Thành tựu
Dựa trên các số liệu và phân tích ở trên có thể thấy tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hai chiều Việt Nam – Thái Lan từ năm 1995 đến nay nhìn chung liên tục tăng với tốc độ ngày càng nhanh. Đây là một dấu hiệu tích cực cho thấy quan hệ hai nước đang ngày càng phát triển mạnh mẽ.
• Về cơ cấu mặt hàng xuất khẩu:
Việt Nam đã giảm dần được tỷ trọng xuất khẩu dạng thô, đồng thời ngày càng đa dạng hóa danh mục hàng hóa xuất khẩu sang thị trường Thái Lan. Nhiều mặt hàng của Việt Nam sản xuất, Thái Lan cũng có nhưng vẫn thâm nhập được vào thị trường nước này. Theo văn phòng Thương vụ Đại sứ quán Việt Nam tại Bangkok, đến thời điểm này, đã có một số công ty và doanh nghiệp Việt Nam đầu tư, mở văn phòng đại diện tại Thái Lan. Hàng hóa Việt Nam đang dần được biết đến trên thị trường Thái Lan. Một số doanh nghiệp có thể điểm mặt như Hoàng Anh Gia Lai, Thiên Long, Trung Nguyên đã đưa sản phẩm, thậm chí là mở văn phòng đại diện tại nước này.
Có được kết quả đó trước hết do tác động tích cực của chính sách mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam. Đến nay, trong khuôn khổ hội nhập, Việt Nam và Thái Lan đã thỏa thuận giảm thuế cho 92% các mặt hàng xuất nhập khẩu giữa hai nước. Đây là cơ hội để doanh nghiệp hai nước thúc đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động thương mại và tận dụng những lợi thế so sánh trong quyết định kinh doanh của mình. Thứ hai, các doanh nghiệp Việt Nam đã có những thay đổi trong hoạt động tìm kiếm thị trường. Thứ ba, vai trò của các cơ quan Nhà nước hữu quan đã hỗ trợ tháo gỡ khó khăn trong chính sách và hỗ trợ xúc tiến xuất khẩu của cả hai nước.
Hạn chế và nguyên nhân
• Hạn chế:
Tuy nhiên, trong quan hệ thương mại với Thái Lan, Việt Nam liên tục nhập siêu.
Về cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu giữa hai nước, nhìn chung nó phản ánh chính xác trình độ kỹ thuật và trạng thái cơ cấu kinh tế hiện tại của hai nước. Việt Nam vẫn là nước cung cấp nguyên liệu thô (dù với quy mô nhỏ) cho Thái Lan và là thị trường tiêu thụ tiềm năng cho các doanh nghiệp Thái Lan.
Tuy số lượng những doanh nghiệp Việt Nam xuất hiện tại Thái Lan đã tăng lên nhưng đa phần sản phẩm xuất khẩu theo dạng hàng thô, nguyên liệu sản xuất là chính. Ngược lại, Việt Nam nhập khẩu của Thái Lan các mặt hàng đồ điện gia dụng, máy móc, sắt thép, hóa chất, ô tô và phụ tùng thay thế, xe máy và phụ tùng xe máy...
Có thể nói hàng hóa Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Thái Lan còn đang gặp rất nhiều khó khăn trong khi các doanh nghiệp Thái Lan ngày càng thành công trên thị trường Việt Nam, khiến cho hàng Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với hàng Thái Lan trên chính thị trường nội địa của mình. Cụ thể:
Năm 2011, lũ lụt nghiêm trọng khiến nhiều ngành sản xuất tại Thái Lan đình trệ. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam cũng muốn nhân hoàn cảnh này để tìm cách đưa hàng hóa Việt Nam vào Thái Lan. Tuy nhiên, “rất khó để chen chân” là nhận xét chung của các doanh nghiệp đang tìm kiếm cơ hội để đầu tư vào thị trường này.
