II. Các nhân tố làm giảm lợi nhuận Các nhân tố làm giảm lợi nhuận
3.2.4. Mở rộng thị trường, thúc đẩy doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Làm tốt công tác thị trường là một biện pháp tích cực nhằm mang lại lợi nhuận cho Công ty. Để thực hiện tốt nhóm giải pháp này, công ty cần thực hiện các giải pháp cụ thể như
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Công ty phải tăng cường bám sát, nắm bắt nhu cầu khách hàng về các loại sản phẩm của Công ty. Công ty cần tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường giúp nắm được những thị trường cần, sức mua của thị trường cũng như các đối thủ cạnh tranh để từ đó xây dựng các kế hoạch tiêu thụ hiệu quả.
Ứng dụng công nghệ thông tin trong việc tìm hiểu thị trường, khai thác thêm khách hàng, chào hàng và bán hàng bằng các phương tiện khác nhau từ: nternet, fax, email, điện thoại…
Giữ vững thị phần kinh doanh trên thị trường.
Mở rộng nghiên cứu thị trường các tỉnh lẻ, các vùng miền khác nhau có nhu cầu khác nhau nên Công ty cần thu thập thông tin chính xác và đầy đủ về nhu cầu ở mỗi thị trường để đưa ra cơ cấu sản phẩm phù hợp, đúng mẫu mã, chủng loại, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật và có chính sách giá phù hợp.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, Công ty cần tìm hiểu từ về đối thủ của mình về chiến lược và cách thức mở rộng thị trường của đối thủ để ứng phó và chiến thắng họ.
Quảng cáo, xúc tiến bán hàng
Để định vị được trong tâm trí khách hàng về thương hiệu LG, Công ty cần làm tốt công tác quảng cáo, có kế hoạch rõ ràng về chiến lược, ngân sách nhất định cho công tác này.
Xây dựng kế hoạch xuất nhập khẩu hàng hoá hợp lý, nắm bắt cơ hội kinh doanh kịp thời đảm bảo cung cấp hàng hoá ra thị trường, tiết kiệm chi phí không cần thiết, đầu tư đúng chỗ đem lại hiệu quả kinh tế cao.
Năm 2011, LG đã mời nhóm nhạc hàng đầu Hàn Quốc là Super Junior làm người mẫu đại điện cho các sản phẩm của tập đoàn. Tận dụng việc cơn bão Kpop đang lan tràn trong đời sống giới trẻ Việt Nam, LGVN có thể có những chiến lược marketing đánh vào thị hiếu này. Có thể xây dựng các chương trình như: mua hàng sẽ được tăng album, mua hàng sẽ có được banner có chữ ký của thần tượng…nhằm tăng doanh thu của Công ty.
Chính sách giá cả và dịch vụ khách hàng
Công ty nên có chính sách giá cả hợp lý, giá bán buôn và giá bán lẻ, giá cho khách hàng mua khối lượng lớn và thanh toán nhanh chóng. Có các chế độ ưu đói đối với các khách hàng thân thiết, mua với số lượng lớn, thanh toán tiền ngay thông qua việc áp dụng linh hoạt các chế độ chiết khấu giảm giá. Bên cạnh việc áp dụng linh hoạt các chính sách thì Công ty cũng nên có những biện pháp phạt đối với các khách hàng không đúng hạn.
Quản lý chặt chẽ các khoản phải thu góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty. Khi tiếp cận được khách hàng mới cần phân tích và tìm hiểu về năng lực trả nợ, tư cách tín dụng…Cần thường xuyên kiểm tra theo thời gian của các khoản phải thu và có biện pháp kịp thời với các khoản phải thu đã đến hạn.
Lĩnh vực điện tử cạnh tranh ngày một lớn nên yếu tố vô cùng quan trọng là bên cạnh việc bán sản phẩm, nhà cung cấp sản phẩm phải kèm theo dịch vụ trước và sau khi bán hàng. Vì vậy để bán được hàng Công ty phải cung cấp cho khách hàng tốt những dịch vụ chăm sóc khách hàng thường xuyên.