M ts mô hình trong ho ch đ nh chi lc kinh doanh
S cn th it ca ho ch đ nh chi lc kinh doanh
2.2.1.4 Y ut Công ngh (T)
S phát tri n c a khoa h c công ngh đã làm cu c s ng thay đ i và phát tri n lên m t t m cao m i. Công ngh phát tri n t o nên cái g i là “không kho ng cách” trông th gi i truy n thông và th ng m i th gi i, tr thành l c l ng s n xu t tr c ti p h t s c quan tr ng.
Trong quá trình đ i m i và h i nh p kinh t , nhà n c khuy n khích các doanh nghi p s d ng công ngh hi n đ i đ nâng cao n ng l c c nh tranh trên th tr ng thông qua các chính sách v thu u đãi, vay u đãi đ u t đ i m i công ngh và đ u t vào ngành công ngh m i nh n và công ngh m i. Tuy nhiên, tình tr ng công ngh c n c nói chung, ngành d t may nói riêng v n còn l c h u, ch a đ c đ u t đ i m i công ngh nhi u và bên c nh đó n ng l c phát tri n công ngh m i c ng còn h n ch , do đó n ng su t và ch t l ng s n ph m làm ra th p, thi u tính c nh tranh.
Theo Hi p h i D t may Vi t Nam, ngành d t may n c ta n ng su t ch b ng 40% - 60% các n c. C nh tranh c a các doanh nghi p d t may Vi t Nam đang y u t i 3 khâu:
Thi u s n ph m có ch t l ng cao; Ch t l ng ngu n nhân l c y u;
41
Vi t Nam hi n có h n 1000 nhà máy d t may, thu hút trên 500 ngàn lao đ ng, chi m đ n 22% lao đ ng trong toàn ngành công nghi p. S n l ng s n xu t hàng n m t ng trên 10% nh ng quy mô còn nh , thi t b và công ngh d t nhu m l c h u, không đáp ng đ c nhu c u xu t kh u c ng nh kh n ng c nh tranh trên sân nhà. Nh ng n m qua, tuy đã nh p b sung, thay th 1.500 máy d t không thoi hi n đ i đ nâng c p m t hàng d t trên t ng s máy hi n có là 10.500 máy nh ng c ng ch đáp ng kho ng 15% công su t d t.
Nh v y, đ i m i công ngh đ nâng cao n ng l c c nh tranh c a n n kinh t nói chung và ngành d t may nói riêng đang tr thành nhân t có tính quy t đ nh s thành công c a doanh nghi p.
Môi tr ng vi mô (Mô hình 05 l c l ng c nh tranh c a PORTER.)
2.2.2
2.2.2.1 Môi tr ng ngành
Nghiên c u môi tr ng vi mô là v n đ h t s c quan tr ng trong quá trình ki m soát môi tr ng bên ngoài. ây là môi tr ng g n tr c ti p v i ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p và ph n l n các ho t đ ng, c nh tranh x y ra t i đây.
Ph thu c vào nguyên ph li u nh p kh u.
Ngành d t may có tính gia công l n, công nghi p ph tr ch m phát tri n, ph thu c khá l n vào nguyên ph li u nh p kh u. Xu t kh u c a ngành đ t m c t ng tr ng khá nh ng nh p kh u cho s n xu t c a ngành c ng t ng m nh (13,3%). Kim ng ch nh p kh u nguyên ph li u d t may trong 4 tháng khá cao v i kim ng ch 4,286 t USD, b ng 84,3% kim ng ch xu t kh u d t may. C th , v i (2,34 t USD), s i d t (471 tri u USD), bông (393 tri u USD).
Áp l c c nh tranh l n
c bi t, d t may Vi t Nam hi n đang ch u áp l c c nh tranh m nh m c a m t s n c, khi n xu t kh u vào m t s th tr ng s t gi m. Tuy đ t m c t ng tr ng kim ng ch t ng đ i khá so v i cùng k nh ng l i nhu n c a các doanh nghi p trong ngành đang có nguy c gi m b i s c tiêu th c a th tr ng th gi i ch a th c s h i ph c; doanh nghi p ngành d t may v n t p trung xu t kh u nh ng m t hàng trung và th p c p, s c nh tranh quy t li t t các n c xu t kh u hàng d t may khác… đã d n t i tình tr ng đ n giá gi m t đ u n m t i nay.
