THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TẠI CễNG TY TNHH TIN HỌC MAI HOÀNG
2.1.2.3. Đầu tư cho hoạt động Marketing, nghiờn cứu thị trường
Marketing là hoạt động đầu tư vai trũ quan trọng trong việc quảng bỏ hỡnh tượng cụng ty. Là phương thức nhanh nhất, tốt nhất để để đưa được cỏc thụng tin về sản phẩm của cụng ty tới người tiờu dựng. Trong những năm gần đõy khi mà nền kinh tế ngày càng cạnh tranh ngày càng khốc liệt thỡ việc đầu tư vào hoạt động marketing và nghiờn cứu đó quan tõm nhiều hơn để nõng cao năng lực cạnh tranh của Cụng ty, đảm bảo hoạt động của cụng ty hướng tới thị trường, lấy thị trường làm mục tiờu.
Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường khụng thể thiếu cỏc hoạt động marketing, cỏc doanh nghiệp muốn tồn tại , phỏt triền thỡ phải nắm vững những kiến thức và kỹ năng của hoạt động marketing. Nú bao gồm chiến lược sản phẩm , chiến lược phõn phối, chiến lược giỏ và chiến lược chiờu thị. Trong đú chiến lược chiờu thị là rất quan trọng vỡ nú ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của người tiờu dựng. Hoạt động chiờu thị bảo gồm bốn yếu tố: quảng cỏo, bỏn hàng trực tiếp, khuyến mói và quan hệ cụng chỳng. Mỗi yếu tố đều cú những vai trũ và đặc trưng riờng nhưng chỳng luụn được kết hợp lại, thuyết phục người tiờu dựng về những đặc tớnh nổi bật của sản phẩm so với cỏc sản phẩm cạnh tranh cựng loại . Một chiến lược cạnh tranh hợp lý bao giờ cũng mang lại cho doanh nghiệp những thuận lợi cơ bản, giỳp tối đa tăng doanh số, sự ưa thớch và trung thành với nhón hiệu, tạo ra hỡnh ảnh thuận lợi cho doanh nghiệp trong cạnh tranh.
Vỡ vậy mà đầu tư cho tiếp thị , quảng cỏo sản phẩm là hết sức cần thiết với cỏc doanh nghiệp trong thời đại kinh tế thị trường hiện nay.
Chi phớ cho hoạt động marketing, quảng cỏo bao gồm chi phớ quảng cỏo trực tiếp , chi phớ quảng cỏo online, tiếp thị, chi phớ cho giảm giỏ sản phẩm hàng húa, chi
cỏo, chi phớ in ấn phỏt tờ rơi, chi phớ thiết kế website…
Bảng 2.12 : Vốn Đầu tư cho hoạt động Marketing, nghiờn cứu thị trường của Cụng ty TNHH Tin học Mai Hoàng giai đoạn (2007 - 2011)
Năm Đơn vị 2007 2008 2009 2010 2011 Tổng vốn đầu tư thực hiện Tỷ đồng 18,824 27,015 30,257 29,158 23,224 Vốn đầu tư cho hoạt động
Marketing
Tỷ đồng
2,356 3,110 3,879 4,522 3,734 Vốn đầu tư cho hoạt động
Marketing/Tổng vốn đầu tư thực hiện
% 12,52 11,5 12,82 15,5 16,08
Nguồn : P. Tài chớnh kế toỏn –Cụng ty TNHH Tin học Mai Hoàng
Vốn đầu tư dành cho hoạt động marketing thỡ tăng dần qua cỏc năm. Năm 2007 là 2,356 tỷ đồng thỡ năm 2011 là 3,734 tỷ,tăng 1,58 lần so với năm 2007. vốn đầu tư cho hoạt động này chiếm trung bỡnh từ 11% đến 16% tổng vốn đầu tư thực hiện. Theo giỏ trị thỡ hoạt động đầu tư cho marketing trong năm 2010 đạt cao nhất, vào khoảng 4,522 tỷ đồng, sở dĩ như vậy là bởi vỡ trong năm này việc bỏn hàng húa gặp nhiều khú khăn nờn cụng ty phải thực hiện nhiều đợt hàng khuyến mói, giảm giỏ và thực hiện nhiều chương trỡnh để thu hỳt khỏch hàng, tăng doanh thu của cụng ty. Tuy nhiờn về tỷ trọng thỡ năm 2011 là năm cú tỷ trọng cao nhất, lý do cũng tương tự như năm 2010, nhưng năm 2011 thỡ vốn đầu tư thực hiện thấp hơn nờn tỷ trọng của nú sẽ cao hơn.
Do đặc điểm của cụng ty là sản xuất và kinh doanh về lĩnh vực cỏc thiết bị cụng nghệ thụng tin, mỏy tớnh....một lĩnh vực vốn rất nhạy cảm với sự thay đổi của thị trường và cỏc sản phẩm cụng nghệ thỡ luụn luụn được sản xuất mới và đời sản phẩm của nú thỡ khỏ ngắn.
Vốn đầu tư cho hoạt động marketing chủ yếu là đầu tư quảng cỏo sản phẩm trờn internet, đài, bỏo, đầu tư cho thành lập và duy trỡ, nõng cấp cho trang web cỏ nhõn của cụng ty. Trang web cỏ nhõn của cụng ty là maihoang.com.vn
Ngoài ra hoạt động marketing của cụng ty cũn cú những đợt giảm giỏ, khuyến mói, để xỳc tiến quảng cỏo sản phẩm tới khỏch hàng mỗi khi cú đợt sản phẩm mới,
năm học mới. Cụng ty cũn tớch cực đầu tư vào tham gia cỏc hội chợ triển lóm để giới thiệu hỡnh ảnh cụng ty, quảng bỏ sản phẩm, đầu tư cho đội ngũ PR sản phẩm của cụng ty, đội ngũ giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến tay người tiờu dựng
Để bỏn được nhiều hàng, cụng ty đều cú chớnh sỏch bỏn hàng trả chậm, trả gúp, cú khuyến mói, chịu tiền cước vận chuyển, trớch chiết khấu.
Mạng lưới tiờu thụ của cụng ty được mở rộng ở cả 3 miền Bắc, Trung ,Nam. Trong đú cú Hà Nội, Thành phố Hà Nội, Thành phố Hồ Chớ Minh, Hải Phũng.
Cụng ty đó tiến hành thực hiện cỏc chiến lược nhằm mở rộng thị trường tiờu thị sản phẩn và quảng bỏ về Cụng ty như: Cử nhõn viờn của mỡnh đi tỡm hiểu thị trường tại cỏc tỉnh đặc biệt là cỏc thành phố lớn tại cỏc tỉnh, nơi tập trung đụng dõn cư để cú thể tiếp cận được với nhiều lượng khỏch hàng hơn. Tại cỏc hội chợ trưng bày sản phẩm ở cỏc tỉnh thỡ cụng ty đó tham gia vào cỏc gian hàng quảng bỏ sản phẩm mỏy tớnh và thiết bị linh kiện, ngoài ra thỡ cụng ty cũn cử nhõn viờn trực tiếp đến từng đơn vị và từng doanh nghiệp để giới thiệu sản phẩm của mỡnh, nhằm tiếp cận một cỏch trực tiếp và nhanh nhất tiếp cận đến tay khỏch hàng và từ đú cú thể đỏnh giỏ và tỡm hiểu nhu cầu của khỏch hàng kĩ càng hơn.