DƯỢC PHẨM BẮC NINH
3.3.3Chính sách về xúc tiến bán
-Đẩy mạnh hơn nữa công tác xúc tiến bán hàng. Hỗ trợ các đại lý bằng hình thức quảng cáo trên các kênh thu hút sự chú ý của người tiêu dùng nhiều hơn. Các hình thức quảng cáo trên kênh địa phương của công ty hầu như không hiệu quả. Các đại lý bán hàng vẫn thiên về việc công ty áp dụng khuyến mại và chiết khấu cao. Tuy nhiên thì
vấn đề này sẽ vấp phải những điểm yếu là các đại lý sẽ ỷ lại vào việc chiết khấu khuyến mại của doanh nghiệp, thiếu sự tin tưởng vào sản phẩm của công ty
Kết hợp tốt hơn nữa chiến lược kéo và đẩy. Kết hợp song song hai chiến lược này với nhau để có thể tăng cường được hiệu quả bán hàng của các đại lý. Thông qua việc quảng bá sâu rộng hình ảnh của công ty đến với người tiêu dùng, thu hút họ tiêu dùng sản phẩm của công ty qua các đại lý, sử dụng khuyến mại để kích thích các đại lý tư vấn cho người tiêu dùng về sản phẩm
-Nên phối hợp tốt hơn nữa công tác trưng bày sản phẩm tại các đại lý này, xây dựng khu để hàng riêng của công ty để từ đó khách hàng có thể nhận biết được sản phẩm của công ty rõ ràng hơn,đồng thời tiện cho việc tìm kiếm hàng của người bán.
-Trong thời gian tới, cần đẩy mạnh công tác xây dựng thương hiệu BaNiPha, thông qua việc khuếch trương hình ảnh trên toàn quốc bằng các phương tiện thông tin đại chúng như các báo được nhiều độc giả ưa chuộng, VOV giao thông, kênh truyền hình trước tiên là các kênh trên các thành phố lớn. Nên tập trung chi phí cho các kênh thu hút nhiều sự chú ý và các tần suất của các chương trình quảng cáo này cần được tăng lên nhiều hơn
-Tích cực tham gia vào các hội trợ thương mại để nơi đây vừa có thể quảng bá hình ảnh của công ty, đưa sản phẩm đến với khách hàng, tạo điều kiện cho khách hàng cảm nhận được sản phẩm của công ty. Mặt khác, doanh nghiệp có thể nhân cơ hội này để tìm kiếm các đối tác, các khách hàng lớn, có tiềm lực về vốn và có khả năng kinh doanh