- Cá nhân và hộ KD cá
3.1.2 Kế hoạch kinh doanh của chi nhánh Hà Đông trong những năm sắp tớ
trong những năm sắp tới
Nếu 2011 là một năm thành công với VIB Hà Đông thì 2012 là một năm có mức độ cạnh tranh trong hoạt động gay gắt hơn rất nhiều. Các năm tiếp theo, VIB Hà Đông tiếp tục thực hiện định hướng kinh doanh của hệ thống, đảm bảo tăng trưởng gắn với phát triển, mở rộng quy mô gắn với nâng cao chất lượng, hiệu quả kinh doanh. Thực hiện cho vay có chọn lọc trong phạm vi khả năng kiểm soát, gắn công tác tổ chức cán bộ với đào tạo nâng cao trình độ và mở rộng mạng lưới. Đảm bảo ổn định việc làm, thu nhập và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên và người lao động trong chi nhánh.
- Quỹ thu nhập đủ chi lương kế hoạch cho cán bộ công nhân viên và trích lập được các quỹ, thực hiện tốt nghĩa vụ với ngân sách nhà nước và với ngân hàng cấp trên.
Trên cơ sở kế hoạch, chi nhánh đã để ra những chương trình hành động cụ thể gần nhất là năm 2012 như sau :
Bảng 3.1.: Kế hoạch huy động vốn năm 2012
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2011
1.Cơ cấu huy động theo loại tiền Tỷ đồng 3600
- VND Tỷ đồng 3105.6
- USD Tỷ đồng 494.4
2.Cơ cấu huy động phân theo kỳ hạn Tỷ đồng 3600
- Tiền gửi không kỳ hạn Tỷ đồng 540
- Tiền gửi có kỳ hạn Tỷ đồng 3060
(Nguồn : Kế hoạch kinh doanh 2012 VIB Hà Đông )
Bảng 3.2: Kế hoạch cho vay năm 2012
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2012
1.Cơ cấu cho vay theo kỳ hạn Tỷ đồng 1800
- Ngắn hạn Tỷ đồng 1170
- Trung hạn Tỷ đồng 318
- Dài hạn Tỷ đồng 312
2.Cơ cấu cho vay theo đối tượng Tỷ đồng 1800
- Cá nhân và hộ KD cá thể Tỷ đồng 1242
- Tổ chức kinh tế Tỷ đồng 558
(Nguồn : Kế hoạch kinh doanh 2012 VIB Hà Đông )
Chương trình tăng trưởng và ổn định nguồn vốn: Xác định nguồn vốn luôn là nền tảng mở rộng kinh doanh và luôn là nguồn thu chủ yếu của chi nhánh. Vì vậy cần: Duy trì ổn định các nguồn vốn lớn, tiếp thị mở rộng khách hàng, tăng thêm các nguồn vốn rẻ, các nguồn vốn dài hạn, ổn định, chủ động đa dạng hoá các hình thức huy động vốn hướng tới khách hàng dân cư, các dự án vốn đầu tư nước ngoài.
- Chương trình phát triển sản phẩm dịch vụ mới: Đẩy mạnh công tác tiếp thị tuyên truyền các sản phẩm dịch vụ mới, làm tốt công việc chăm sóc khách hàng, cải tiến chính sách đầu tư dịch vụ. Củng cố và hoàn thiện công tác kinh doanh ngoại hối, thanh toán điện tử, phát triển nhanh phát hành thẻ ATM, tăng cường thu hút ngoại tệ
- Chương trình nâng cao chất lượng tín dụng đi đôi với việc tăng mức bình quân dư nợ. Chất lượng tín dụng là thước đo năng lực điều hành của từng đơn vị, là sự tồn tại của chi nhánh và cả hệ thống. Vì vậy cần: Đi sâu, đi sát khách hàng, nắm bắt nhu cầu của khách hàng, nắm bắt các dự án đầu tư, xử lý linh hoạt trên cơ sở chế
độ , quy định của pháp luật. Nâng cao chất lượng thẩm định nhất là các dự án cho vay trung, dài hạn. Tăng cường công tác quản lý nợ, quản lý khách hàng vay vốn, phân loại và trích lập dự phòng rủi ro, xử lý rủi ro theo quy định.
- Hoàn thiện phương pháp giao kế hoạch, phương pháp giao khoán tài chính triệt để, tăng cường tính chủ động tích cực của các đơn vị, cá nhân nhưng vẫn đảm bảo tính chỉ đạo của chi nhánh, của hệ thống. Tổ chức phân tích tài chính từng đơn vị, khuyến khích các đơn vị tạo nhiều thu nhập, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí. - Chương trình thông tin tiếp thị: Hoàn thiện công tác thông tin tiếp thị bằng các sản phẩm dịch vụ tiện ích, bằng cơ sở vật chất, bằng tác phong nghiệp vụ của các cán bộ giao dịch.
- Tiếp tục xin mở rộng mạng lưới hoạt động tại nơi có điều kiện, mở thêm phòng giao dịch tại khu đông dân cư, trường học, bệnh viện.