1. Kế toán doanh thu tiêu thụ:
1.1 Khái quát chung:
1.1.1Các phương thứcbán hàng:
Xuất khẩu trực tiếp:
Sau khi hợp đồng mua bán giữa công ty và khách hàng đãđược ký kết hoặc công ty đã nhận được đơn đặt hàng. Phòng xuất nhập khẩu sẽ căn cứ vào đó lập
Phiếu kế hoạch xuất hàng giao cho thủ kho đồng thời lập hóa đơn thương mại và lập thành 3 bản:
- Một bản giao cho ngân hàng đểthu tiền
- Một bản giao cho phòng kế toán để làm căn cứ thanh toán - Một bản giao cho khách hàng
Bán hàng trong nước:
Mặt khác, Công ty cũng tiến hành tiêu thụ nội bộ, mà việc tiêu thụ nội bộ là dựa vào các phiếuđề nghị giữa các phân xưởng với nhau. Và Kế toán phân xưởng có nhiệm vụ tập hợp các phiếuđề nghị này, chuyển giao lên cho Kế toán Công tyđể xác định giá vốn và doanh thu tiêu thụ nội bộ. Tuy nhiên, có nhiều trường hợp vì lô hàng có giá trị lớn do đó Kế toán Công ty cũng phải căn cứ vào hợp đồng ký kết giữa hai bênđể lập nên hóađơn tài chính giao cho khách hàng như trường hợp xuất khẩu trực tiếp. Trường hợp này thường là do phân xưởng quyếtđịnh
1.1.2 Cách xây dựng giá bán:
Giá bán của Xí nghiệp chế biến hàng song mây Xí nghiệp Nha Trang được xây dựng theo công thức sau:
Đơn giá = Giá vốn + Lãiđịnh mức
Giá vốn là giá xuất kho sản phẩm cộng chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.Hay giá vốn là giá gốc hàng bán cộng các chi phí liên quan khác mà công ty phải chịu cho đến khi lô hàng được giao hẳn cho người mua.
- Lãi định mức: là khoản lợi nhuận do công ty đặt ra.Khoản lãi định mức này tùy theo điều kiện củaXí nghiệp mà Xí nghiệp ấn định mức lãi này sao cho phù hợp với giá trên thị trường và được sự chấp nhận của khách hàng.Mức lãi này không bao giờ ổn định theo từng thời kỳ mà nó biến động liên tục cho phù hợp với giá cả thị trường và hơn nữa là giải quyết mục tiêu của Xí nghiệp .Tuy nhiên, Xí nghiệp có thể đặt ra mức lãi này rất thấp mục đích là giải quyết nhanh lượng hàng bị ứ đọng để thu hồi nhanh đồng vốn, cho nên việc ấn định mứclãi nàyđòi hỏi nhà quản lý phải hết sức nhạy bén, biết nắm bắt thời cơ, ứng phó giá cả như thế nào
cho phù hợp để đảm bảo thực hiện hợp đồng nhằm giữ được uy tín với khách hàng.
1.1.3 Các chính sách bán hàng
Hoạt động tiêu thụ củaXí nghiệp chủ yếu là xuất khẩu, còn trong nước chủ yếu là nhượng bán nguyên vật liệu với số lượng nhỏ, sản phẩm dở dang và một số thành phẩm ko đángkể .Xuất khẩu thì chủ yếu là sản xuất và tiêu thụ theo Đơn đặt hàng vì vật các họat động xúc tiến bán hàng và chính sách bán hàng không được quan tâm. Hoạt động tiêu thụ còn mang tính thụ động rất lớn. Trên thực tế,Xí nghiệp chưa hề có họat động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng vì thế ít có khách hàng mới tìmđếnXí nghiệp, nếu có chủ yếu là thông qua trang website củaXí nghiệp.