- Bông xơ Xơ, sợi tổng hợp
2. Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phâm của công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân
2.5 Mở rộng kênh phân phối tại thị trường trong nước, hoàn thiện hệ thống phân phối tại thị trường quốc tế.
thống phân phối tại thị trường quốc tế.
Tại thị trường trong nước đang bị cạnh tranh gay gắt với sản phẩm của Trung Quốc tràn vào VN với mẫu mã đa dạng, phong phú giá cả phải chăng nhưng chất lượng không tốt ngược lại sản phẩm dệt kim của công ty chất lượng rất tốt tuy nhiên giá cả lại không phù hợp với thu nhập của đại đa số người dân do đó để thâm nhập tốt hơn vào thị trường nội địa công ty cần mở rộng cũng như phân bố cần đối hệ thống phân phối giữa nông thôn và thành thị nhằm tiếp cận gần hơn với khách hàng hay giữa các thành phố lướn với nhau khi ở HN có 3 cửa hàng giới thiệu sản phẩm dệt kim của công ty ở thành phố HCM khi nhu cầu rất cao mà chỉ có 2 cái còn thành phố Vinh hay Đà Nẵng thì không có cửa hàng nào đây là bất cập rất lớn về hệ thống cửa hàng của công ty cần nghiên cứu khắc phục nhanh chóng.
Thị trường xuất khẩu truyền thống của công ty là thị trường Nhật Bản với 20 năm hợp tác công ty đã chiếm lĩnh khá tốt thị trường khó tính này với doanh thu hàng năm lên đến 12 triệu USD với mạng lưới phân phối rộng khắp của các nhà nhập khẩu uy tín như Mususaki, Otocoma, Lisarite, Kesediku, Toppocolu…Thông qua các doanh nghiệp này sản phẩm của công ty có thể đến tận tay người tiêu dùng qua chuỗi cửa hàng , nhà hàng , khách sạn và hiệu sách đây là mạng lưới phân phối được ủy quyền có sử dụng thương hiệu của các nhà nhập khẩu. Đây có thể nói là bất lợi cho dệt kim Đông Xuân khi phải sử dụng thương hiệu của các nước sở tại bởi rất dễ bị ép giá hay làm theo những điều vô lý mà nhà phân phối đưa ra như chỉ sử dụng tầu vận chuyển của Nhật .
Trong thời gian tới việc xây dựng thương hiệu riêng cho công ty công ty cần phải quan tâm tới tuy là lâu dài khó khăn nhưng đây là biện pháp dài hạn cần thực hiện nhằm loại bỏ những bất lợi đến từ nhà nhập khẩu.
Một trong những phương pháp để thâm nhập thị trường nước ngoài ra tham gia hội chợ triển lãm. Theo các chuyên gia đánh giá thì có khoảng 70-80% hợp đồng được ký kết khi doanh nghiệp tham gia hội chợ thương mại triển lãm.Trong đó thị trường Mỹ hàng năm có tới 9000 hội chợ thương mại được tổ chức tại tất cả các thành phố khắp nước Mỹ như hội chợ Miami tổ chức tại Califonia , hội chợ tại Dallas, New York, Lasvegas… Hội chợ hàng dệt may Jidast Nice tổ chức tại Boston. Tuy nhiên chi phí để tham gia hội chợ thương mại tại nước ngoài thường khá cao chỉ riêng tiền thuê mặt bằng 6-10m2 đã lên đến 2000USD/ngày. chưa kể đến chi phí tiền đi lại, ăn uống, ngủ nghỉ, vận chuyển trong thời gian diễn ra sự kiện.