b. Dependent Variable: hoat dong ban hang
4.3NHẬN XÉT, QUÁ TRÌNH ĐÁNH GIÁ QUÁ TRÌNH NGHIÊN CỨU 1 Thuận Lợ
4.3.1 Thuận Lợi
Trong quá trình học, được sự tận tình hướng dẫn của giáo viên bộ môn Quản trị bán hàng và môn nghiên cứu Marketing, tin học SPSS… đó là những thuận lợi cơ bản giúp rất nhiều cho việc có cái nhìn tổng quan hơn, trao dồi được khả năng làm các bài tiểu luận nhóm trên lớp, tham gia các buổi học cùng tập thể có nhiều đóng góp ý kiến để hiểu sâu hơn vấn đề.
Trong quá trình đi thực tập, với kiến thức học được và vận dùng vào một cách linh hoạt, được sự giúp đỡ của quý công ty cổ phần yến việt và những bài học thực tế dưới sự tận tình quản lý của ban quản lý của công ty, em hoàn thành báo cáo này đúng thời hạn.
4.3.2 Khó Khăn
Là một công ty mới gia nhập vào thị trường, do đó công ty gặp rất nhiều khó khăn khi chưa có lượng khách hàng ổn định.
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp, công ty, hãng cung cấp và sản xuất nên sự chênh lệch về giá cả giữa sản phẩm của các hãng và các doanh nghiệp cũng là khó khăn khi công ty quyết định mức giá sản phẩm của công ty mình để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Đây cũng là khó khăn mà công ty gặp phải.
Mặc dù công ty đã thiết lập mối quan hệ khăng khít với nhà cung cấp nhưng cũng không tránh khỏi những cạnh tranh về mặt giá cả vì bán cùng một mặt hàng.
Cơ cấu quản trị bán hàng chưa tách khỏi cơ cấu quản trị công ty khi mà giám đốc công ty đồng thời là nhà quản trị bán hàng. Các mục tiêu, kế hoạch bán hàng của công ty chủ yếu được xây dựng trên cơ sở kinh nghiệm và phán đoán chủ quan của giám đốc, chưa có sự nghiên cứu thị trường.
Công ty chưa thực sự đầu tư vào quảng cáo sản phẩm mà chủ yếu là đăng quảng cáo trên các web quảng cáo miễn phí dẫn đến khách hàng ít có cơ hội tiếp cận và tìm hiểu sản phẩm của công ty. Công ty muốn tăng doanh thu thì phải tăng đầu tư cho quảng cáo đặc biệt là quảng cáo qua mạng Internet.
Bên cạnh những thuận lợi trong quản trị bán hàng, công ty cũng gặp phải những khó khăn nhất định. Do đó để nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng công ty cần không ngừng nỗ lực hoàn thiện quy trình, nâng cao chất lượng sản phẩm, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật, đặc biệt công ty cần luôn duy trì và phát triển nguồn nhân lực đảm bảo đáp ứng nhu cầu phát triển và mở rộng thị trường.
Trong quá trình học, do thời gian chế nên để hiểu một cách chi tiết hơn về môn học cũng gặp nhiều khó khăn. Mức độ tham gia các buổi học không liên tục vì bị rơi vào mùa hè, vì sinh viên phải học ba học kì, nên sẽ có một học kì sẽ học một nữa trước hè và học một nữa còn lại sau hè, đó là khó khăn rất nhiều cho sinh viên có thể liên kết được bài một cách tốt nhất.
Trong quá trình nghiên cứu thực tế, để tìm được những số liệu đưa vào bảng khảo sát sinh viên gặp rất nhiều khó khăn, thứ nhất để tìm được thông tin khách hàng thì phải lên phần mềm của công ty cập nhật xuống cho nên số lượng cũng có phần hạn chế. Thứ hai, vấn đề liên hệ với khách hàng để khảo sát vì thời gian của họ quá nhiều nên không thể tiếp cận trực tiếp được 100% mà đa số chỉ gọi qua điện thoại để trả lời bảng câu hỏi sau đó sinh viên tự chép lại và đánh giá. Thứ ba, thời gian cũng có hạn (2tháng) nên mức độ sâu để đi phân tích cũng hạn chế.