Ngược lại với tình hình xuất khẩu hàng Việt Nam sang Thái Lan còn nhiều thách thức, khó khăn thì hàng xuất xứ từ Thái Lan hiện nay đứng thứ hai trên thị trường Việt Nam, chỉ sau Trung Quốc. Nhiều ngành hàng có giá trị và được tiêu thụ mạnh như điện tử, điện lạnh thì thậm chí Thái Lan còn giữ vị trí thứ nhất. Theo Thương vụ Thái Lan tại TP.HCM, từ nhiều năm qua, Thái Lan đã xuất sang Việt Nam nhiều mặt hàng, gồm: đồ điện gia dụng, máy móc, sắt thép, hóa chất, ô tô và phụ tùng thay thế, xe máy và phụ tùng xe máy, than đá...Ngoài những mặt hàng trên, khảo sát thực tế còn cho thấy, hàng Thái Lan hiện diện tại Việt Nam với đủ loại, từ thực phẩm, trái cây cho đến hàng may mặc.
Cũng như hàng Trung Quốc, hàng Thái Lan hiện diện ở tất cả các ngóc ngách trên thị trường, từ thành thị cho đến nông thôn, từ cửa hàng hàng tạp hóa cho đến chợ, siêu thị...Tại kênh phân phối hiện đại, hàng Thái chiếm tỷ trọng thấp so với hàng Việt nhưng vẫn cao hơn nhiều so với hàng từ các nước khác. Bà Nguyễn Thị Thanh Hải, Giám đốc hệ thống siêu thị Hà Nội, cho biết, hiện hàng Thái Lan chỉ chiếm khoảng 5% lượng hàng hóa bán trong siêu thị. Trong các mặt hàng bánh kẹo, nước uống, đồ hộp, quần áo may sẵn, mỹ phẩm nhập khẩu thì hàng Thái Lan có thế mạnh hơn. Ở các chợ, trái cây, quần áo may sẵn xuất xứ từ Thái Lan chiếm ưu thế so với hàng nhập từ các nước khác. Cụ thể, các loại trái cây nhập từ Thái Lan như chôm chôm, sầu riêng, xoài, bòn bon, măng cụt, quýt... luôn được tiêu thụ mạnh. Đại diện Công ty Mỹ phẩm Lan Hảo khẳng định, trong nhóm các sản phẩm chăm sóc tóc ở mức giá trung bình như gel, thuốc nhuộm - duỗi, dầu hấp tóc, hàng Thái Lan qua mặt hàng Việt Nam và gần như không có đối thủ từ nhiều năm nay. Theo khảo sát của Mỹ Hảo, hàng Thái Lan bao phủ hầu hết các tiệm uốn tóc tại TP.HCM, chiếm hơn 80% lượng hàng ở các sạp chuyên bán mỹ phẩm cho thợ ngành tóc ở khu vực chợ Tân Bình, Kim Biên, Bình Tây...Tương tự, ở lĩnh vực ngành hàng điện tử, điện máy như tivi, tủ lạnh, nồi cơm điện, máy sấy tóc..., hàng xuất xứ từ Thái Lan chiếm đến 70% thị phần trên thị trường. Đó là do các hàng sản xuất lớn trên thế giới đều đặt nhà máy tại Thái Lan, vì vậy, dù hàng của các thương hiệu Panasonic, Philips, Sanyo... đều có “made in Thailand”. Đại diện một doanh nghiệp thường xuyên tham gia các chuyến hàng về nông thôn cho biết, so với TP.HCM, sức
tiêu thụ hàng Thái Lan của người tiêu dùng các tỉnh ĐBSCL mạnh nhiều hơn. Ở các vùng biên giới, nhóm hàng hóa mỹ phẩm như bột giặt, kem đánh răng, dầu gội, thậm chí là hàng may mặc chiếm phần nhiều là hàng Thái Lan. Ở những nơi hàng Việt Nam chưa phủ tới thì hàng Thái gần như chiếm lĩnh thị trường.