Phân hóa rõ r t v hi u qu kinh doanh.
Các doanh nghi p d t may phân hóa khá rõ r t v k t qu kinh doanh. Nh ng doanh nghi p l n nh t nh Vi t Ti n, Nhà Bè, Phong Phú, Sông H ng, Vi t Th ng có biên l i nhu n cao h n h n các doanh nghi p còn l i nh có l i th v quy mô, công
ngh , lao đ ng c ng nh các m i quan h kinh doanh lâu n m. M c tr c t c n m 2012 c a các Công ty nói trên đ u khá cao (kho ng 25%) và đang cam k t gi m c c t c trên trong n m 2013. Trong khi đó nhi u doanh nghi p trong ngành l i đang g p r t nhi u khó kh n v i v n đ chi phí s n xu t t ng đáng k do giá x ng t ng, phí v n chuy n t ng, l ng nhân công t ng…. Trên th c t , m t s doanh nghi p trong ngành đã ph i ch p nh n không l i nhu n đ duy trì s n xu t.
2.2.2.2 Khách hàng
i v i ng i tiêu dùng, khi đ c l a ch n hàng hóa, d ch v thích h p t vô s nhà cung c p khác nhau, h s t o ra s c ép r t m nh bu c các doanh nghi p ph i tuân th quy lu t c nh tranh kinh t , đ c bi t là v giá c , ch t l ng d ch v .
i v i khách hàng trong n c:
Nhu c u may m c trên th tr ng ngày càng phong phú và đa d ng, th hi u c a h luôn thay đ i theo s phát tri n c a th gi i. N u nh các doanh nghi p không đáp ng đ c nhu c u c a khách hàng thì h s nhanh chóng r i b và tìm nhà cung c p khác t t h n.
Hi n nay, nhi u doanh nghi p có kh n ng đáp ng nhu c u c a th tr ng v i nhi u ch ng lo i s n ph m khác nhau, giá c c nh tranh, chính sách tín d ng h p d n, đòi h i doanh nghi p đ a ra s n ph m có ch t l ng t ng đ ng hàng ngo i v i giá c th p đã t o nhi u b t l i cho ho t đ ng c a doanh nghi p. Doanh nghi p c n n l c c g ng xây d ng th ng hi u cho mình và h th ng phân ph i thu n l i c a khách hàng đ có th thu hút đ c đông đ o khách hàng trong n c.
i v i khách hàng n c ngoài:
Khách hàng ch y u c a Công ty là khách hàng truy n th ng, các t p đoàn bán l nh J.C Penney, Sanmar. Do v y, ho t đ ng s n xu t c a Công ty l thu c quá nhi u vào đ n đ t hàng c a khách hàng, h luôn gây s c ép đ i v i Công ty nh : ép gi m giá, thay đ i m u mã, ch đ nh nhà cung c p nguyên v t li u có giá cao, hay nhà cung c p xa nhà máy c a Công ty , không th c hi n đúng h p đ ng, đ a ra nh ng lý do v ch t l ng, an toàn lao đ ng đ trì hoãn không thanh toán ti n hàng ho c yêu c u giao hàng s m…b i vì doanh thu xu t kh u c a Công ty quá ph thu c vào các khách hàng này c ng nh Công ty ch a t ch c đ c kênh phân ph i r ng kh p. Trong xu th h i nh p kinh t qu c t c a Vi t Nam và các n c, s t o c h i cho Công ty tìm ki m và phát tri n nhi u th tr ng trên th gi i. Nh v y, đ duy trì đ c khách hàng, Công ty c n ph i t ch c nghiên c u và theo dõi ch t ch th tr ng đ s n xu t ra s n ph m có ch t l ng mà ng i tiêu dùng c n.
