CHÂU ÂU 3.1 Phương hướng hoạt động của công ty
3.2.4. Hoàn thiện chính sách về giá
Giá cả là thước đo giá trị hàng hoá trên thị trường,là một nhân tố hết sức quan trọng và ảnh hưởng mạnh mẽ tới khối lượng hàng hoá bán ra và lợi nhuận của công ty.Xây dựng được một chiến lược giá tối ưu để bù đắp chi phí và có lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh và tạo cơ hội chiếm lĩnh thị trường là một mục tiêu lớn của công ty.
Để làm được điều đó, trước hết công ty phải tìm các biện pháp hạ giá thành sản phẩm bằng cách sử dụng công nghệ tốt nhất để giảm bớt hao phí nguyên vật liệu nhưng vẫn đảm bảo mức chất lượng theo tiêu chuẩn. Chủ động đàm phán với các bên đối tác để nhập được những linh kiện có giá thấp,tiến tới sản xuất lấy các linh kiện mà hiện nay phải nhập, lúc đó giá thành sẽ hạ xuống rất nhiều .
Với thực trạng và mục tiêu chiến lược khai thác thị trường nên công ty xác lập chiến lược giá thấp với các sản phẩm có chất lượng trung bình khá và nhưng sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu trong nước. Song với tính chất của sản phẩm mặt dựng là độ bền cao,có tính thẩm mỹ và các sản phẩm của Eurowindow đã có thương hiệu, đặt chính sách rẻ hơn sẽ gây cho khách hàng có ý niệm không tốt về
chất lượng sản phẩm. Vì vậy, với sản phẩm này công ty nên đặt giá với mức trung bình so với các sản phẩm cùng loại không quá cao, hoặc không quá thấp.
Tùy theo từng đối tượng khách hàng,từng khu vực thị trường công ty thực hiện chính sách giá cả mềm mỏng, linh hoạt nhằm đẩy mạnh lượng hàng hóa tiêu thụ. Hiện nay, chính sách giá của công ty là: giá bán tỷ lệ nghịch với lượng hàng hoá tiêu thụ trong tháng, khách hàng mua càng nhiều công ty bán với giá càng hạ. Các nhà phân phối và đại lý là những người tiêu thụ sản phẩm của công ty với mức giá thấp nhất, vì họ là khách hàng tiêu thụ khối lượng hàng hóa lớn nhất của công ty. Đây là chính sách giá có sức hấp dẫn lớn đối với cả khách hàng trực tiếp cũng như các trung gian, đại lý nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ.
Đối với thị trường miền Nam mà công ty đang mở rộng khai thác công ty nên xây dựng chính sách giá cả phù hợp với các loại sản phẩm mà công ty đã và đang tiêu thụ tại đây. Bên cạnh việc xác định giá bán cho sản phẩm ,một vấn đề quan trọng là phương thức bán và phương thức thanh toán. Đây cũng là một nội dung trong chính sách giá để tăng khả năng tiêu thụ của công ty.
Trong hoàn cảnh của Việt Nam, giá cả là một công cụ cạnh tranh có hiệu lực, công ty phải xây dựng một chính sách giá bán linh hoạt, áp dụng tùy theo từng trường hợp cụ thể, từng đối tượng khách hàng,từng khu vực thị trường theo một khung giá linh hoạt, trong đó giá trần là giá thị trường còn giá sàn tuỳ theo giá thành sản xuất có thể thiệt hại theo một tỷ lệ nhất định nhằm tăng năng lực cạnh tranh. Với cách làm này có thể làm suy giảm lợi nhuận của công ty trong thời gian đầu nhưng về lâu dài nó sẽ đẩy mạnh công tác tiêu thụ, thu hút được lượng khách hàng đông hơn. Nói chung, nếu có thể công ty vẫn thực hiện chính sách giá linh hoạt nhưng xoay quanh một mức giá thống nhất cho tất cả đại lý,cửa hàng bán sản phẩm của công ty nhằm đạt được một mặt bằng giá cả chung, dễ dàng cho công ty kiểm soát và giảm bớt sự cạnh tranh giữa các đại lý.
Công ty Eurowindow là một doanh nghiệp trẻ, mới bước vào hoạt động gần mười năm nay nhưng đã khẳng định được thương hiệu và vị trí của mình trên thị trường. Điều đáng nói là trong thời gian hoạt động, công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể: giá trị sản lượng, doanh thu, lợi nhuận không ngừng tăng cao trong những năm qua.
Bên cạnh đó sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty đang kinh doanh trong nghành cũng như những công ty mới và sắp ra nhập vào nghành cũng là nhưng thách thúc không hề nhỏ đối với công ty. Để công ty ngày càng lớn mạnh việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm luôn là điều trăn trở đối với công ty.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một mảng hoạt động rất lớn luôn được công ty chú trọng đầu tư. Qua những phân tích và đánh giá đã cho thấy những kết quả khả quan trong hoạt động tiêu thụ mà tập thể cán bộ công nhân viên toàn công ty đã nỗ lực phấn đấu đạt được. Song cũng phải thừa nhận rằng còn có những hạn chế tồn tại ngay trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty mà điều đáng chú ý nhất là giá thành sản phẩm của công ty còn khá cao so với mức thu nhập của người dân Việt Nam. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Trên cơ sở những phân tích, đánh giá về thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow, em đã đưa ra một số giải pháp nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm uPVC của công ty. Tuy nhiên, đây là một mảng hoạt động lớn của công ty nên trong giới hạn của chuyên đề em không thể đi sâu phân tích và đưa ra những phương án thật chi tiết để cụ thể hoá các giải pháp.