SÉT NUNG CỦA CÔNG TY
2.3.1.Những kết quả đạt được
Công ty là doanh nghiệp đầu tiên trên địa bàn sử dụng công nghệ Tuynel để sản xuất gạch, do đó đã có nhiều hiểu biết về dây chuyền này và kinh nghiệm trong sử lý những sự cố về máy móc do đó hạn chế được những khó khăn trong quá trình sản xuất.
Vị thế của doanh nghiệp trên thị trường: Trên thị trường trong tỉnh Vĩnh Phúc và huyện Bình Xuyên hiện nay, sản phẩm của Công ty đang chiếm thị phần khá lớn. Để có được vị thế trên thị trường như hiện nay là nhờ vào công nghệ hiện đại sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của thị trường cả những lúc khan hiếm gạch. Cùng với đó là chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn kỹ thuật, giá cả hợp lý. Đây là một lợi thế rất lớn của Công ty cho việc tiêu thụ sản phẩm hiện tại và trong tương lai vì khi đã có được niềm tin của khách hàng, được khách hàng biết đến và tin dùng giúp Công ty tiết kiệm chi phí quảng cáo tiếp thị trên địa bàn trong tỉnh.
Nhân lực: Với tinh thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, tuân thủ kỷ luật lao động của đội ngũ công nhân, do đó năng suất lao động không ngừng tăng cao. Không để lãng phí thời gian, máy móc, nguyên liệu, giảm lượng sản phẩm hỏng, sản lượng sản xuất luôn đạt yêu cầu, dẫn tới tiết kiệm chi phí sản xuất góp phần hạ giá thành sản phẩm. Đây là điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày một thuận lợi hơn.
Thủ tục mua bán hàng hóa nhanh gọn, đơn giản: Với xu thế hiện nay “ thời gian là vàng” khách hàng khi mua sản phẩm của Công ty không phải chờ đợi lâu để được giao hàng. Thủ tục mua bán rất nhanh gọn, với những khách hàng quen, khi mua với số lượng không nhiều mà cần có hàng ngay chỉ cần gọi điện tới Công ty là đã có thể được phục vụ ngay. Còn với những khách hàng mua với số lượng nhiều thì thông qua hợp đồng chỉ cần hai bên thỏa mãn các điều kiện là đã xong thủ tục mua bán. Điều này tạo cho khách hàng một ấn tượng tốt và tâm lý luôn nghĩ tới Công ty khi cần mua sản phẩm.
Ngoài ngành nghề sản xuất kinh doanh gạch đất sét nung bên cạnh đó công ty còn tiến hành tư vấn, thiết kế, đấu thầu các công trình xây dựng vì tiền thân của công ty là công ty xây lắp nên công ty đã có mối quan hệ với rất nhiều công ty xây dựng trong và ngoài tỉnh. Đây là một lợi thế không phải công ty sản xuất gạch đất sét nung nào cũng có được. Theo như trao đổi với Giám Đốc Công ty tôi được biết khi tham dự đấu thầu một công trình nào đó nếu Công ty không thắng thầu thì ngay tại buổi đấu thầu đó Công ty có thể bán được gạch cho công ty thắng thầu. Mặt khác, nếu Công ty nắm bắt được các Công ty xây dựng quen
Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 biết chuẩn bị thi công công trình nào đó, Công ty chủ động gọi điện tới chào hàng và như thế nhờ vào mối quen biết Công ty có thể bán được hàng.
Chính vì thế cùng với chất lượng sản phẩm đã được khẳng định, trên thị trường trong tỉnh công ty đã có uy tín nên hoạt động quảng cáo của công ty tiến hành rất ít, chủ yếu là những năm đầu mới SXKD gạch thì có tiến hành hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài truyền thanh, truyền hình để người dân biết đến sản phẩm của công ty. Hiện nay công ty chỉ làm một số biến quảng cáo ở những nơi đông dân cư, có nhiều người qua lại và tham dự các hội chợ thương mại trong tỉnh để quảng cáo cho SP. Với những khách hàng mua gạch với số lượng lớn từ 1 triệu viên trở lên mà có thể thanh toán bằng tiền mặt ngay thì công ty có chính sách khuyến mại chiết khấu 5% giá trị thanh toán. Với chính sách yểm trợ bán hàng như hiện nay nhìn chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty đang khá thuận lợi, tuy nhiên vẫn có một số sản phẩm lượng tiêu thụ còn chậm chưa đáp ứng yêu cầu đề ra, công ty cần có biện pháp đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó có hoạt động yểm trợ xúc tiến bán hàng.
