- Nguồn lực vô hình bao gồm nhân lực, công nghệ, danh tiếng và các mối quan hệ.
c) Sức ép từ phía nhà cung ứng.
Hầu hết các linh kiện, nguyên liệu vật tư lắp ráp của doanh nghiệp điện cơ Hoa Phượng đều nhập từ các nguồn cung ứng bên ngoài ( theo số liệu từ công tác quản trị thương mại của công ty)
Một số nguyên liệu vật tư phục vụ sản xuất sản phẩm.
Stt Tên vật tư,nguyên liệu Xuất xứ
1 Hạt nhựa Cty Cp hóa chất nhựa
2 Dây thép Cty Cp điện cơ Hải Phòng
3 Linh kiện moter Cty công nghiệp Đông Hòa 4 Vít các loại Cty Kim Triển Thành
Chuyên đề “ Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty TNHH điện cơHoa Phượng” Hoa Phượng”
9 Keo Cty Đức Yến
10 Dây nguồn Cty Quảng Dương
* Như vậy, có thể thấy rằng hầu hết vật tư của doanh nghiệp chủ yếu nhập từ các nhà cung ứng ở ngoài. Đây là một bất lợi đối với doanh nghiệp. Bởi việc nhập nguyên liệu sẽ có những áp lực như:
- Giá thành sản phẩm chịu sự chi phối bởi giá của nguyên liệu nhập vào, tăng giảm bất thường: năm vừa qua, giá nhựa tăng làm cho sản phẩm cũng phải tăng giá theo.
- Sức ép từ nhà cung ứng vật tư ảnh hưởng tới việc thay thế tìm kiếm nguồn nguyên liệu.
* Nguyên nhân của việc công ty chịu sức ép từ nhà cung ứng:
- Công ty chưa có khả năng tự cung cấp nguyên vật liệu đầy đủ để sản xuất quạt điện.
- Sự khan hiếm về nguyên vật liệu dẫn đến việc tăng sức ép từ các nhà cung ứng. Với tình hình thị trường tiền tệ biến đổi như hiện nay, đây là một điều bất lợi lớn đối với công ty. Sự không tự chủ về nguyên liệu, doanh nghiệp luôn bị động trong việc nhập, xuất hàng hóa về thời gian, giá cả, chất lượng...Dẫn đến khả năng cạnh tranh của công ty tất yếu sẽ bị hạn chế.
* Nhận xét về sự ảnh hưởng của các áp lực cạnh tranh:
Từ các phân tích trên ta có thể thấy rõ rằng công ty TNHH điện cơ Hoa Phượng chịu ảnh hưởng rất lớn bởi các áp lực cạnh tranh. Với một doanh nghiệp nhỏ như điện cơ Hoa Phượng thì việc đưa ra các chiến lư ợc để thoả mãn nhu cầu khách hàng là điều tối cần thi ết. Cần phải xúc tiến mạnh hơn nữa các kế hoạch hoạt động nghiên cứu thị trường, thiết kế sản phẩm... để tung ra thị trường các sản phẩm thiết
Hoa Phượng”
Tình hình về tiêu thụ, phân phối sản phẩm
* Tình hình tiêu thụ
Như vậy, qua bảng trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có sự giảm rõ rệt ở các loại quạt truyền thống: quạt bàn 300, quạt bàn 400, quạt cây đế nhựa. - Với các loại quạt treo 400, quạt đế gang, quạt cây kiểu Mitsir khiển số lượng tiêu thụ tăng không đáng kể.
- Năm 2009 doanh nghiệp đã đưa ra thị trường với sản phẩm mới ( quạt cây công nghiệp ) và chiếm lượng tiêu thụ khá lớn 5596 cái.
* Mạng lưới phân phối
STT Tên sản phẩm Đơn vị tính Số lượng Năm 2009 Năm 2010 1 Quạt bàn 300 cái 11.107 7.166 2 Quạt bàn 400 cái 13.161 11.625
3 Quạt treo 400 cái 9.809 10.493
4 Quạt cây đế nhựa cái 6.021 4.667
5 Quạt cây đế gang cái 414 1.678
6 Quạt cây kiểu Mitsir cái 1.251 1.258
7 Quạt cây kiểu Mitsir khiển cái 334 603 8
Quạt cây công
nghiệp(sản phẩm mới) cái 5596
Chuyên đề “ Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty TNHH điện cơHoa Phượng” Hoa Phượng”
* Đánh giá về tình hình tiêu thụ và phân phối sản phẩm:
- Ưu điểm:
+ Sản phẩm mới đã thu hút được người tiêu dùng và có chỗ đứng trên thị trường nhất định là Hải Dương và Hưng Yên.
- Nhược điểm:
+ Các sản phẩm truyền thống lượng tiêu thụ giảm nhiều.
+ Doanh nghiệp chưa tận dụng được lợi thế về thị trường trên địa bàn là thành phố Hải Phòng.
* Có thể giải thích nguyên nhân dẫn đến nhược điểm trên:
- Do trên thị trường Hải Phòng có những sản phẩm thay thế của đối thủ cạnh tranh có tính năng ưu việt hơn, phát triển lâu đời và những sản phẩm thay thế tốt hơn: điều hòa (LG, Mitsubishi, ..., quạt điện cơ Hải Phòng (Phong Lan), quạt điện cơ ASIA...
- Uy tín, thương hiệu sản phẩm của doanh nghiệp chưa có thế trên thị trường Hải Phòng
- Doanh nghiệp chưa thiết lập nên hệ thống phân phối thông qua các đại lý, cửa hàng trên các địa bàn hoạt động.
- Do tính đặc thù mang tính mùa vụ của sản phẩm – sử dụng nhiều trong mùa nóng, không được sử dụng đều vào các tháng trong năm.
- Doanh nghiệp chưa chú trọng đến việc tìm kiếm, mở rộng mạng lưới phân phối trên thị trường, chưa xúc tiến các hoạt động marketing (khuyến mại, giảm giá, quảng cáo...) làm giảm khả năng tiêu thụ sản phẩm, sức cạnh tranh yếu kém.
Hoạt động về thông tin, chương trình chính sách hoạt động của công ty.
Một trong những cách thức đem lại thành công trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là cần phải tung ra các loạt thông tin về sản phẩm đến với
Hoa Phượng”
một điểm đáng chú ý là công ty chưa chú trọng trong việc nâng cao hiệu quả thông tin sản phẩm. Hầu hết những người tiêu dùng tại Hải Phòng chưa biết nhiều về quạt điện cơ Hoa Phượng. Còn tại những thị trường tiêu thụ nhiều như Hải Dương, Hưng Yên thì họ chỉ mua dùng theo thói quen. Trong nhiều năm hoạt động, thì các chính sách giảm giá, khuyến mãi từ công ty cũng chưa có...
2.1.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công tyTNHH điện cơ Hoa Phượng TNHH điện cơ Hoa Phượng