mặc xuất khẩu tại công ty prosimex.
1/ Đối với Prosimex.
Cần lập ra chiến lợc lâu dài, đầu t để mở rộng phát triển thị trờng ra khu vực, đa dạng hoá sản phẩm. Căn cứ vào khả năng phát triển của Công ty, nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng để đa ra những hoạch định phù hợp với từng giai đoạn, từng thời kỳ.
Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế thông qua hình thức nh liên doanh, hợp tác đầu t trong nớc và nớc ngoài, nhằm nâng cao đợc ý thức kỷ luật, tay nghề cho đội ngũ công nhân, thành thạo về chuyên môn, ý thức cao về kỷ luật phù hợp với trình độ công nghiệp hoá tại các Công ty lớn.
Công tác thị trờng phải coi trọng hàng đầu. Thông qua các hội chợ triển lãm quốc tế, thông qua các văn phòng đại diện của Việt Nam ở nớc ngoài và các văn phòng đại diện của nớc ngoài tại Việt Nam, thông qua các ấn phẩm nhằm hiểu rõ
nhu cầu thị trờng. Từ đó thiết kế mẫu mã hợp với thị trờng. Đồng thời thông qua các hoạt động này nhằm giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm bạn hàng.
Trong 1 thị trờng cần có quan hệ với nhiều bạn hàng để tránh bị bạn hàng đó ép gía và cũng nhờ đó mà nắm thông tin về thị trờng một cách chính xác hơn.
Cần thờng xuyên quan hệ với các Văn phòng đại diện thơng mại của Việt Nam tại nớc ngoài để thiết lập buôn bán với bạn hàng mới.
Có chính sách đãi ngộ thoả đáng đối với nhà môi giới, ngời giới thiệu. Phải hiểu rằng nó nh là đòn bẩy để họ giúp đỡ ta nhiệt tình.
Thiết lập quan hệ với các trung tâm thơng mại của ta ở trong nớc, ở đó họ có thông tin về bạn hàng.
Coi trọng chữ tín trong kinh doanh. Trong buôn bán cả hai ngời mua và bán đều cha hiểu rõ về nhau bởi vậy họ thờng hay tham khảo ý kiến từ các bạn hàng tr- ớc đó. Rất nhiều phi vụ làm ăn có đợc là nhờ phi vụ làm ăn trớc đó. Đã có rất nhiều hợp đồng kinh doanh ta biết đợc thông tin nhng không thể nào tiếp cận đợc với khách hàng vì họ ít hiểu về lĩnh vực đó chỉ biết một vài nhà cung cấp nào đó và không chịu tin về khả năng cung cấp dịch vụ của ta
Cũng nh các ngành khác, ngành may mặc chịu tác động mạnh của thị trờng hàng hoá và tiền tệ. Do vậy để đạt đợc hiệu quả kinh doanh cao thì ngời kinh doanh phải nhanh nhạy trớc các phản ứng trên thị trờng hàng hóa và tiền tệ. Thực tế chứng minh rằng nhiều phơng án kinh doanh lúc lập kế hoạch thì lãi nhng đến lúc quyết toán thì lại lỗ do biến động trên thị trờng tiền tệ đó là nhân tố tỷ giá, lãi suất, sức mua của đồng tiền. Ngời lập kế hoạch phải lờng trớc hết các nhân tố chi phí điều đó đòi hỏi đội ngũ cán bộ trong công ty phải tinh thông về nghiệp vụ có kinh nghiệm trong kinh doanh.
Cần có chính sách đào tạo công nhân tay nghề để không những tạo sản phẩm có chất lợng cao mà tạo lợi thế cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng tạo tiền đề cho liên doanh, liên kết sau này.
Nghề may mặc có tính chất thời vụ nên phải coi trọng yêu cầu về thời gian giao hàng. Muốn làm đợc điều đó công nhân phải giỏi về tay nghề tận tuỵ với công việc. Họ ý thức đợc trách nhiệm giao hàng đúng thời hạn không còn là trách nhiệm của đội ngũ cán bộ lãnh đạo hay cán bộ kinh doanh mà thực là trách nhiệm của chính họ, ý thức đợc rằng ngời trả lơng cho họ không phải là công ty mà là khách hàng. Chỉ có khi đó thì việc tạo đựơc chữ tín trong kinh doanh mới tạo đợc.
2/ Đối với nhà nớc.
