Cơng ty TNHH XD-TM ĐƠNG QUANG hoạt động trong lĩnh vực xây dựng nên đối thủ cạnh tranh của cơng ty cũng là các cơng ty hoạt động trong nghành xây dựng. Hiện nay cĩ rất nhiều cơng ty xây dựng nên việc cạnh tranh giữa các cơng ty là khơng tránh khỏi. Một số cơng ty cĩ thể coi là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của cơng ty ĐƠNG QUANG đĩ là: Cơng ty TNHH Đầu Tư XD-TM Sài Gịn (Quân 3, TPHCM), Cơng ty TNHH Tư Vấn Phi Thuyền (Quận 1, TPHCM), Cơng ty TNHH Tư Vấn SCE (05 Nguyễn Gia Thiều, TPHCM)…; Ngồi phạm vi TP Hồ Chí Minh ra thì cơng ty cịn cĩ các đối thủ khác như là Cơng ty CP Con Heo Vàng (Long Hậu, Long An), Chi Nhánh Cơng Ty TNHH Đầu Tư XD-TM Sài Gịn (Long Hải, Bà Rịa Vũng Tàu)…. Để cạnh tranh được với đối thủ này thì cơng ty cần cĩ chiến lược phát triển hợp lý. Đối với ngành xây dựng thì sản phẩm là những cơng trình xây dựng, nên việc cạnh tranh với đối thủ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như năng lực tài chính, thiết kế, thi cơng, …
2.3.2. Phân tích, đánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty 2.3.2.1. Phân tích năng lực cạnh tranh của cơng ty
Thực trạng đấu thầu và thi cơng cơng trình của cơng ty TNHH TM - XD ĐƠNG QUANG trong thời gian qua
Với hơn 5 năm hoạt động trong ngành xây dựng, cơng ty đã cĩ khơng ít kinh nghiệm tham dự vào các cuộc đấu thầu do các cơ quan quản lý dự án tổ chức. Một số cơng trình cơng ty đã trúng thầu và thi cơng trong thời gian gần đây:
Bảng 2.1: Danh sách cơng trình cơng ty đã trúng thầu và thi cơng
STT Tên cơng trình
1 Nhà hàng Thanh Trà – TP Hồ Chí Minh (Hồn thiện xây lắp – Trang trí nội thất) 2 Khách sạn Long Hải Beach Resort (Hồn thiện xây lắp – Trang trí nội thất) 3 Khách sạn Cựu Kim Sơn – Q.Tân Bình – TP Hồ Chí Minh
4 Khách sạn Hoa Mai – Q.Phú Nhuận – TP Hồ Chí Minh
5 Trụ sở cơng ty Quảng Cáo Đất Việt – TP Hồ Chí Minh (Xây Dựng – Trang trí) 6 Trụ sở cơng ty Đầu Tư Xây Dựng Thương Mại Sài Gịn - 212 Pasteur, Quận 3
(Xây dựng – Trang trí)
7 Nhà Hội giảng viện Pasteur – TP Hồ Chí Minh (Xây dựng – Trang trí) 8 Văn phịng cơng ty NIPPON ENGINEERING – E.TOWN (Trang trí) 9 Văn phịng LEO BRUETTE – TP Hồ Chí Minh (Trang trí)
10 Văn phịng cơng ty CP – Biên Hịa, Đồng Nai (Trang trí)
11 Văn phịng Mast Industries-SaiGon Tower (Trang bị thiết bị văn phịng) 12 Trung Tâm Ngoại Ngữ Đại Học Sư Phạm – 280 An Dương Vương, TP Hồ Chí
Minh (Sửa chữa – Trang bị nội thất)
13 Trụ sở cơng ty đầu tư xây dựng thương mại Sài Gịn - 129 Pasteur, Quận 3 (Cải tạo và trang bị nội thất)
14 Bar The Corner - 45 Lê Thánh Tơn, Quận 1 –TP Hồ Chí Minh (Cải tạo và trang bị nội thất)
(Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty Đơng Quang)
Đây là con số thống kê kết quả mà cơng ty đã đạt được thời gian qua. Để cĩ được kết quả như ngày hơm nay, đĩ là sự đĩng gĩp khơng nhỏ của tồn thể cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty.
Ngồi những cơng trình cơng ty trực tiếp thi cơng do thắng thầu thì cơng ty cịn thực hiện nhiều hợp đồng thiết kế bản vẽ do liên kết với một số cơng ty xây dựng khác hoặc nhiều hợp đồng thiết kế và thi cơng đối với những cơng trình biệt thự, nhà ở dân dụng khác.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đấu thầu của cơng ty * Năng lực tài chính
Xét trên nhiều phương diện, năng lực tài chính là những gì cĩ liên quan đến vấn đề tài chính của nhà thầu. Nĩ như là một thứ vũ khí cạnh tranh lợi hại của cơng ty trong mỗi cuộc đấu thầu.
