II. Một số giải pháp nhằm mở rộng hoạt động tài trợ xuất khẩu tại ch
2. Giải pháp đối với chi nhánh ngân hàng công thương Đống Đa
2.2.1. Đa dạng hoá các hình thức tài trợ XK
Hoạt động ngân hàng nghèo nàn là điều bất lợi khi hội nhập vào thị trường tài chính trong nước cũng như thị trường tài chính quốc tế, nơi có rất nhiều các ngân hàng và tổ chức phi ngân hàng. Vì vậy, đa dạng hoá hoạt động tài trợ Xk là một yêu cầu tất yếu để phát triển hoạt động này. Những năm tới Chinh nhánh có thể mở rộng tài trợ bằng những chương trình cụ thể như:
Triển khai hoạt động chiết khấu có truy đòi đối với bộ chứng từ hàng xuất.
Đây là nghiệp vụ phổ biến mà các NHTM đã và đang áp dụng để trợ giúp khách hàng của mình. Chi nhánh nên phát triển mạnh nghiệp vụ này trong chiến lược đa dạng hoá hình thức tài trợ đồng thời để có thế mạnh cạnh tranh với những ngân hàng khác, đặc biệt là ngân hàng liên doanh, chi nhánh ngân hàng nước ngoài.
Sau khi giao hàng, nhà XK phải chờ một thời gian khá lâu mới có thể thu được tiền thanh toán từ phía nhà Nk nước ngoài. Đó là chưa kể tới trường hợp nhà XK phải cấp tín dụng cho người mua khi tình hình buôn bán cạnh tranh gay gắt. Trong thời gian đó, nhà XK có thể mang bộ chứng từ hàng hoá đã xuất đến ngân hàng để xin chiết khấu.
Tuy nhiên, để đảm bảo chắc chắn thu được tiền từ ngân hàng nước ngoài chi nhánh NHCTĐĐ có thể đưa ra một số yêu cầu (đối với L/C trả chậm, L/C trả ngay) như sau:
-Bộ chứng từ khách hàng xuất trình phải hoàn hảo , phù hợp với quy định trong L/C .
-Ngân hàng mở L/c hoặc ngân hàng được uỷ quyền trả tiền là ngân hàng có uy tín, có quan hệ tốt với chi nhánh NHCTĐĐ thường xuyên, thanh toán nhanh, xòng phẳng .
- Khách hàng cam kết hoàn trả số tiền ngân hàng đã chiết khấu khi nhận được thông báo từ chối thanh toán chứng từ của ngân hàng nước ngoài .
-Thị trường kinh doanh là thị trường quen thuộc.
Ngiệp vụ chiết khấu này sẽ cho phép ngân hàng giành được quyền sở hữu bộ chứng từ đó để đòi tiền và thu được các lợi ích khác xuất phát từ chất lượng thanh toán như: thu về dịch vụ tăng, nâng cao uy tín của ngân hàng, đồng thời nó cũng khuyến khích các nhà XK Việt Nam lập được bộ chứng từ hoàn hảo .
Thực hiện mua ngoại tệ có kì hạn đối với các doanh nghiệp có L/C xuất và có uy tín.
Cấp tín dụng hạn mức cho khách hàng:
Ngoài hình thức cấp tín dụng thông tường mà chi nhánh vẫn thường thực hiện là cấp tín dụng từng lần theo mục đích tài chính cụ thể, Chi nhánh có thể thực hiện cấp tín dụng theo hạn mức. Theo phương thức này, sau khi chi nhánh NHCTĐĐ và khách hàng thoả thuận một hạn mức tín dụng, cán bộ tín dụng sẽ cho phép doanh nghiệp rút tiền vay trong phạm vi hạn múc đã cấp trong một thời hạn cụ thể. Lãi xuất tín dụng là do Chi nhánh và khách hàng thoả thuận . Hạn mức tín dụng có thể được tái lập vào kì cuối .
Thực hiện mở rộng nghiệp vụ bảo lãnh :
Hiện nay phần lớn các nhà XK Việt Nam chủ yếu là các nhà doanh nghiệp chưa có tiếng trên thị trường quốc tế nên ít được các nhà NK nước ngoài tin tưởng. Do vậy, việc bảo lãnh cho các doanh nghiệp là nhu cầu không thể thiếu, đặc biệt là trong quá trình tìm kiếm khả năng XK của Việt Nam trong kinh doanh và cũng để thu hút thêm khách hàng là doanh nghiệp XK, tăng thu phí cho ngân hàng .
Nhằm đa dạng hoá các dịch vụ ngân hàng, ngoài việc cần triển khai các nghiệp vụ cụ thể trên, Chi nhánh cần có biện pháp phối hợp các nghiệp vụ ngân hàng tạo thành một chu trình tài trợ khép kín, tránh những trường hợp như khách hàng giao dịch nội tệ tại Chi nhánh, nhưng lại sang VCB hay một ngân hàng khác để giao dịch ngoại tệ. Để làm được điều này, Chi nhánh phải không ngừng cải tiến công nghệ, kỹ thuật, nâng cao uy tín trong các dịch vụ mình cung cấp. Đồng thời Chi nhánh có thể đưa ra các quy định với khách hàng như là: cho vay với lãi xuất và thời hạn ưu đãi với nhũng khách hàng XK có hiệu quả, uy tín những khách hàng phải cam kết chiết khấu bộ chứng từ hàng XK tại Chi nhánh (khi Chi nhánh đã triển khai nghiệp vụ này) và bán ngoại tệ thu được cho Chi nhánh, quy dịnh cho vay thực hiện hợp đồng XK nếu khách hàng cam kết tiến hành thanh toán qua Chi nhánh .…
Đối với những khách hàng truyền thống kinh doanh XK có hiệu quả, vay trả sòng phẳng thì chi nhánh NHCTĐĐ nên mạnh dạn kết hợp nghiệp vụ ứng trước tiền hàng với những điều kiện ưu đãi về lãi xuất, thời hạn hoàn trả… nhằm giúp Chi nhánh mở rộng dư nợ cho vay XK.
Làm được như vậy sẽ giúp chi nhánh NHCTĐĐ phát triển đồng đều và đa dạng các nghiệp vụ trong các lĩnh vực, đặc biệt là với sự phát triển hoạt động tài trợ XK bởi đây là nghiệp vụ đòi hỏi phải có sự phối hợp của nhiều phòng ban nghiệp vụ khác nhau .