DANH KHÁCH ĐẠI LÝ CẤP
2.3. Đánh giá chung về hoạt động Marketing của công ty 1 Những thành tựu đạt được
2.3.1. Những thành tựu đạt được
Từ khi thành lập cho đến nay, công ty cổ phần thiết bị điện & chiếu sáng Hồng Phúc đã bắt đầu quan tâm đến hoạt động marketing. Trong những năm gần đây, hoạt động marketing của công ty đã thu lại được những thành tựu tương đối tốt, tạo điều kiện cho công tác tiêu thụ sản phẩm và công tác mở rộng thị trường của cơng ty ngày càng có hiểu quả.
Một số thành tựu của cơng ty có thể kể đến như:
Thứ 1. Công ty đã đưa ra ngày càng nhiều các sản phẩm, cải tiến chất lượng sản phẩm, phát triển sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, do vậy uy tín, danh tiếng của cơng ty ngày càng lớn, thị phần của công ty ngày càng tăng, doanh thu, lợi nhuận của công ty cũng tăng, công ty phát triển vững mạnh.
Thứ 2. Công ty đã đưa ra được các chiến lược giá cả khá phù hợp với tình hình của cơng ty, phù hợp với mong muốn của khách hàng, đồng thời đem lại lợi nhuận cho cơng ty và khách hàng. Các chính sách chiết khấu, thưởng doanh số,
thưởng thanh tốn đã được công ty áp dụng và đem lại hiểu quả cao, nhờ vậy doanh thu và lợi nhuận công ty cũng đã tăng lên.
Thứ 3.-Cho đến nay, công ty đã lựa chọn và xây dựng được cho mình một hệ thống kênh phân phối khá hợp lý, đã vươn ra hầu hết các tỉnh thành miền Bắc, với hệ thống các cấp trung gian đa cấp đã đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, của người tiêu dùng. Trong kênh phân phối công tác quản trị hệ thống kênh phân phối cũng đã được công ty quan tâm và cơng ty tạo được lịng tin với các cấp trung gian thông qua các hoạt động như hội nghị khách hàng, tặng quà cho khách hàng....Công tác quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối phần nào đã được hợp lý hố.
- Cơng ty đã bắt đầu tạo dựng được thương hiệu của mình trên thị trường và trong tâm trí khách hàng.
Thứ 4. Hoạt động xúc tiến, khuyếch trương của công ty cũng đã được quan tâm. Công ty đã xây dựng được các chương trình khuyến mại vào từng thời điểm khác nhau, đã đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm. Ngồi ra cơng ty cũng đã đưa ra được chính sách thanh tốn hợp lý tạo điều kiện cho khách hàng thuận tiện trong việc thanh tốn, và tạo thuận lợi cho cơng ty trong việc thu hồi vốn kinh doanh.
- Công ty đã thực hiện được việc giới thiệu sản phẩm, hình ảnh và uy tín của cơng ty đến khách hàng.
- Bên cạnh đó hoạt động marketing của cơng ty ngày càng được chú trọng, đặc biệt là hoạt động marketing- mix. Cơng ty đã có được nhiều chính sách marketing -mix phù hợp với thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty.
Công ty cổ phần thiết bị điện & chiếu sáng Hồng Phúc đã khơng ngừng phát triển, tình hình kinh doanh nói chung và hoạt động marketing- mix nói riêng. Có được những thành cơng đó là kết quả của cả một qúa trình cố gắng của ban lãnh đạo cũng như của các cán bộ công nhân viên trong cơng ty. Các trưởng phịng kinh doanh, các cán bộ kinh doanh, trợ lý kinh doanh đã nỗ lực hết mình để có thế đưa hoạt động của cơng ty có những thành cơng như vậy. Ngồi ra có được thành tựu trên là do ban lãnh đạo công ty, các trưởng phòng kinh doanh đã quan tâm và đề ra các chiến lược marketing đúng đắn, ban lãnh đạo cơng ty đã nắm bắt được tình hình
thị trường, của khách hàng và của đối thủ cạnh tranh. Cơng ty có đội ngũ cán bộ cơng nhân viên nhiệt tình trong công việc, hết sức cố gắng trong công tác marketing của cơng ty. Tích cực hồn thành cơng việc được giao, có tinh thần trách nhiệm và có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động marketing.