• Nguyên nhân:
- Nguyên nhân hàng Việt Nam xuất khẩu sang Thái Lan còn gặp nhiều khó khăn:
Do tính tương đồng về cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu hai nước nên các mặt hàng của Việt Nam nói chung và nông sản nói riêng khó thâm nhập vào thị trường Thái Lan.
Thị trường Thái Lan tuy không lớn nhưng đã có rất nhiều tập đoàn đa quốc gia đầu tư nên sản phẩm của Việt Nam không theo kịp. Có thể nói, trong tất cả các nước Đông Nam Á, sản phẩm của Thái Lan tốt nhất cả về chất lượng sản phẩm cho đến mẫu mã bao bì.
Các sản phẩm Việt Nam tại Thái Lan hiện nay mới chỉ tiếp cận nhỏ, lẻ ở kênh truyền thống. Trong khi đó, thế mạnh của hệ thống phân phối của nước này nằm ở kênh hiện đại. Tại Bangkok, 70% doanh thu ngành bán lẻ đều thuộc về kênh hiện đại mà cụ thể là các siêu thị và cửa hàng tiện lợi nhưng hàng Việt Nam không vào được vì chất lượng chưa đáp ứng được yêu cầu của đại đa số người tiêu dùng nước này.
Có thể nói, thị trường Thái Lan đi trước Việt Nam khá xa. Hiện nay, dân trí tuy không cao hơn Việt Nam nhưng nhận thức về thương hiệu của người dân Thái Lan rất tốt nên những thương hiệu của Việt Nam rất khó để chen chân. Khai thác thị trường này phải làm theo cách của người có tiền, bài bản và chiến lược. Gần đây, xuất khẩu cho các nước châu Âu, Mỹ đang có phần chững lại nên các doanh nghiệp quay lại thị trường gần như Thái Lan, Lào, Campuchia, Malaysia...khiến cho sự cạnh tranh trên thị trường Thái Lan diễn ra khá gay gắt.
- Nguyên nhân hàng Thái Lan chiếm lĩnh thị trường Thái Lan, lấn át hàng hóa Việt Nam:
Các nhà kinh doanh cho rằng, so với hàng Trung Quốc, hàng Thái Lan đang được nhiều người tiêu dùng Việt Nam nhìn nhận với một sự tin cậy cao hơn, đặc biệt là sự tin cậy về chất lượng. Theo giới kinh doanh, từ nhiều năm nay, hàng Thái đã vào Việt Nam bằng rất nhiều đường khác nhau: chính ngạch, tiểu ngạch, nhập lậu, xách tay và bằng đường nào cũng cạnh tranh được với hàng nội. Khi vào thị trường Việt Nam, hàng Thái lại được tổ chức phân phối khá chặt chẽ. Những nhà phân phối hàng Thái đều được nhà cung cấp hỗ trợ phát triển hệ thống phân phối khá tốt, đặc biệt chú trọng phát triển thị trường nông thôn. Bà Nguyễn Thị Thanh Loan, một nhà phân phối quần áo may sẵn nhập từ Thái Lan cho biết, mua hàng Thái khá dễ. Muốn tìm những lô hàng mới,
chỉ cần liên lạc với các công ty Thái trên mạng. Nếu đặt hàng với số lượng lớn thì chỉ cần 10 - 15 ngày sau là đối tác sẽ gửi hàng tận nơi bằng đường hàng không.