43
2.2.2.3 Nhà cung c p
S l ng qui mô nhà cung c p hi n t i c a Công ty đang khá phát tri n, t ng lai ngày càng có nhi u nhà cung c p nguyên v t li u, v t t cho ngành d t may h n, t đó Công ty s ch đ ng h n trong s n xu t. Tuy nhiên, do m t s tính ch t đ c thù c a s n ph m bu c Công ty Thanh Hùng ph i nh p kh u t n c ngoài vì ngu n nguyên li u trong n c không đáp ng đ c nhu c u c a khách hàng nên chi phí r t cao 80% nguyên li u (bông x ) mua trong n c và 20% còn l i ph i nh p t Nga, Trung Qu c,
ài Loan….
Ngoài ra, Công ty còn ph i nh p kh u g n 100% hóa ch t, thu c nhu m… t Nh t, Trung Qu c, Singapore. Chính vì th h u nh Công ty ph thu c r t l n vào nhà cung c p n c ngoài. Khi có bi n đ ng th tr ng th gi i s nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng s n xu t c a Công ty nh : nhà cung c p đ t ng t t ng giá, bi n đ ng giá c th gi i, b t n chính tr , ti n đ cung c p tr , ch t l ng không t t, hay Công ty nh p v đ d tr nhi u s đ ng v n n u giá gi m s nh h ng đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh.
Nhà cung c p trong n c
i v i ph li u may: Ph n l n là Công ty mua các ph li u may nh dây kéo, nút, gi y lót, móc áo, nhãn các lo i, thùng carton… đ c cung c p t r t nhi u nhà cung c p l n nh nh : Trung Qu c, Hông Kông, ài Loan. L i th t các nhà cung c p này là t ng đ i n đ nh và ti n đ cung c p nhanh theo sát nhu c u c a Công ty, th i gian thanh toán ch m. Tuy nhiên các nhà cung c p này c ng ch qui mô nh và s l ng cung c p b h n ch có m t s nguyên ph li u không có ngay, ph i ch th i gian h đi mua l i n i khác và nh p kh u.
i v i bông x : Kho ng 80% s l ng bông x Công ty ph i mua trong n c t nh ng Công ty L i Phát, Jyemay, Công ty Prosd Hodding… đây là nhà cung c p bông x t ng đ i l n và n đ nh m i quan h t r t lâu c a Công ty , tuy nhiên th i gian cung c p c a h còn lâu, ch ng lo i s i còn r t ít, th i gian thanh toán r t ng n.
i các lo i nguyên li u nh x ng d u, linh ki n máy móc, than… đ c cung c p t Công ty x ng d u, các ch đ u m i… các nhà cung c p này ch mang tính t m th i, không n đ nh và ph i thanh toán ngay khi mua hàng.
Nhà cung c p n c ngoài
Kho ng 20% bông x , và g n 100% hóa ch t thu c nhu m Công ty ph i nh p kh u t các nhà cung n c ngoài nh : các nhà cung c p l n t ng đ i n đ nh, tuy nhiên ph i đ t hàng trong th i gian dài, s l ng đ t hàng ph i l n và giá c luôn bi n
đ ng theo th tr ng th gi i, và h ch đ ng ý bán theo hình th c thanh toán L/C. Vì v y khó đòi b i th ng hay tr hàng khi ch t l ng không đ m b o và đ ng đ u.
Hi n nay Công ty đang tìm ki m các nhà cung c p m i n đ nh h n đ thay nh ng nhà cung c p c không đ t yêu c u. Phân tích đánh giá l i toàn b h th ng nhà cung c p ký các h p đ ng cung c p dài h n đ i v i các nhà cung c p có n ng l c n đ nh đ gi m b t r i ro và gi m chi phí s n xu t khi có bi n đ ng v giá c và khan hi m hàng trên th tr ng. Vì th áp l c đ i v i nhà cung c p trong n c v n nh h n nhà cung c p n c ngoài, tuy nhiên vi c đòi t ng giá và khan hi m hàng đ i v i các nhà cung c p trong n c th ng xuyên x y ra.
