2.2.1. Doanh thu
Thông qua Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh của công ty 19-6 từ năm 2010 đến năm 2012 ta có thể thấy tổng doanh thu và lợi nhuận của công ty trong các năm đều dương. Tổng doanh thu của công ty tăng liên tục qua các năm 2010 đến 2012 lần lượt là 2.782.251.000 đồng, 3.242.070.000 đồng và 3.470.064.000 đồng; tuy nhiên lợi nhuận có sự tăng giảm không đều. Ta xét tỷ suất lợi nhuận doanh thu qua các năm để thấy rõ hơn sự hiệu quả hay không trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của công ty. Năm 2010, tỷ suất lợi nhuận doanh thu của công ty là 9,2%; sang năm 2011, giảm còn 4,7%. Vì vậy có thể thấy năm 2011, doanh thu của công ty có tăng nhưng thực ra hoạt động kinh doanh lại kém hiệu quả hơn năm 2010. Điều đó có thể thấy rằng chi phí bỏ ra để đầu tư cơ sở hai trong năm 2011 đã không đem lại hiệu quả như mong muốn. Năm 2012, tỷ suất lợi nhuận doanh thu có cải thiện lên con số 7,3%. Đây có thể là tín hiệu khả quan từ việc cơ sở hai đi vào hoạt động ổn định hơn và có hiệu quả hơn.
Công ty TNHH TM 19-6 tập trung mở rộng thị trường tiêu thụ ra toàn miền Bắc. Hiện tại, thị trường của công ty vẫn tập trung chủ yếu trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh. Doanh thu bán hàng trên thị trường này luôn chiếm trên 60% tổng doanh thu qua các năm của công ty. Để thấy sự phát triển thị trường tiêu thụ của công ty qua các năm ta xét bảng sau:
Bảng 2.2:Cơ cấu thị trường tiêu thụ theo doanh thu của công ty 19-6 từ năm 2010 đến năm 2012
Đơn vị tính: nghìn đồng
Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % Bắc Ninh 1.928.100 69.3 2.168.945 66.9 2.238.191 64.5 Bắc Giang 258.749 9.3 269.092 8.3 301.896 8.7 Hưng Yên 283.790 10.2 275.576 8.5 305.366 8.8 Hải Dương 55.645 2.0 113.472 3.5 170.033 4.9 Hà Nội 75.121 2.7 97.262 3.0 69.401 2.0 Lạng Sơn 30.605 1.1 38.905 1.2 76.341 2.2 Khác 233.709 8.4 278.818 8.6 343.536 9.9
(Nguồn: Tổng hợp từ phòng kinh doanh phân phối)
Qua bảng trên ta thấy rõ thị trường Bắc Ninh chiếm vai trò quan trọng trong việc tạo ra doanh thu cho công ty. Năm 2010, thị trường này đem lại 69,3% doanh thu, đạt giá trị 1.928.100.000 đồng. Sang năm 2011, doanh thu tăng lên 2.168.945.000 đồng, hơn năm 2010 là 240.845.000 đồng. Năm 2012, thị trường này vẫn giữ được đà tăng trưởng, đạt giá trị 2.238.191.000 đồng. Tuy có sự tăng trưởng tuyệt đối về doanh thu nhưng về tương đối thì lại sụt giảm trong cơ cấu tổng doanh thu theo thị trường của doanh nghiệp.
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu thị trường theo doanh thu trong năm 2011 và 2012
Thông qua biểu đồ ta cũng có thể dễ dàng nhận thấy sau thị trường Bắc Ninh thì thị trường Bắc Giang và Hưng Yên cũng có vai trò vô cùng quan trọng với doanh nghiệp, luôn chiếm gần 10% cơ cấu tổng doanh thu của doanh nghiệp. Ngoài ra, thị trường Hải Dương đang có những tín hiệu tốt, mặc dù chiếm phần nhỏ trong tổng doanh thu nhưng lại có sự tăng trưởng về doanh thu cả về tuyệt đối lẫn tương đối.
Năm 2010, thị trường này đạt doanh thu 55.645.000 đồng (2.0%), năm 2011 tăng lên 113.472.000 đồng (3.5%) và năm 2012 tiếp tục tăng lên thành 170.033.000 đồng (4.9%). Đây là thị trường mà doanh nghiệp cần chú ý trong công tác phát triển thị trường. Ngoài ra, doanh thu của công ty còn đến từ một số thị trường khác như Hà Nội, Lạng Sơn,...
Bắc Ninh là thị trường quan trọng của công ty, để nghiên cứu rõ hơn cơ cấu thị trường này ta xét bảng sau:
Bảng 2.3: Doanh thu của công ty trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2010-2012
Đơn vị tính: Nghìn đồng
Tiêu chí Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Từ Sơn 497.800 694.062 671.457 Quế Võ 160.007 227.739 235.010 Gia Bình 195.564 188.698 212.628 Lương Tài 71.114 75.913 78.337 Thuận Thành 124.450 180.023 179.005 TP Bắc Ninh 177.786 260.274 257.392 Tiên Du 284.458 325.342 335.729 Yên Phong 266.679 216.894 268.583 Tỉnh Bắc Ninh 1.777.858 2.168.945 2.238.191
(Nguồn: Tổng hợp từ phòng kinh doanh phân phối) Thị trường tỉnh Bắc Ninh được chia ra thành 8 thị trường nhỏ đó là: Từ Sơn, Quế Võ, Gia Bình, Lương Tài, Thuận Thành, TP Bắc Ninh, Tiên Du và Yên Phong. Qua bảng trên ta có thể nhận định rằng trên thị trường tỉnh Bắc Ninh thì địa bàn Từ Sơn có vị trí quan trọng trong việc tạo ra doanh thu. Từ Sơn luôn chiếm trên 25% trong tổng doanh thu trên địa bàn Bắc Ninh, năm 2010 có giá trị 497.800.000 đồng, năm 2011 tăng mạnh lên thành 694.062.000 đồng, hơn năm trước 196.262.000 đồng; đến năm 2012, thị trường này có sự giảm sút nhẹ còn 671.457.000 đồng. Quế Võ, TP Bắc Ninh, Tiên Du và Yên Phong cũng góp phần không nhỏ vào tổng doanh thu của công ty. Trong đó Quế Võ và Tiên Du có mức tăng doanh thu liên tục qua 3 năm 2010 đến 2012, TP Bắc Ninh và Yên Phong có mức tăng, giảm doanh thu không đều.