GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG
3.3.KIẾN NGHỊ 3.3.1.Nhà nước
3.3.1.Nhà nước
Trong điều kiện cơ chế thị trường như ở nước ta hiện nay,các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh luôn chịu sự tác động và chi phối của các yếu tố luật pháp, chính trị…Nhà nước với những công cụ trong tay có thể tác động tới nền kinh tế, để khuyến khích và tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho các doanh nghiệp. Dưới đây là một số kiến nghị đối với Nhà nước:
Nhà nước cần phải có thêm những chính sách hỗ trợ, ưu đãi cho các DN sản xuất kinh doanh VLXD trong đó có gạch đất sét nung theo công nghệ lò Tuynel để tạo đà phát triển cho các DN này. Đồng thời góp phần xóa bỏ các lò gạch thủ công đang gây ô nhiễm môi trường.
Ban hành văn bản hướng dẫn việc ưu đãi đối với dự án đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất vật liệu xây không nung.
Có cơ chế hỗ trợ vốn vay ưu đãi, hỗ trợ lãi suất, ưu đãi thuế, đặc biệt là thuế đầu ra và thuế thu nhập doanh nghiệp; bình ổn giá nguyên vật liệu, năng lượng đầu vào cho sản xuất và hỗ trợ giá trong việc tiêu thụ sản phẩm bê tông nhẹ vào thị trường thông qua các công trình sử dụng vốn ngân sách nhà nước, các khu nhà ở cho người thu nhập thấp, nhà ở sinh viên.
Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Lớp QTKDTM – K40 Ban hành Thông tư hướng dẫn về việc ưu đãi, miễn giảm tiền sử dụng đất cho các dự án đầu tư sản xuất vật liệu xây không nung
Thực hiện chính sách khuyến khích sử dụng chất thải công nghiệp, chủ doanh nghiệp có chất thải phải hỗ trợ cho đơn vị sử dụng chất thải, không được bắt ép, nâng giá, gây khó khăn cho người sử dụng chất thải.
Cương quyết thực hiện lộ trình xóa bỏ các lò gạch thủ công (không chuyển đổi sang lò đứng liên tục, lò vòng), trong năm 2012 thực hiện xóa bỏ toàn bộ các lò gạch thủ công ở khu vực các thành phố, các khu đô thị, khu công nghiệp. Hạn chế việc đầu tư các nhà máy gạch tuy nen sử dụng đất ruộng ở các địa phương.
Có cơ chế hỗ trợ vốn vay ưu đãi, hỗ trợ lãi suất, ưu đãi thuế, đặc biệt là thuế đầu ra và thuế thu nhập doanh nghiệp; bình ổn giá nguyên vật liệu, năng lượng đầu vào cho sản xuất và hỗ trợ giá trong việc tiêu thụ sản phẩm vào thị trường thông qua các công trình sử dụng vốn ngân sách nhà nước, các khu nhà ở cho người thu nhập thấp, nhà ở sinh viên.
Nhà nước chỉ đạo các Ngân hàng đơn giản hóa thủ tục cho vay vốn, mềm dẻo trong các quyết định cho vay vốn để các DN có điều kiện đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng SP.
Nhà nước thường xuyên cung cấp những thông tin liên quan đến hoạt động sản xuất trong nước, những biến động của thị trường ở tầm vĩ mô để DN có thể sớm chủ động giải quyết, tránh những tác động xấu.
3.3.2.Đối với Công ty
-Thủ tướng Chính phủ vừa chỉ đạo Bộ Xây dựng soạn thảo cơ chế chính sách giúp tăng cường sử dụng vật liệu xây không nung (VLXKN) theo hướng các công trình sử dụng vốn nhà nước như bệnh viện, trường học, trụ sở làm việc…bắt buộc phải sử dụng VLXKN thay cho gạch đất sét nung.
Ngoài ra, các công trình nhà cao tầng không phân biệt nguồn vốn, ưu tiên sử dụng VLXKN, đặc biệt là VLXKN loại nhẹ tối thiểu phải đạt 30% trong tổng số vật liệu. Các chủ đầu tư cũng ưu tiên sử dụng VLXKN khi phê duyệt các dự án xây dựng.