2.2.2.4 i th c nh tranh
Theo quy ho ch phát tri n ngành d t may đ n n m 2015, t m nhìn đ n n m 2020, thì n m 2012 toàn ngành d t may s s n xu t đ c 1.230 tri u mét. Do đó đ đ t đ c m c tiêu này Nhà n c luôn t o đi u ki n thu n l i cho các doanh nghi p m i gia nh p ngành d t may nh : v n đ u t th p, trình đ k thu t không cao c ng có th m c s nh hay chính sách thu hút các nhà đ u t n c ngoài.
Các doanh nghi p ra đ i sau, và h đ c t o đi u ki n đ u t và áp d ng công ngh m i h n h n các Công ty trong ngành s đ a ra th tr ng nhi u s n ph m m i v i ch t l ng cao và d ch v t t s t o nhi u áp l c trên th tr ng n i đ a. c bi t trong th i gian g n đây ngày càng xu t hi n nhi u c s s n xu t nh chuyên s n xu t các s n ph m th i trang và xu t kh u theo sát nhu c u th tr ng, v i l i th là c s nh chi phí s n xu t, m t b ng th p nên giá thành h th p, d thích nghi v i môi tr ng l n.
Còn trên th tr ng xu t kh u thì đ i th c nh tranh m nh nh t trong l nh v c d t may nh : Trung Qu c, n , Bangladesh. L i th c a h là dân s đông, l c l ng lao đ ng tr , chi phí s n xu t th p…
2.2.2.5 Công ngh
ng tr c nh ng thách th c khó kh n và c nh ng c h i, doanh nghi p đã có nh ng đi u ch nh trong chi n l c và đ u t nh m thích nghi v i môi tr ng kinh doanh m i và đáp ng đ c nhu c u c a khách hàng. Hi n nay nhìn chung doanh nghi p đang ho t đ ng trên dây chuy n thi t b nh : Máy d t thoi, máy d t ki m, máy d t kim, máy d t không thoi hi n đ i, máy nhu m Jet – Jigger, máy in bông l i quay. S ch a đ ng b và có nhi u lo i máy d t là quá trình doanh nghi p đang đ u t hi n đ i hóa thi t b v a duy trì khách hàng c , truy n th ng và phát tri n khách hàng m i.
45
V i dây chuy n công ngh trên, s n ph m d t may c a doanh nghi p v n khó c nh tranh v i các đ i th m i tham gia ngành, bao g m doanh nghi p trong n c và đ u t n c ngoài. Trong các doanh nghi p hi n t i mà Công ty mu n h ng t i và g p khó kh n trong c nh tranh là Công ty c ph n d t may th ng l i và vi t th ng. Hai doanh nghi p này ho t đ ng nhi u ngành ngh h n và s n ph m c ng đa d ng h n, nh ng s n ph m c a Công ty Thanh Hùng tung ra th tr ng th ng g p ph i s c nh tranh t hai doanh nghi p trên v cùng lo i s n ph m v i giá c và ch t l ng c ng nh th ng hi u.
Ngoài ra, Công ty v n ch a xây d ng đ c h th ng tiêu chu n ch t l ng nh ISO, TQM, SA8000… nên c ng g p không ít khó kh n trong quá trình c nh tranh, nh t là khi Vi t Nam đã tr thành thành viên c a WTO và th tr ng xu t kh u đang tr nên h p d n.
Nh n xét: T nh ng phân tích các y u t môi tr ng vi mô trên thông qua phân
tích mô hình 5 áp l c c nh tranh c a M.Porter, ta có mô hình phân tích 5 ngu n l c cho ngành d t may nh sau:
Môi tr ng n i t i doanh nghi p
2.2.3
2.2.3.1 Ngu n nhân l c
Nhân l c là y u t đóng vai trò quan tr ng trong ho t đ ng c a các doanh nghi p hay t ch c. Do đó vi c khai thác t t ngu n l c này đ ph c v phát tri n doanh nghi p và xã h i là m t v n đ c n thi t trong vi c qu n lý các t ch c và doanh