Vốn hiện cĩ của cơng ty là 2.000.000.000 đ. Với số vốn này, đáp ứng được nhu cầu của các cơng trình mà cơng ty đã thi cơng nên cơng ty khơng phải huy động vốn từ bên ngồi.
Qua một số bảng biểu sau đây cĩ thể thấy rõ về năng lực tài chính của bản thân cơng ty.
Bảng 2.2: Chỉ tiêu về doanh lợi của cơng ty
(Đơn vị tính: %)
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 + Tỷ suất sinh lời/Doanh thu :
- Tỷ suất LNTT/DT - Tỷ suất LNST/DT 5,74 4,13 3,59 2,58 3,69 2,77 + Tỷ suất sinh lời/Tổng tài sản :
-Tỷ suất LNTT/Tổng tài sản -Tỷ suất LNST/Tổng tài sản 9,23 6,65 4,3 3,09 8,48 6,36
(Nguồn: Phịng kế tốn Cơng ty Đơng Quang)
Thơng thường trong bất kỳ bộ hồ sơ mời thầu nào, bên mời thầu cũng cĩ những yêu cầu cụ thể về năng lực tài chính, cĩ thể đưa ra đây một số chỉ tiêu mà bên mời thầu thường hay quan tâm đến, đĩ là: Số liệu tài chính của nhà thầu trong vịng ba năm gần nhất theo quy định trong hồ sơ mời thầu phải đảm bảo các điều kiện sau:
+ Lợi nhuận trung bình trong ba năm đĩ phải lớn hơn hoặc bằng 0.
+ Doanh thu trung bình trong ba năm phải lớn hơn hoặc bằng hai lần giá trị gĩi thầu.
Hiện tại lợi nhuận trung bình trong 3 năm gần đây (2007,2008,2009) cơng ty là 158.421.436 đồng/năm và doanh thu trung bình trong 3 năm là 4.761.016.421
đồng/năm nên cơng ty cĩ đủ điều kiện tham gia dự thầu đối với các gĩi thầu cĩ giá trị nhỏ hơn hoặc bằng 2.380.508.211 đồng.
Nhà thầu phải cĩ cam kết của ngân hàng nơi mở tài khoản thanh tốn gĩi thầu khơng sử dụng các khoản thanh tốn của nhà thầu để thu nợ cho các dự án khác.
Với những chỉ tiêu về tài chính như vậy cơng ty chỉ đủ khả năng dự thầu những gĩi thầu cĩ quy mơ nhỏ chứ chưa đủ khả năng để tham gia đấu thầu các dự án cĩ quy mơ lớn theo, quy chế đấu thầu hiện hành. Cơng ty chỉ sử dụng vốn của mình mà chưa huy động vốn từ bên ngồi nên khơng thể cạnh tranh được với những cơng ty lớn. Vì vậy, cơng ty nên tranh thủ nguồn vốn huy động để nâng cao năng lực tài chính cho mình.
* Máy mĩc thiết bị
Đây cũng là yếu tố khơng kém phần quan trọng ảnh hưởng tới hoạt động đấu thầu mà cơng ty tiến hành. Bởi đĩ là những điều kiện khơng thể thiếu cho các cơng ty xây dựng. Với máy mĩc thiết bị hồn chỉnh, đồng bộ và cơng nghệ phù hợp hiện là ưu tiên số một trong mọi cuộc cạnh tranh. Và điều đĩ phải được đảm bảo là chất lượng thi cơng tốt nhất cĩ thể và giá thành hay chi phí bỏ ra là hợp lí nhất. Nắm bắt được điều này, cơng ty đã chú trọng tới việc đầu tư đổi mới thiết bị đặc biệt là đầu tư chiều sâu, nâng cao năng lực thi cơng thực tế đối với một số thiết bị. Những thiết bị mà cơng ty đã đầu tư mua sắm trong thời gian qua đã được phát huy tối đa về cơng suất và đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật , cơng nghệ. Đồng thời cơng ty cĩ thể mở rộng và phát triển sản xuất hơn nữa trong các năm tới.
Bên cạnh đĩ các loại vật liệu thi cơng đều phải thoả mãn đầy đủ các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật hiện hành nĩi chung và của hồ sơ mời thầu nĩi riêng, luơn cĩ đầy đủ các chứng chỉ thí nghiệm về chất lượng và được sự đồng ý cho phép của kỹ sư tư vấn và chủ đầu tư.
