Việt Nam giai đoạn 2010 -2012.
2.3.1. Điểm mạnh
Công ty TNHH Nishoku Technology Việt Nam đã lựa chọn cho mình một hướng đi đúng là coi trọng thúc đẩy phát triển thị trường nội địa.Mặc dù trước tình hình khó khăn chung của toàn nghành nhựa và nhựa kĩ thuật cao hiện nay do thị trường trong nước và thế giới luôn biến động, nhu cầu tăng nhưng sức mua giảm. Vì thế Ban lãnh đạo công ty đã quyết thực hiện chủ trương giữ vững thị trường đã có, mở rộng thêm 32
nhiều thị trường mới, khách hàng mới như Mỹ và các nước EU. Sau một thời gian thực hiện, kết quả cho thấy công ty luôn hoàn thành kế hoạch đề ra, bảo đảm đạt mức doanh thu và lợi nhuận dự kiến. Trong 3 năm tốc độ tăng trưởng bình quân là 14%. Sản phẩm của công ty đã có mặt ở hơn 40 nước trên thế giới. trong đó có rất nhiều thị trường lớn và tiềm năng Công ty đang tiếp thụ khảo sát và nghiên cứu để tiếp cận và chiếm lĩnh thị phần như EU, Mỹ, Nhật Bản. Biểu hiện cụ thể như:
- Về thương hiệu: Công ty tham gia vào các hội chợ triển lãm, và đã đạt được rất nhiều giấy chứng nhận như ISO 9001, TS 16949, TSO 9001, OHSAS 18001, ISO 14001. Và được bình chọn là một trong những nhà cung cấp tin cậy hàng đầu thế giới. - Về cơ sở vật chất kĩ thuật và lao động: Hiện nay công ty đã có một cơ sở vật chất vững mạnh, nhờ vậy công ty đã nâng cao đươc chất lượng sản phẩm đáp ứng kịp thời và đúng yêu cầu của khách hàng, đồng thời công ty đã nâng cao được lợi thế so sánh sản phẩm của mình đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Công ty đã xây dựng được một đội ngũ quản lý về trình độ chuyên môn, giàu kinh nghiệm và lực lượng công nhân có tay nghề cao, có nhiệt huyết trong công việc. Công ty luôn tạo điều kiện thời gian và kinh phí, cử các cán bộ đi học các khoá học về chính trị tổ chức các lớp nâng cao tay nghề cho công nhân .
- Về sản phẩm và chất lượng sản phẩm: Chất lượng hàng hoá của công ty nhất là hàng xuất khẩu được nâng cao, sản phẩm ngày càng phong phú đa dạng, về chất liệu kiểu dáng, mẫu mã, đặc tính, giá cả. Tuy hoạt động cạnh tranh của công ty về sản phẩm trong thị trường sản phẩm nhựa công nghiệp nhựa kĩ thuật cao gặp nhiều phản ứng mạnh mẽ từ các đối thủ. Nhưng có thể thấy khi so sánh với công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Hàn. Công ty TNHH Nishoku Technology Việt Nam luôn bị công ty TNHH Công nghệ Vĩnh Hàn cạnh tranh về chủng loại hàng hoá, nhất là sản phẩm nhựa cho vỏ điện thoại và các thiết bị nhựa cho máy. Công ty Công nghiệp Vĩnh Hàn có sản phẩm nhiều loại với tên gọi và kiểu cách phong phú. Nhưng công ty Nishoku Technology Việt Nam lại vượt trên công ty Vĩnh Hàn về chủng sản phẩm nhựa cho vỏ điện thoại. Đây là mặt hàng công ty tiêu thụ mạnh nhất và là sản phẩm cạnh tranh chính ( chiếm 50% tổng sản lượng tiêu thụ của công ty). Công ty đã biết kết hợp giữa nhu cầu thị trường và các thế mạnh của mình để đạt được những thành công nhất định trong hoạt động kinh doanh của mình, góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của mình.
- Thị trường và mạng lưới kênh phân phối: Công ty ngày càng được mở rộng sang các nước khác nhau, đấy là do công ty đã duy trì được chính sách thâm nhập thị trường mới và giữ vững thị trường truyền thống. Thiết lập được mối quan hệ với khách hàng trên cơ sở trao đổi thông tin, tìm hiểu mối quan hệ với các đối tác khách
hàng trong việc vận chuyển và thanh toán dựa trên sự tin cậy lẫn nhau. Nên công ty có 3 hình thức vận chuyển như: giao hàng tận nơi cho khách hàng, công ty hỗ trợ vận chuyển cho khách hàng theo từng tuyến đường, từng cây số với từng đơn giá vận chuyển, công ty thuê xe vận chuyển ngoài cho khách hàng.Với việc áp dụng các loại kênh phân phối và hình thức vận chuyển như trên mà quá trình phục vụ và phân phối sản phẩm được thực hiện nhanh chóng, đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn và lâu dài của công ty. Đến nay, hệ thống mạng lưới kênh phân phối của công ty đã mở rộng sang khắp các tỉnh miền Bắc.
-Bên cạnh những thành tựu được trong hoạt động kinh doanh công ty còn thực hiện tốt chế độ, nghĩa vụ đối với nhà nước. Công ty luôn thực hiện nghiêm túc các chế độ chính sách về thuế, nộp ngân sách nhà nước .
2.3.2. Điểm yếu
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp còn bộc lộ một số hạn chế, có thể là do khách quan đưa lại nhưng cũng có thể là do chủ quan của bản thân công ty. Những hạn chế này chính là nguyên nhân làm giảm tính hiệu quả của việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu và nâng cao khả năng cạnh tranh mặt hàng nhựa công nghiệp nhựa kĩ thuật cao của công ty.
- Về giá và chất lượng sản phẩm: Do việc nhập khẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, nên công ty thường rơi vào thế bị động và kéo theo sự bị động trong việc xuất khẩu các sản phẩm. Công tác kế hoạch chuẩn bị vật tư, nguyên liệu cho sản xuất có lúc chưa kịp thời, chưa đồng bộ, chính vì thế cũng phần nào ảnh hưởng đến giá thành của sản phẩm và chất lượng sản phẩm so với các đối thủ khác.
- Mạng lưới kênh phân phối: Còn tỏ ra yếu kém, chưa tỏ ra được sự năng động khi có sự biến đổi của thị trường. Công tác xúc tiến thương mại của công ty được thực hiện với tần suất ít, hiệu quả chưa cao, hoạt động nghiên cứu thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh chưa được chú trọng đúng mức.
- Vấn đề bộ máy quản lý: Vẫn còn chưa hoàn thiện khi thiếu mất bộ phận phòng marketing , khiến cho người quản lý phải kiêm nhiệm nhiều chức vụ, không chuyên tâm được vào công việc.
- Về xúc tiến bán hàng: Hoạt động sản xuất và tiêu thụ còn chưa ăn khớp, hàng tháng lượng hàng tồn kho còn quá lớn do công ty chưa xây dựng được các kế hoạch tiêu thụ cụ thể. Chính sách phân phối chưa được chú trọng.
- Về vấn đề lao động: Chất lượng nguồn nhân lực vẫn còn nhiều bất cập, lực lượng lao động đông nhưng số lượng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi còn ít. Đội ngũ quản lý chủ chốt trong doanh nghiệp còn hạn chế trong tiếp cận với phong cách quản lý mới.