THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỬA uPVC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU
2.3.2. Những tồn tại và nguyên nhân chính
Khó khăn lớn đối với hoạt động tiêu thụ của công ty Eurowindow là sản phẩm tuy có chất lượng cao nhưng mức giá còn khá cao so với các sản phẩm của các đối thủ. Đây là một yếu tố bất lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đặc biệt là hiện nay có rất nhiều công ty cho ra đời các sản phẩm mà tính ưu việt không kém gì sản phẩm Eurowindow nhưng có mức giá thấp hơn, điển hình là công ty Cổ phần và đầu tư Sông Đà ( Sông Đà IDC).
Mức sống của người dân Việt Nam tuy đã được cải thiện rất nhiều song so với các nước trên thế giới thì còn một khoảng cách tương đối xa. Do đó mà sản phẩm có chất lượng và giá cả phù hợp với thị trường thế giới thì sẽ khá là đắt so với túi tiền của người tiêu dùng Việt Nam. Chính vì vậy mà mặc dù công ty đã có nhiều biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm như cho ra đời hai dòng sản phẩm mới:
Asiawindow và Vietwindow nhưng sản phẩm vẫn còn ở mức giá khá cao so với sản phẩm của các đối thủ trong nước đặc biệt là so với các mặt hàng thay thế truyền thống. Đây là một bất lợi rất lớn ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Eurowindow.
Chúng ta có thể thấy được rằng nguyên nhân sản phẩm Eurowindow có mức giá còn khá cao so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh là do nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm là nguyên vật liệu nhập khẩu với mức giá hiện còn khá cao. Ngoài ra thuế suất nhập khẩu một số loại vật tư còn rất cao chẳng hạn như phụ kiện kim khí là 30%. Do đó mà giá thành sản phẩm còn ở mức khá cao trên thị trường Việt Nam.
Thị trường đang trong giai đoạn phát triển nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh sắp và sẽ xuất hiện,trên thị trường đã có các đối thủ cạnh tranh gay gắt như Công ty nhựa Đông Á, nhựa Việt Séc, nhựa Việt Đức,...Các công ty nhỏ đua nhau mọc nên và liên tục giảm giá để thu hút khách hàng..
Ngoài ra còn hiện tượng tranh giành khách từ nhân viên kinh doanh của công ty,thậm chí xảy ra tình trạng nhân viên công ty bán đơn hàng cho đối thủ cạnh tranh.
Quy mô thị trường cửa nhựa còn nhỏ, các đơn hàng thường rất không đều trong năm.
Nhà máy thứ 3 ở Đà Nẵng mới thành lập có khó khăn về nhân sự :thiếu nhân lực cả về số lượng và chất lượng,do vậy việc đảm bảo sản xuất đủ sản phẩm bán ở khu vực miền trung đang gặp vấn đề lớn.
CHƯƠNG 3