Sở dĩ hàng Thái tràn ngập thị trường Việt Nam, theo giới phân tích, vì ngoài ưu thế giảm thuế từ hội nhập AFTA, các doanh nghiệp Thái Lan còn nhận được nhiều sự hỗ trợ từ Chính phủ. Không tự bươn chải như các nước khác, doanh nghiệp Thái Lan nhận được nhiều ưu đãi từ Chính phủ trong việc xúc tiến, đưa hàng xuất khẩu ra nước ngoài. Các cơ quan xúc tiến thương mại của nước này thường xuyên tổ chức các hội chợ, triển lãm sản phẩm Thái Lan ở nước ngoài và luôn thành công nhờ có sự đồng thuận của doanh nghiệp và Chính phủ. “Với những hội chợ đầu tiên tìm đối tác ở nước ngoài, các doanh nghiệp Thái Lan được Chính phủ hỗ trợ 100% kinh phí. Những hội chợ sau đó cũng sẽ được hỗ trợ nhưng mức mức hỗ trợ sẽ giảm dần vì các doanh nghiệp đã kinh doanh và hoạt động tại nước sở tại”, đại diện Thương vụ Thái lan tại TP.HCM cho biết. Cũng đánh giá cao vai trò của các cơ quan chức năng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, ông Bùi Đức Huệ, Giám đốc Công ty Phân phối Sao Việt, doanh nghiệp chuyên phân phối hàng ngoại, cho rằng, Thái Lan là nước có văn phòng xúc tiến thương mại tốt nhất ở Việt Nam. Để mở rộng thị trường tại Việt Nam, mỗi năm, các cơ quan này tổ chức từ 2 - 4 hội chợ, triển lãm để quảng bá hàng Thái Lan. Không những thế, họ còn đưa hàng vào tất cả các khu kinh tế cửa khẩu. Hai hội chợ, triển lãm hàng Thái Lan dành nhiều sự quan tâm của người tiêu dùng Việt Nam là “Hội chợ bán lẻ hàng Thái” và Triển lãm sản phẩm Thái Lan”. Trong đó, “Hội chợ bán lẻ hàng Thái” đã diễn ra đến lần thứ 6 và Triển lãm sản phẩm Thái Lan đã diễn ra lần thứ 11. Hai hội chợ, triển lãm này thường diễn ra lần lượt trong tháng 4, 8 và thu hút rất đông khách tham dự.
Ngoài sự hỗ trợ của Chính phủ, một trong những “bệ đỡ” giúp hàng Thái Lan phát triển mạnh ở Việt Nam là ngành du lịch. Với sự phát triển mạnh mẽ cộng với tour, tuyến giá rẻ, du lịch Thái Lan đã thu hút khá đông khách du lịch Việt Nam. Người Việt Nam du lịch Thái Lan mua hàng về sử dụng thấy tốt khi về nước tìm hàng Thái Lan để mua. Điều này càng khiến cho hàng Thái Lan có nhiều cơ hội hơn để phát triển. Dù hàng Thái Lan đang phát triển khá tốt tại Việt Nam nhưng chính phủ nước này vẫn đang tiếp tục hỗ trợ doanh nghiệp đưa hàng tiến sâu vào Việt Nam. Bà Pranomsri Sormkun Ngoen, Lãnh sự Thương mại Văn phòng Thương vụ Tổng Lãnh sự quán Hoàng gia Thái Lan tại TP.HCM, cho biết, để giúp các doanh nghiệp xuất hàng qua Việt Nam, Văn phòng Thương vụ sẵn sàng cung cấp thông tin cho các công ty Thái Lan về thị trường hàng hóa, các nhà nhập khẩu, phân phối và các quy định của Việt Nam. Thậm chí, văn phòng này còn tổ chức các chương trình, các cuộc hẹn, tham quan nhà máy... cho các công ty Việt Nam muốn nhập khẩu hàng Thái và các công ty Thái Lan muốn tìm kiếm đối tác tại Việt Nam...
Hiện nay, hàng Thái có giá cao hơn hàng trong nước từ 20 - 25% do chi phí phân phối cộng với thuế nhưng khi tất cả các mặt hàng đều áp thuế 0% cộng với chính sách hỗ trợ tích cực của Chính phủ Thái thì doanh nghiệp Việt sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn nhiều với hàng Thái ngay trên thị trường nội địa của mình.