CÁC GIẢI PHÁP GIẢM THIỂU RỦI RO TRONG XUẤT KHẨU HAØNG DỆT MAY SANG HOA KỲ CHO CÁC
3.2.4.1. Chuyển dần từ gia cơng sang tự sản xuất xuất khẩu
Trong tình hình hiện nay, việc chuyển sang xuất khẩu trực tiếp là rất khĩ đối với các doanh nghiệp dệt may vừa và nhỏ. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng cần đặt ra mục tiêu lâu dài nhằm giúp doanh nghiệp kiểm sốt được rủi ro dễ dàng hơn, đĩ là nâng cao tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp.
Để cĩ thể chuyển sang phương thức tự doanh, các doanh nghiệp cần đáp ứng được các điều kiện sau :
- Tạo được uy tín đối với khách hàng về chất lượng sản phẩm may -mặc, giao hàng đúng thời hạn
- Cĩ lực lượng cơng nhân tay nghề cao, đội ngũ cán bộ kỹ thuật cĩ trình độ, phịng marketing mạnh.
- Cĩ khả năng tiếp xúc với khách hàng nước ngồi.
Để đạt được các điều kiện này, các doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp sau đây :
- •Về nguồn nguyên phụ liệu, các doanh nghiệp cần ký các hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp hiện cĩ trong và nước.
- •Về thị trường xuất khẩu, cần tìm thêm khách hàng mới, với chính sách thu hút khách hàng thơng qua cơ chế giá linh hoạt. Đơn giản hố các thủ tục trong giao dịch với khách hàng.
- •Với khách mới thuyết phục phương thực tự doanh. Trường hợp khách hàng chỉ chấp nhận gia cơng thì vẫn chấp nhận để làm quen để giữ khách hàng tìm cách thâm nhập sâu hơn trong tương lai.
- •Với khách hàng đã thực hiện gia cơng nhiều lần, các doanh nghiệp nên thuyết phục họ chuyển sang tự doanh khi điều kiện cho phép. Mặt khác khi đã nắm chắc thị trường, thì cĩ thể bán sản phẩm trực tiếp mà khơng thực hiện gia cơng.