DƯỢC PHẨM BẮC NINH
3.2Giải pháp về kênh phân phối 1 Giải pháp về cấu trúc kênh
3.2.1 Giải pháp về cấu trúc kênh
Chiều dài của kênh hiện nay có thể nói là đảm bảo, công ty áp dụng các kiểu kênh hỗn hợp do vậy mà không cần sự thay đổi nhiều. Đối với bề rộng của kênh thì với nhu cầu phát triển thị trường và mở rộng kinh doanh của công ty như hiện nay thì đòi hỏi doanh nghiệp cần có thêm sự đầu tư lớn về mở rộng thêm kênh phân phối. Đó là việc cần thiết mở rộng thêm 2 chi nhánh ở 2 thành phố lớn nữa : Một là chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, hai là chi nhánh tại Huế. Bởi hiện nay, đây là hai mảng thị trường có tiềm năng lớn nhưng ít được sự quan tâm của công ty. Xây dựng được hệ thống kênh phân phối mạnh tại các tỉnh này thì sẽ tạo được rất nhiều lợi thế cho doanh nghiệp về lâu về dài, và nhu cầu về vấn đề này trong tình hình hiện nay là rất quan trọng Các chi nhánh này có nhiệm vụ là mở rộng các đại lý tại các khu vực vùng lân cận,nghiên cứu và phát triển thị trường quảng bá hình ảnh của công ty, dự trữ hàng của công ty, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
Chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh : sẽ phụ trách việc giao hàng tại các tỉnh trong nam
Chi nhánh tại Huế: phụ trách việc phân phối hàng hóa tại các tỉnh thuộc khu vực miền trung
Để thành lập được các chi nhánh trên thì công ty sẽ tìm kiếm đối tác là người thông thạo địa bàn các tại các khu vực đó, đủ đảm bảo là có bằng dược sĩ đại học, đã từng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh buôn bán dược phẩm
Mở thêm các đại lý tại các khu vực miền Bắc, các đại lý đó thuộc các tỉnh có đông dân cư và chủ yếu các đại lý ở các tỉnh vùng nông thôn. Mảng thị trường này hiện nay vẫn còn đang được nhiều doanh nghiệp bỏ ngỏ.