6 LN trước thuế và lãi gộp
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển chính sách sản phẩm đồ gỗ nội thất tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH Sản xuất Thương
phẩm đồ gỗ nội thất tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH Sản xuất Thương mại Dịch vụ Hapro
4.2.1. Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phòng tại thị trường Hà Nội trong thời gian tới.
Dự báo trong ba năm sắp tới (từ năm 2013 đến năm 2015), thị trường đồ gỗ nội thất VP Việt Nam sẽ phát triển sôi động với sự tranh đua của các công ty sản xuất chế biến gỗ nổi tiếng trên thế giới như nội thất Đài Loan Dafuco, nội thất Thái Lan SB, Kian… và các công ty chế biến gỗ trong nước trước nay vẫn mặn mà với thị trường xuất khẩu hơn sau khi tham gia các chương trình hội chợ triển lãm đã giật mình trước mức độ tiêu thụ các sản phẩm đồ gỗ trong nước đang có sự tăng trưởng mạnh, bình quân 15% /năm, gấp đôi tốc độ tăng trưởng của thế giới. Và ngay lập tức, đã có những chiến lược tập trung đẩy mạnh thị trường nội địa, đặc biệt là tại thị trường Hà Nội, nơi tập trung nhiều những văn phòng, tổ chức, cơ quan , có nền kinh tế năng động và phát triển ngày càng mạnh, tốc độ đô thị hóa cao, số lượng các doanh nghiệp tăng lên không ngừng khiến nhu cầu về nội thất VP ngày càng cao hơn. Đây có thể coi là một thị trường màu mỡ mà trong những năm qua các doanh nghiệp trong nước bỏ sót, để cho các doanh nghiệp nước ngoài nắn giữ. Nhiều công ty trước đây xuất khẩu 90% sản lượng nay cũng đề ra chỉ tiêu sẽ cân đối hàng dành cho nội địa đạt tỷ lệ 50%
Do những biến động thất thường của nền kinh tế kéo theo sự biến động của tỉ giá, lạm phát, tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất cho vay…ảnh hưởng đến chi phí sản xuất nên trong những năm tới, giá cả của đồ gỗ nội thất VP được dự báo là biến động
mạnh. Đặc biệt, nguồn nguyên liệu sản xuất ở nước ta hiện nay đến 80% là nhập từ nước ngoài nên giá thành sản phẩm chịu ảnh hưởng trực tiếp từ sự biến động về tỉ giá hối đoái. Ngoài ra, tình hình lạm phát trong nước ảnh hưởng sâu sắc đến nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, tạo ra những bất ổn trong sản xuất kinh doanh.
4.2.2. Phương hướng, mục tiêu của công ty với sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phòng tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH Sản xuất Thương mại Dịch vụ Hapro
- Công ty tiếp tục duy trì hoạt động tại địa bàn thành phố Hà Nội và khai thác triệt để hơn tiềm năng của thị trường này. Chiếm lĩnh thị trường Hà Nội, ổn định vị trí và mở rộng thị trường ra các tỉnh, thành phố lân cận: Hải Phòng, Quảng Ninh… Từng bước hình thành hệ thống chi nhánh, và văn phòng đại diện tại một số thị trường quan trọng làm đầu mối cung cấp thông tin, phục vụ cho hoạt động kinh doanh và bán hàng.
- Đa dạng hóa sản phẩm, lựa chọn sản phẩm chủ lực. Xã hội càng phát triển, càng văn minh thì nhu cầu về tiêu dùng sản phẩm càng đòi hỏi cao hơn. Do đó sản phẩm của Hapro cần phải đa dạng về kích cỡ, màu sắc, kiểu dáng, chất lượng, giá cả…phù hợp với yêu cầu của nhiều khách hàng khác nhau. Bởi vậy trong chính sách phát triển sản phẩm của mình, công ty chủ trương thực hiện đa dạng hóa sản phẩm. Công ty không xác định một sản phẩm chủ lực duy nhất mà là một nhóm sản phẩm chủ lực cho sản phẩm nội thất VP Home đó là: bàn họp, bàn VP, ghế VP.
- Mục tiêu về doanh thu của Hapro là tăng ổn định từ 20% – 25% một năm, cân bằng giữa thị phần và lợi nhuận để đạt mục tiêu mở rộng thị trường và tăng thị phần của mình.
- Xây dựng thương hiệu Home trở thành thương hiệu mạnh trong lĩnh vực đồ gỗ nội thất VP
- Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên và trình độ quản lý, tăng cường sự chặt chẽ trong phối hợp hoạt động giữa các phòng ban, xây dựng văn hóa doanh nghiệp.