2.3.2.Những tồn tại và nguyên nhân
Trình độ năng lực của cán bộ phòng Kinh doanh: Hiện nay, cán bộ phòng Kinh doanh của Công ty chỉ có năm người trong đó hai người có trình độ đại học, hai người trình độ cao đẳng và một người trình độ trung cấp. Số lượng cán bộ còn hạn chế nên có những thời điểm lượng tiêu thụ cao Công ty chưa đáp ứng được kịp thời nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó trình độ của cán bộ còn hạn chế do đó công tác tiếp thị sản phẩm chưa mang lại hiệu quả cao, việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm vẫn còn hạn chế. Đây là điểm yếu mà Công ty có thể khắc phục được để hoạt động tiêu thụ sản phẩm được tốt hơn.
Hệ thống kênh phân phối giản đơn: Kênh phân phối của Công ty hiện tại chỉ mới dừng lại ở hai cấp, số lượng trung gian tham gia vào trong kênh còn hạn chế. Công ty không có một đại lý bán và giới thiệu sản phẩm nào trong khi lợi thế của kênh phân phối mang lại rất lớn, kênh phân phối giúp Công ty giảm bớt chi phí và là nguồn cung cấp thông tin về thị trường và khách hàng rất hiệu quả. Để có thể đáp ứng nhu cầu thị trường và cạnh tranh với các đối thủ Công ty cần mở rộng hệ thống kênh phân phối SP.
Nguồn vốn của Công ty: Nguồn vốn của Công ty hiện nay còn phụ thuộc vào bên ngoài khá nhiều do đó nhiều khi Công ty không chủ động được trong sản xuất. Nhiều khi cần vốn ngay nhưng khi đi vay từ ngân hàng phải có nhiều thủ tục và phải chờ đợi do đó làm mất cơ hội làm ăn hoặc chịu ảnh hưởng rất lớn khi thị trường tài chính có sự biến động cụ thể về lãi suất tiền vay. Mà lãi suất là chi phí khiến giá thành sản phẩm tăng cao do đó nhiều khi không tạo ra được lợi thế cạnh tranh cho Công ty.
Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 Do đầu tư còn thiếu kinh nghiệm, nguồn vốn còn hạn chế, nên nhập các dây chuyền công nghệ với trình độ trung bình công tác chuyển giao công nghệ, kỹ thuật sản xuất và tiếp thu công nghệ chưa tốt, đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật chưa được đào tạo chu đáo, các nhà máy đang vừa sản xuất, vừa điều chỉnh, khắc phục các mặt yếu để ổn định sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm.
Các công ty sảnxuất gạch đất sét nungở nước ta hiện nay đều đang gặp khó khăn, lạm phát cao, đầu tư công bị cắt giảm, thị trường bất động sản trầm lắng, lãi vay tăng cao, do đó sản phẩm tiêu thụ chậm, hàng tồn kho nhiều (từ 1 tháng đến 2 tháng sản xuất); sản xuất bị ngừng trệ bởi các nguyên nhân sau:
-Chi phí đầu tư và chi phí sản xuất tăng cao bởi giá vật tư, thiết bị, nguyên nhiên liệu, năng lượng điện cho sản xuất biến động tăng liên tục, đặc biệt từ Quý 4/2010 đến nay; trong đó có những vật tư, nhiên liệu… tăng từ 35 đến trên 40% (như vôi, xi măng và than…). Lãi suất vay vốn để đầu tư và cho sản xuất cũng tăng cao (hiện nay 20%/năm) và việc vay vốn tại các ngân hàng thương mại rất khó khăn làm giá thành sản xuất tăng trong khi giá bán không tăng.
-Gạch đất sét nung với nguyên liệu chủ yếu là đất sét không bị biến đổi nhiều về giá do mức thuế tài nguyên đất thấp (vẫn giữ là 5%).
-Nhiều công trình, dự án đang dãn tiến độ thi công hoặc dừng thi công do biến động giá vật tư xây dựng tăng và vay vốn đầu tư khó khăn, lãi suất cao, đầu tư xây dựng trong dân cũng giảm, nhiều hợp đồng bán sản phẩm bị hủy.
Các sơ sở sản xuất chưa được hưởng ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp và tiền sử dụng đất.
Trong bối cảnh kinh tế trong nước và thế giới gặp nhiều khó khăn, cùng với việc thực hiện Nghị quyết 11/NQ-CP của Chính phủ, nhiều công trình xây dựng phải dừng hoặc đình hoãn đã ảnh hưởng rất lớn đến việc sản xuất và tiêu thụ VLXD. Bởi vì vật liệu xây dựng là “bánh mì” của ngành xây dựng, tức là anh có vật liệu xây dựng thì anh mới xây dựng được. Do đó, VLXD luôn luôn phải đi trước một bước thì mới tạo điều kiện cho xây dựng phát triển. Nhưng không có công trình xây dựng thì vật liệu xây dựng cũng “chết”. Như vậy, giữa VLXD và ngành xây dựng có mối quan hệ mật thiết với nhau.
Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Lớp QTKDTM – K40
CHƯƠNG 3