Lợi nhuận từ hàng may mặc xuất khẩu thờng là rất thấp, thế nhng đầu t cho sản xuất hàng may mặc xuất khẩu thờng rất lớn. Để có một cơ sở sản xuất khoản 300 công nhân thì vốn đầu t thờng lên tới hàng chục triệu đôla do vậy nhiều doanh nghiệp không đủ vốn để mở rộng sản xuất, nhiều khi nhận đợc đơn hàng và có hạn
ngạch nhng lại phải uỷ thác cho đơn vị khác. Do vậy các ngân hàng cần cho các doanh nghiệp vay vốn mở rộng sản xuất với lãi suất u đãi thì họ mới có khả năng trả lãi và yên tâm sản xuất.
Thủ tục hải quan cần đơn giản hơn nữa tránh lãng phí thời gian không cần thiết, quán triệt một số cán bộ gây nhũng nhiễu trong việc làm thủ tục Hải quan. Vì đặc thù của 1 hợp đồng gia công thời gian thờng kéo dài ( VD một hợp đồng gia công kéo dài trong vòng 1 năm cho tới khi thanh khoản tại Hải quan), cần phải đợc quan tâm hơn nữa giúp các Doanh nghiệp yên tâm hơn trong sản xuất gia công hàng may mặc.
Nhà nớc mà đại diện là Bộ Thơng mại cần tổ chức các cuộc tham gia triển lãm ở nớc ngoài với mức phí giảm hơn nữa đôi khi phải trợ giá thì các đơn vị mới có khả năng tham gia. Đành rằng tất cả các cơ quan hiện nay đều hoạch toán kinh doanh nhng thiết nghĩ các đơn vị của Bộ Thơng Mại không nên quá coi trọng chữ lợi mà cần chú ý đến lợi nhuận của các đơn vị . Đến lợt mình, lợi nhuận cao thì mức thuế nộp cho ngân sách cũng cao và nó sẽ tạo khoản cấp kinh phí cho các cơ quan hành chính của nhà nớc hoạt động.
3/ Đối với đơn vị gia công sản xuất.
Cần phải nâng cao ý thức trách nhiệm của ngời thợ. Phân tích cho họ hiểu rằng sản phẩm do họ làm ra đợc tiêu thụ và có uy tín trên thị trờng càng lớn thì họ càng có nhiều cơ hội tăng việc làm tăng thu nhập cải thiện đời sống.
Nên tập trung công nhân thành từng nhóm, tổ để dễ hớng dẫn kỹ thuật, dễ giám sát chất lợng sản phẩm và kịp thời xử lý những sai sót khi khiếm khuyết không may xảy ra.
Cần có chế độ tiền lơng, thù lao hợp lý để công nhân gắn gó với nhà máy. Có tổ chức kỷ luật cao nhằm tạo ra một môi trờng làm việc có hiệu quả trong kinh doanh sản xuất đáp ứng nhu cầu của cuộc sống, cùng nhau phấn đấu cho mục đích chung, nhằm tạo ra một môi trờng làm việc có hiệu quả trong kinh doanh sản xuất đáp ứng nhu cầu của cuộc sống, cùng nhau phấn đấu cho mục đích chung.
Kết luận
Đất nớc đang bớc vào công cuộc đổi mới toàn diện, thực hiện công nghiệp hoá và hiện đại hoá. Nhu cầu về vốn ngoại tệ là rất lớn trong đó phải kể đến vai trò quan trọng của ngành xuất khẩu nói chung và hàng may mặc nói riêng (theo số liệu từ Bộ Thơng Mại thì mấy năm vừa qua, kim ngạch hàng dệt may liên tục đứng thứ 2 trong số 10 mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam).
Prosimex là một công ty trực thuộc Bộ Thơng mại, là một trong những Doanh nghiệp tiên phong đi đầu trong việc thực hiện các chủ trơng chính sách của Nhà Nớc, tìm ra hớng đi thích hợp nhằm phát triển và đi lên. Cần có sự đầu t đúng đắn cho việc sản xuất các mặt hàng xuất khẩu đặc biệt là ngành may mặc xuất khẩu. Nhà nớc, Công ty, các đơn vị gia công sản xuất hàng may mặc phải không ngừng đổi mới nhằm hoàn thiện chính mình vì một sự phát triển chung của ngành. Công nhân tinh thông nghiệp vụ, tận tuỵ với công việc, đội ngũ cán bộ kinh doanh phải giỏi về nghiệp vụ chuyên môn, có kinh nghiệm trong công tác kinh doanh XNK. Thủ tục hành chính ngày càng đợc đơn giản đó là cách để ngành hàng may mặc xuất khẩu nói chung và sản xuất hàng may mặc xuất khẩu tại công ty Prosimex ngày càng phát triển.
Tin tởng rằng với các thành quả đã đạt đợc, Công ty Prosimex sẽ tiếp tục phát huy và nỗ lực tận dụng những yếu tố thuận lợi sẵn có để đi xa hơn nữa trên con đờng phát triển trong những năm tiếp theo.