Đồng thời, Bộ Xây dựng cũng phải xây dựng lộ trình tiến tới chấm dứt sản xuất gạch nung sử dụng nhiên liệu hóa thạch.
Theo chỉ thị trên, việc phát triển VLXKN từng bước thay thế gạch đất sét nung góp phần tiết kiệm năng lượng, giảm khí thải CO2 thải ra môi trường. Ngoài ra, việc sử dụng phế thải của các ngành công nghiệp như tro, xỉ, mạt đá … để sản xuất VLXKN cũng góp phần giảm đáng kể các chất thải rắn ra môi trường.
Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Lớp QTKDTM – K40 Do vậy trong thời gian tới, doanh nghiệp cần tập trungviệc quản lý đầu tư, sản xuất gạch đất sét nung.
•Công ty cần phải tăng cường nghiên cứu dự báo thị trường trong đó đặc biệt phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, đối tượng tiêu dùng cũng như đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó còn phải phân tích và xây dựng các chính sách khai thác thị trường tiềm năng.
•Công ty cần mở rộng và hoàn thiện bộ phận Marketing để có những ý kiến đóng góp trong việc đưa ra những mẫu mã phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Đồng thời có kế hoạch thực hiện sản xuất hợp lý nhằm sản xuất ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó, tránh lãng phí về nguyên vật liệu và nhân công lao động. Đưa ra kế hoạch sản xuất và tiêu thụ căn cứ theo năng lực và các biến động trên thị trường thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, hạn chế lượng gạch tồn kho.
•Công ty cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối và phương thức tiêu thụ sản phẩm. Đây là một phương hướng nhằm giúp doanh nghiệp đi sâu sát hơn nữa vào thị trường người tiêu dùng.
•Tăng cường công tác tiếp thị, tuyên truyền quản cáo, giới thiệu sản phẩm thông qua phương tiện thông tin, báo chí để mở rộng trong và ngoài nước.
•Phát triển thị trường cả về chiều sâu và chiều rộng, quan hệ với bạn hàng theo đặc điểm của từng vùng, từng địa phương.
•Tăng cường và sử dụng linh hoạt các biện pháp khuyến mại nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Thường xuyên đưa ra các mức thưởng cho các Tổng đại lý, các cửa hàng bán lẻ nhằm khuyến khích và tạo điều kiện về tâm lý tích cực tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
•Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng cả về kỹ năng và đạo đức, đưa họ tới các công trình lớn tại tất cả các tỉnh thành trong cả nước, khuyến khích đặt hàng theo số lượng lớn, liên hệ với các nhà đầu tư tư vấn nhằm đưa sản phẩm của công ty có thể tới những công trình lớn.
•Đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm để phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài tỉnh.
•Có đóng góp tích cực và ý thức thực hiện tốt các chủ trương chính sách của Nhà nước và địa phương trong phát triển sản xuất.
•Cần có những biện pháp tiết kiệm nguyên liệu nhất là các loại đất sét. Trong quá trình SXKD cần có biện pháp tổ chức sản xuất khoa học, nâng cao ý thức kỷ luật cho người lao động. Tuân thủ pháp luật về kinh tế và môi trường.
Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Lớp QTKDTM – K40
KẾT LUẬN
Nói tóm lại trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đang là vấn đề mang tính sống còn đối với sự tồn tại của các doanh nghiệp. Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển và tạo ra doanh thu ngày càng tăng, lợi nhuận ngày càng lớn và từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất có hiệu quả.
Đẩy mạnh mục tiêu tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu vô cùng quan trọng của mọi công ty nói chung và của công ty nói riêng, ảnh hưởng sâu sắc đến mọi chiến lược và kế hoạch sản xuất kinh doanh của cụng ty. Vì vậy, đừy là một vấn đề tối quan trọng mà các doanh nghiệp phải thường xuyên quan tâm và hết sức chú trọng.
Cụng ty TNHH Tựng Phương là một cụng ty phải tự hạch toán lỗ lãi, vì vậy để đảm bảo tồn tại và phát triển, cụng ty cần phải xây dựng được một hệ thồng kênh tiêu thụ chắc chắn và vững mạnh đã có thể phát huy được hết công suất của mình. Tuy nhiên, đây là một vấn đề vô cùng khó khăn vì thị trường gạch đất íăt nung diễn ra sự cạnh tranh rất gay gắt và khốc liệt.
