CỔ PHẦN QUỐC TẾ BẢO MINH
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh lượng bán hàng tại Công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh
3.1.1. Các thành công và nguyên nhân thành công của công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty. bán hàng tại công ty.
3.1.1.1. Các thành công
Qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần quốc tế Bảo Minh em nhận thấy rằng công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cũng có những thành công kết quả đáng ghi nhận
- Về quy mô và cơ cấu lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng của công ty khá trẻ với trình độ đại học đã đem đến sự nhiệt tình, năng động, sáng tạo cho đội ngũ bán hàng. Bên cạnh đó kết cấu nam hơn nữ cũng rất phù hợp với đặc điểm ngành nghề kinh doanh của công ty.
- Về công tác xây dựng hạn ngạch bán hàng: Việc giao hạn ngạch bán hàng đã góp phần kích thích nhân viên hăng hái, hăng say làm việc hơn, số lượng các hợp đồng được giao cho nhân viên kinh doanh là động lực thúc đẩy nhân viên nỗ lực hết mình vì mục tiêu chung của công ty.
- Về công tác tuyển dụng lực lượng bán: Công ty có chính sách tuyển dụng nhà quản lý từ nguồn bên trong tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên kinh doanh. Công ty hướng tới nguồn nhân lực trẻ có khả năng tiếp thu nhanh giúp tiết kiệ chi phí đào tạo. Việc đăng thông tin tuyển dụng trên mạng và báo chí giúp tiết kiệm được chi phí tuyển dụng .
- Về công tác đào tạo,huấn luyện lực lượng bán hàng: Công tác đào tạo thông qua kèm cặp và đào tạo tại hiện trường kết hợp với huấn luyện bằng máy tính và qua mạng đem lại hiệu quả tốt và đáp ứng được yêu cầu của công ty.
- Về công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng: Công ty luôn đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình giúp tăng thu nhập cho người lao động, từ đó cải thiện đời sống cho toàn bộ nhân viên trong công ty. Nhân viên được quan tâm đôn đốc
kịp thời dưới sự chỉ đạo tận tình, sát sao của ban lãnh đạo nên hiệu quả công việc cũng được nâng lên.
3.1.1.2. Nguyên nhân của thành công
- Do đội ngũ lãnh đạo đã có nhận thức tầm quan trọng và bước đầu đã có sự quan tâm đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng.
- Do đội ngũ lực lượng bán hàng khá trẻ lại có trình độ nên rất nhiệt tình, sáng tạo, nhanh nhạy trong công việc giúp cho công tác tổ chức lực lượng bán thực hiện hiệu quả hơn.
- Việc tổ chức bán hàng theo sản phẩm tạo ra sự chuyên môn hóa, thuyết phục khách hàng.