – 2013 của PVI Hà Nội được thể hiện qua bảng dưới đây.
Bảng 2.1: Tình hình doanh thu phí BH gốc của các kênh phân phối của PVI Hà Nội năm 2012 - 2013
ĐVT: Triệu đồng
Kênh phân phối Năm 2012 Năm 2013 Tốc độ tăng trưởng (%)
Trực tiếp 57.553 64.415 11,92
Bancassurance 48.657 65.776 35,18
Đại lý – Môi giới 35.311 40.145 13,69
Nguồn khác 12.459 16.044 28,77
Tổng DT phí BH gốc 153.980 186.380 21,04
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2012 và 2013
Tỷ trọng doanh thu phí của các kênh phân phối trong hai năm 2012 và 2013 được phản ánh rõ nét qua hai biểu đồ dưới đây.
Biểu đồ 2.2 : Tỷ trọng đóng góp doanh thu phí của các kênh phân phối năm 2012
Quan sát bảng số liệu và biểu đồ trên ta có thể thấy doanh thu phí bảo hiểm gốc năm 2013 đều tăng so với năm 2012. Tuy nhiên xét trên tỷ trọng doanh thu thì ta lại thấy được chỉ có kênh phân phối Bancassurance là tăng về tỷ trọng năm 2013 so với năm 2012, từ chiếm 30,78 % tăng đáng kể lên 35,29%, từ đó ta có thể thấy được tầm quan trọng của kênh phân phối Bancassurance trong hệ thống kênh phân phối bảo hiểm hiện này. Kênh Đại lý – Môi giới tăng về doanh thu phí nhưng tỷ trọng doanh thu nhưng tỷ trọng doanh thu lại giảm chút ít, từ 22,93% xuống 22,61 %. Điều này chứng tỏ PVI Hà Nội đã phát triển tốt hơn kênh phân phối này để làm tăng doanh thu cho công ty.
Trong khi đó, các kênh phân phối khác như phân phối trực tiếp và các nguồn khác tuy có tăng về mặt doanh thu nhưng tỷ trọng doanh thu lại giảm khá nhiều. Cụ thể, kênh trực tiếp giảm từ 37,38% (2012) xuống 35,29% (2013), các kênh khác giảm từ 8,91%(2012) xuống 7.54%(2013). Điều này chứng tỏ rằng xu hướng của việc phát triển kênh phân phối bảo hiểm hiện nay đang dần thay đổi, thoát ra khỏi những kênh phân phối truyền thống ngày trước.
2.1.2.2. Kết quả khai thác của kênh phân phối Bancassurance
Như phần trên đã phân tích thì có thể nhận rõ được tầm quan trọng của kênh phân phối Bancassunrace trong hệ thống kênh phân phối bảo hiểm hiện nạy. Dù mới triển khai từ năm 2009 nhưng đến nay Banca đã đóng vai trò làm kênh phân phối chủ đạo bên cạnh kênh phân phối đại lý đem lại lợi nhuận cao nhất cho PVI Hà Nội