Qua nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sắt nung tại Công ty TNHH Tùng Phương, tôi đưa ra một vài kết luận như sau:
1. Việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung tại Công ty khá ổn định và đang trên đà phát triển. Cụ thể, sản lượng các loại gạch sản xuất tăng bình quân qua 3 năm nghiên cứu (2009 – 2011) là 6,37%, lượng gạch tiêu thụ tăng 7,57% tạo điều kiện tốt cho phát triển ngành công nghiệp VLXD trong tương lai.
2. Năm 2010 và 2011 là các năm kinh tế có nhiều biến động, sản xuất gặp nhiều khó khăn, kết quả SXKD của Công ty tăng trưởng chậm hơn so với các năm trước nhưng nhìn chung vẫn duy trì ổn định và ở mức chấp nhận được.
3. Trong những năm qua Công ty đã cung cấp ra thị trường nhiều loại sản phẩm gạch đất sét nung với chất lượng ổn định, giá cả hợp lý đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài tỉnh.
Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Lớp QTKDTM – K40 4. Công tác nghiên cứu thị trường chưa được Công ty quan tâm đúng mức, việc thu thập xử lý thông tin thị trường còn chậm nên chưa mở rộng ra được các thị trường mới.
5. Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn đơn giản, hiện nay Công ty đang sử dụng hai loại kênh phân phối, chưa có nhiều trung gian tham gia trong kênh, hệ thống bán hàng chưa được mở rộng do đó hạn chế lượng sản phẩm tiêu thụ và lượng thông tin phản hồi từ thị trường.
6. Sản phẩm gạch có vai trò quan trọng trong các công trình xây dựng nên để tăng chất lượng cho các công trình, đảm bảo an toàn khi sử dụng. Đồng thời để khắc phục những khó khăn, yếu kém nhằm nâng cao hiệu quả TTSP, Công ty đã có những định hướng và giải pháp để thực hiện: nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã; hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm, mở thêm một số đại lý bán và giới thiệu sản phẩm.
Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40
Phụ lục 1. Chủng loại sản phẩm gạch đất sét nung của công ty Nguồn: Phòng Kinh doanh Tên sản phẩm Mã hiệu Kích thước sản phẩm
(D x R x C) Hình ảnh minh hoạ sản phẩm 1. Gạch Tuynel 2 lỗ A1 sẫm TH1 220mm x 105mm x 60mm A1 hồng A2 Phế phẩm 2. Gạch Tuynel 4 lỗ A1 sẫm TH2 200mm x 90mm x 90mm A1 hồng A2 Phế phẩm 3. Gạch Nem tách A1 sẫm TH5 200mm x 130mm x 40mm A1 hồng A2 Phế phẩm 4. Gạch Lá nem A1 sẫm LN1 280mm x 280mm x 30mm A1 hồng A2 Phế phẩm
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40
Phụ lục 2. Chủng loại sản phẩm gạch đất sét nung của Công ty sắp đưa ra thị trường
Tên sản phẩm Mã hiệu Kích thước sản phẩm
(D x R x C) Hình ảnh minh hoạ sản phẩm 1. Gạch xây không trát 11 lỗ A1 sẫm TH11 220mm x 105mm x 60mm A1 hồng A2 Phế phẩm 2. Gạch ốp tường A1 sẫm TH12 300mm x 600mm x 14mm A1 hồng A2 Phế phẩm 3. Ngói mũi sò A1 sẫm TH13 250mm x 150mm x 12mm A1 hồng A2 Phế phẩm 4. Gạch lục giác mắt na A1 sẫm TH14 200mm x 200mm x 20mm A1 hồng A2 Phế phẩm
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40
Nguồn: Phòng kinh doanh
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt Đọc là CC Cơ cấu DN Doanh nghiệp KH Kế hoạch SL Số lượng SP Sản phẩm
SXKD Sản xuất kinh doanh
TH Thực hiện
TTSP Tiêu thụ sản phẩm
VLXD Vật liệu xây dựng