Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp, dưới hai dạng:
- Dạng thứ nhất: xuất khẩu sau khi gia công xong ( đây là phương thức kinh doanh chủ yếu của công ty ).
Công ty ký hợp đồng với khách nước ngoài sau đó nhận nguyên liệu phụ, tổ chức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công. Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu được phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhưng nó giúp cho công ty làm quen với từng bước thâm nhập vào thị trường nước ngoài, làm quen với công nghệ máy móc thiết bị mới, hiện đại.
- Dạng thứ hai: xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bán FOB (mua nguyên liệu bán thành phẩm).
Theo phương thức này khách hàng nước ngoài đặt hàng tại công ty. Dựa trên quy cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm cho khách hàng nước ngoài. Xuất khẩu theo dạng này đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Song, do khâu tiếp thị còn hạn chế và không thường xuyên, chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch của công ty.
Phương hướng phát triển trong những năm tới: Công ty sẽ từng bước cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức bán với giá FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình.
- Ngoài phương thức kinh doanh nói trên, công ty còn có một số hoạt động kinh doanh khác như bán thành phẩm cho thị trường trong nước, sản xuất theo hiệp định của nhà nước, ủy thác, bán thành phẩm trực tiếp cho bạn hàng… Tuy nhiên các hoạt động này chiếm tỷ trọng nhỏ.
Các hình thức sản xuất kinh doanh được thể hiện ở bảng 2.3 sau: Bảng 2.3: Mô hình gia công của công ty
.
Nguồn: Bộ phận xuất nhập khẩu của công ty. Người mua Các nhà cung ứng vật tư nội địa Khách hàng gia công ở nước ngoài Công ty TNHH Doosol Việt Nam Thị trường nội địa