Máy mĩc thiết bị và cơng nghệ là “cơng cụ” để hồn thiện cơng trình, vì thế cơng cụ phải luơn được đảm bảo trong tình trạng tốt nhất thì nhà thầu mới cĩ thể phát triển và mở rộng hoạt động đấu thầu nơi cơng ty mình. Doanh nghiệp xây dựng là những doanh nghiệp nặng về tổ chức thi cơng các cơng trình, vì thế máy mĩc thiết bị được xem như “cái cần câu cơm” của nhà thầu, vậy nên đĩ là phương tiện giúp nhà thầu cĩ thể đẩy nhanh tiến độ thi cơng cơng trình, rút ngắn thời gian hồn
thiện cơng trình – là một trong những mục tiêu mà cả bên mời thầu lẫn nhà thầu đều mong muốn đạt được. Hơn nữa đặc tính của cơng trình xây dựng là thiên về thi cơng thực tế, do đĩ với chỉ sức người khơng chúng ta sẽ vơ cùng khĩ khăn khi hồn thiện cơng trình, chúng ta cần tới máy mĩc và các phương tiện hỗ trợ kỹ thuật khác. Vậy nên cùng với sự phát triển và lớn mạnh khơng ngừng của hoạt động đấu thầu, sự quan tâm của chủ đầu tư tới máy mĩc, thiết bị cơng nghệ cũng khơng ngừng tăng cao, và đĩ là một trong số những nguyên nhân cơ bản khiến cho nĩ trở thành đối tượng cĩ ảnh hưởng tới hoạt động đấu thầu của các cơng ty.
Hiện cơng ty đang sở hữu nhiều loại máy mĩc thiết bị chuyên dùng trong xây dựng như:
Bảng 2.3: Một số máy mĩc thiết bị thi cơng
Mơ tả thiết bị Số lượng 1.Dàn giáo 500m2 2.Máy vận thăng 1 cái 3.Máy trắc đạc 2 cái 4.Súng thử bê tơng 1 cái 5.Máy trộn bê tơng 3 cái 6.Máy đầm dùi 13 cái 7.Máy đầm bàn 2 cái 8.Máy khoan bê tơng 1 cái
(Nguồn: Phịng vật tư Cơng ty Đơng Quang)
Với bảng một số máy mĩc thi cơng ở trên ta thấy số lượng máy mĩc của cơng ty vẫn cịn ít, chưa đủ để thi cơng những cơng trình lớn và phức tạp, vì vậy cơng ty cần chú trọng đầu tư phần máy mĩc thiết bị để hiện đại hĩa dần dần các thiết bị thi cơng nhằm phục vụ cạnh tranh. Ngồi ra, cơng ty hiện đang sở hữu 1 xưởng mộc (55/12 Lâm Văn Bền, Phường Tân Kiểng, Quận 7, TP Hồ Chí Minh) , thuận lợi cho việc thi cơng các cơng trình cải tạo và trang trí nội thất về gỗ.
* Nguồn lực về con người
Hay là chúng ta vẫn quen gọi với cái tên nơm na là “ nguồn nhân lực” . Đây là yếu tố rất cần thiết cho cơng cuộc đấu thầu . Ngay từ những bước đầu khi bắt đầu một quy trình đấu thầu người ta đã phải sử dựng rất nhiều tới các khả năng của con
người, do vậy mà nhân lực trở thành thứ biến “vật lực” trở nên cĩ ích và phù hợp. Ảnh hưởng của nguồn nhân lực tới hoạt động đấu thầu biểu hiện rõ nét nhất trên các mặt, đĩ là: trình độ tay nghề của đội thi cơng sản xuất, kinh nghiệm của cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty, việc bố trí nguồn nhân lực và khả năng quản lí. Với hình thức quản lí theo kiểu trực tiếp phục vụ yêu cầu thi cơng của các đơn vị. Quản lý cơng trình là những nhân viên cĩ năng lực phẩm chất tốt đã được đào tạo nghiệp vụ chuyên mơn ở các trường đại học chuyên nghiệp, đồng thời đã qua chỉ đạo thực tiễn cĩ nhiều kinh nghiệm trong cơng tác quản lí cũng như thi cơng các cơng trình xây dựng cơ bản. Mặt khác cơng ty thường xuyên quan tâm tới cơng tác đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ cơng nhân kỹ thuật thơng qua hình thức đào tạo tại chỗ. Do sớm nhận thức được tầm quan trọng của nguồn nhân lực đối với hoạt động sống cịn của cơng ty – là hoạt động đấu thầu cho nên cơng ty đã làm tốt cơng tác đào tạo và phân bổ, bố trí nguồn nhân lực một cách hợp lí để đảm bảo các cơng trình được hồn thiện một cách tốt nhất