hàng những khó khăn về tài chính, công ty còn gia hạn thời hạn thanh toán cho khách hàng là 30 ngày kể từ ngày xuất hàng. Nếu khách hàng thanh toán trước hoặc đúng thời hạn công ty còn có chính sách thưởng thanh toán. Đây là một chính sách hiểu quả, đã tạo điều kiện cho công ty thu hồi vốn kinh doanh nhanh hơn, nhằm tăng khả năng quay vòng vốn cho công ty.
Với cách xác định mức giá ở trên, công ty cổ phần thiết bị điện & chiếu sáng Hồng Phúc đã xác định mức giá cho các sản phẩm của mình. Công ty đã đưa ra được bảng giá cho sản phẩm, đưa ra mức giá trong catalogue, mức giá chiết khấu cho các đại lý cấp 1, giá khuyến mại cho các sản phẩm.
Bảng 2.4 : Bảng giá một số sản phẩm của công ty tháng 04-2011Sản phẩm Sản phẩm
thương hiệu AC
Giá Catalogue (đồng/ cái)
Giá sau chiết khấu 30%
Aptomat 1cực(MODEL T6) 58.000 40.600
Aptomat 2cực(MODEL T6) 116.000 81.200
Aptomat chống giật loại 2P 340.000 238.000
Mặt một lỗ, hai lỗ, ba lỗ 9.500 6.650
Mặt bốn lỗ 13.000 9.100
Ổ cắm đơn 2 chấu 24.800 17.360
Ổ cắm đôi 2 chấu 36.400 25.480
Ổ cắm ba 2 chấu 45.600 31.920
Ổ cắm đơn 3 chấu thường 36.000 25.200
Ổ cắm đôi 3 chấu thường 49.800 34.860
Mặt viền đơn trắng 3.500 2.450
Mặt viền đơn cafê sữa 5.500 3.850
( Nguồn: Phòng Marketing công ty CP thiết bị điện & chiếu sáng Hồng Phúc)
Như bảng giá trên ta thấy, công ty đã chiết khấu mức giá khá cao cho các đại lý cấp 1, tạo điều kiện nâng cao mức thu nhập cho đại lý. Việc đưa ra mức giá catalogue và mức giá chiết khấu cho các đại lý cấp 1 là một chiến lược nhằm thúc đẩy các đại lý đặt hàng với số lượng lớn và khuyến khích các đại lý chú trọng tiêu thụ sản phẩm của mình hơn.
2.2.2.3. Chính sách phân phối ( Place)
Có thể hiểu kênh phân phối là tổng thể các thành viên tham gia vào qúa trình phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Có 2 hệ thống chủ yếu là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Kênh phân phối trực tiếp nếu người sản xuất trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng. Kênh phân phối gián tiếp nếu người sản xuất không trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng.
Tại công ty cổ phần thiêt bị điện & chiếu sáng Hồng Phúc, đây là một công ty thương mại, không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, đồng thời mục tiêu của công ty là phân phối các sản phẩm trên khắp các tỉnh thành trong cả nước. Khách hàng của công ty là các đại lý chuyên cung cấp các thiết bị điện, sản phẩm của công ty các các thiết bị điện như công tắc ổ cắm, máng đèn, đế âm... đặc điểm của các sản phẩm này là công ty khó đưa đến tận tay người tiêu dùng, vì vậy công ty cần có những trung gian, nhằm cung cấp các sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. Cùng với năng lực của mình công ty đã lựa chọn cho mình chính sách phân phối gián tiếp, tức thông qua các cấp trung gian. Các cấp trung gian mà công ty lựa chọn là các đại lý cấp 1, đại lý cấp 2. Trong đó kênh phân phối cho các đại lý cấp 1 là chính. Công ty kí hợp đồng đại lý cấp 1 với các đại lý. Công ty lựa chọn các đại lý với các điều kiện như: - Đại lý phải có tư cách pháp nhân.
- Đại lý phải có giấy phép đăng ký kinh doanh các thiết bị điện. - Đại lý phải có cửa hàng ổn định trong vùng tiêu thụ
- Đại lý phải có đủ vốn để tham gia kinh doanh.
cửa hàng của các đại lý, nhằm tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm cũng như quảng bá sản phẩm.
Hình thức vận chuyển mà công ty lựa chọn là ô tô. Công ty có hệ thống ô tô vận chuyến sản phẩm đến hoặc công ty chịu trách nhiệm gửi các xe khách về các tỉnh tới các đại lý và công ty chịu hoàn toàn chi phí vận chuyển.
Tại công ty cổ phần thiết bị điện & chiếu sáng Hồng Phúc thì việc phân phối sản phẩm mà công ty lựa chọn được thực hiện theo chính sách như sau: công ty ký hợp đồng đại lý cấp 1 với các đại lý là giao hàng trực tiếp cho các đại lý theo đơn hàng của khách hàng, đơn hàng có thể được thực hiện qua điện thoại, qua đại diện thương mại, hoặc qua các cán bộ kinh doanh của công ty. Các đại lý cấp 1 chịu trách nhiệm đưa sản phẩm của công ty tới các đại lý cấp 2 và người tiêu dùng. Ngoài ra công ty còn phân phối theo đơn đặt hàng của khách hàng là khách quen của công ty, các phòng dự án.