II. Các nhân tố làm giảm lợi nhuận Các nhân tố làm giảm lợi nhuận
3.1.3. Nguyên nhân của những hạn chế
Năm 2011 công ty thực hiện chính sách tín dụng nới lỏng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bằng cách cho khách hàng nợ dài hơn, chiết khấu cao hơn. Kết
quả là doanh thu tăng lên nhưng đồng thời khoản phải thu cũng tăng lên rất cao và xuất hiện các khoản nợ quá hạn lâu ngày do việc thẩm định uy tín khách hàng của nhân viên kinh doanh chưa chính xác gây ứ đọng vốn trong khâu thanh toán.
Mặt khác, chi phí xuất nhập khẩu vẫn ở mức cao, do biến động của tỷ suất cũng như vận chuyển làm cho chi phí kinh doanh của doanh nghiệp bị đẩy lên cao. Tỷ giá hối đoái ngày càng tăng cao trong khi các linh kiện điện tử và một số hàng hóa của công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài về bán trong nước do đó làm tăng giá vốn của hàng nhập về, đây là yếu tố ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận. Để đảm bảo lợi nhuận và sự cạnh tranh trên thị trường công ty phải tăng giá bán nhưng tốc độ tăng của giá bán vẫn thấp hơn tốc độ tăng của tỷ giá.
Công tác quản lý chi phí bán hàng của công ty chưa thực sự tốt: chi phí điện thoại, chi phí tiếp khách hàng, chi phí vận chuyển luôn là một con số rất lớn gây lãng phí, tốn kém, càng làm gia tăng thêm chi phí bán hàng cho công ty.
Nghiên cứu thị trường là công việc rất phức tạp nó bao gồm các hoạt động từ việc nghiên cứu thị trường, tổ chức thu mua sản phẩm cho tới khâu tiêu thụ sản phẩm. Do trước đây Công ty chưa ứng phó linh hoạt trước tác động của bên ngoài nên muốn mở rộng thị trường nhằm cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, Công ty đã có những chính sách bán hàng với nhiều chiết khấu và cho người mua nợ tiền thanh toán dẫn đến lợi nhuận bị giảm lớn.