I. Những giải pháp cơ bản để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty In Thủy Lợ
3. giải pháp 3: Chính sách về gớa
- Yếu tố giá cả là một yếu tố rất nhạy cảm với rất nhiều khách hàng .Nó có
tính chất quyết định đến sự sẵn lòng hay không ? giá cả liên quan tới nhiều khâu, nhiều công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ hàng hóa nên cần tính toán kỹ lưỡng trước khi ra quyết định về gớa theo từng thị trường từng đối tượng khách hàng mà có chính sách giá cho phù hợp .
+ Chính sách giá thấp : Là chính sách định giá thấp hơn thị trường để thu hút
khách hàng về phía mình .Chính sách này đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực về kinh tế , và có chiến lược đúng đắn nếu không sẽ gặp rủi ro .Chính sách này sẽ áp dụng đối với những đơn hàng có giá trị lớn , thường xuyên, có quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp như :
Học viện Chính trị Quốc gia Hồ Chí Minh , Viện Kinh tế học , Viện kinh tế Thế giới, Viện Triết học , Viện Thủy lợi , Viện Nghiên cứu Châu Mỹ, Viện Dược liệu , Hội Đập Lớn Việt Nam ...
Đây là những khách hàng thường xuyên và ổn định đối với công ty In Thủy Lợi vì vậy nên áp dụng chính sách giá thấp để duy trì số lượng khách hàng này . + Chính sách giá cao .
Là chính sách định giá cao hơn giá thị trường nhằm thu lợi nhuận trong một
thời gian ngắn .Nhưng chỉ áp dụng được với các doanh nghiệp độc quyền về sản phẩm nào đó hay mang tính chất thời vụ nhất thời ,
Như những đơn hàng In đòi hỏi thời gian đáp ứng nhanh , gấp , tài liệu trong ngành Thủy lợi ...
Ưu điểm của chính sách này là nhanh thu hồi vốn , tăng lợi nhuận Nhược điểm : Có nguy cơ mất khách hàng
+ Chính sách giá không đồng nhất :
Chính sách này thể hiện ở cùng một loại sản phẩm nhưng có mức giá khác nhau tùy thuộc vào từng loại thị trường và từng đối tượng khách hàng .
Với Công ty In Thủy Lợi đó là : Khi tham gia dự thầu của Nhà Xuất Bản Giáo Dục tại khu vực Miền Trung hay Miền Nam thì doanh nghiệp cần có chính sách giá tại các khu vực khác nhau sao cho phù hợp .Khác với giá tại khu vực Hà Nội .
+ Chính sách hạ thấp giá thành sản phẩm .
Giá cả luôn luôn hấp dẫn và thu hút khách hàng , do vậy việc làm thế nào để cùng kinh doanh một mặt hàng nhưng lại có giá rẻ hơn đối thủ cạnh tranh luôn là vấn đề quan tâm của các doanh nghiệp .
Muốn giảm giá thành đòi hỏi doanh nghiệp phải tiết kiệm chi phí , lựa chọn được nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào đảm bảo chất lượng , giá thành hạ ,
Việc hạ giá thành không có nghĩa là hàng kém chất lượng mà hạ giá thành nhằm tăng khối lượng hay hàng hóa sản xuất ra mà lợi nhuận không giảm ,Việc giảm gớa thành nhằm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp .