Cơ hội và chiến lược của doanh nghiệp luụn phụ thuộc chặt chẽ vào cỏc yếu tố phản ỏnh tiềm lực của doanh nghiệp. Một cơ hội cú thể trở thành “hấp dẫn” với doanh nghiệp này nhưng lại cú thể trở thành “ hiểm hoạ” đối với doanh nghiệp khỏc vỡ những yếu tố bờn trong của mỗi doanh nghiệp.
Mụi trường bờn trong của doanh nghiệp là yếu tố mà doanh nghiệp cú thể kiểm soỏt được ở một mức độ nào đú, để nhằm tận dụng hết cơ hội kinh doanh mà thị trường mang lại cho doanh nghiệp và thu lợi nhuận.
Tiềm lực của doanh nghiệp khụng phải là bất biến, nú cú thể mạnh lờn hay yếu đi. Thực tế, cỏc yếu tố thuộc tiềm lực doanh nghiờpk thay đổi với tốc độ chậm hơn so với sự thay đổi liờn tục của mụi trường kinh doanh và cú thể hạn chế khả năng phản ứng linh hoạt của doanh nghiệp trước sự thay đổi của cơ hội kinh doanh.
Cỏc yếu tố cú thể làm cơ sở để đỏnh giỏ, phõn tớch tiềm lực của doanh nghiệp là:
I.3.2.1 Tiềm lực tài chớnh
Tiềm lực tài chớnh là yếu tố tổng hợp phản ỏnh sức mạnh của doanh nghiệp thụng qua khối lượng (nguồn vốn) mà doanh nghiệp cú thể huy động vào kinh doanh, khả năng phõn phối (đầu tư) cú hiệu quả cỏc nguồn vốn, khả năng quản lý cú hiệu quả cỏc nguồn vốn trong kinh doanh. Cỏc chỉ tiờu để đỏnh giỏ khả năng quản lý hiệu quả nguồn vốn trong kinh doanh là:
Vốn chủ sở hữu (vốn tự cú): độ lớn (khối lượng) tiền của vốn chủ sở hữu hoặc của cỏc cổ đụng tham gia gúp vốn vào doanh nghiệp. là yếu tố chủ chốt quyết định đến quy mụ của doanh nghiệp và quy mụ cơ hội cú thể khai thỏc.
Vốn huy động: phản ỏnh khả năng thu hỳt cỏc nguồn đầu tư trong nền kinh tế vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Khả năng huy động vốn của doanh nghiệp là khỏc nhau.
Ngoài ra cũn phụ thuộc vào cỏc yếu tố khỏc như: tỷ lệ tỏi đầu tư về lợi nhuận, giỏ cổ phiếu của doanh nghiệp trờn thị trường, khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp, cỏc tỷ lệ về khả năng sinh lời...
I.3.2.2 Tiềm năng con người
Trong kinh doanh , con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo sự thành cụng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chớnh con người với năng lực của họ mới lựa chọn đỳng được cơ hội và sử dụng cỏc sức mạnh khỏc của họ đó và sẽ cú: vốn, tài sản, kỹ thuật... một cỏch cú hiệu quả để khai thỏc và vượt qua cơ hội. Đỏnh giỏ và phỏt triển tiềm năng con người trở thành nhiờn vụ hết sức quan trọng trong chiến lược phỏt triển của doanh nghiệp. Cần quan tõm đến cỏc yếu tố sau khi nghiờn cứu yếu tố tiềm lực con người: lực lượng lao động cú năng suất, cú khả năng phõn tớch và sỏng tạo; chiến lược con người và phỏt triển nguồn nhõn lực.
I.3.2.3 Tiềm lực vụ hỡnh
năng ảnh hưởng và tỏc động đến sự lựa chọn, chấp nhận và quyết định mua của khỏch hàng. Tiềm lực vụ hỡnh khụng phải tự nhiờn mà cú. Cú thể hỡnh thành một cỏch tự nhiờn nhưng nhỡn chung tiềm lực vụ hỡnh được tạo dựng một cỏch cú ý thức thụng qua cỏc mục tiờu và chiến lược xõy dựng tiềm lực vụ hỡnh cho doanh nghiệp.
Cỏc nội dung cú thể sử dụng khi xỏc định và phỏt triển tiềm lực vụ hỡnh:
-Hỡnh ảnh và uy tớn của doanh nghiệp trờn thương trường: Một hỡnh ảnh tốt về doanh nghiệp liờn quan đến hàng hoỏ, dịch vụ, chất lượng sản phẩm. thỏi độ đối với khỏch hàng, giỏ cả... là cơ sơe tạo ra sự quan tõm của khỏch hàng đến sản phẩm của doanh nghiệp. Yếu tố này cú ảnh hưởng rất lớn đến thứ tự ưu tiờn khi mua hàng của khỏch hàng- giỳp doanh nghiệp dễ bỏn sản phẩm của mỡnh hơn.
-Mức độ nổi tiếng của nhón hiệu hàng hoỏ:
Mức độ nổi tiếng của nhón hiệu hàng hoỏ liờn quan đến một loại sản phẩm với nhón hiệu cụ thể của doanh nghiệp. Mức độ đạt được về thứ bậc trong “5 mức độ quen thuộc của nhón hiệu hàng hoỏ” cú ảnh hưởng rất lớn đến quỏ trỡnh mua sắm và ra quyết định của khỏch hàng,
-Uy tớn và mối quan hệ xó hội của lónh đạo doanh nghiệp
Điều này cú ảnh hưởng rất lớn đến cỏc giao dịch thương mại, đặc biệt trong hinh thức bỏn hàng ở cấp cao. Cỏc chiến lược và định hướng phỏt triển kinh doanh cần tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khả năng phỏt triển tiềm năng này.
I.3.2.4 Cỏc nhõn tố khỏc
Ngoài cỏc nhõn tố trờn cũn một số nhõn tố ảnh hưởng tới khả năng ứng dụng marketing vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như trỡnh độ trỡnh độ tổ chức, quản lý; trỡnh độ tiờn tiến của trang thiết bị, cụng nghệ, bớ quyết cụng nghệ của doanh nghiệp; mục tiờu, khả năng kiờn định theo đuổi
mục tiờu của ban lónh đạo doanh nghiệp và những người tham gia kiểm soỏt, quản lý doanh nghiệp.
Trỡnh độ tổ chức quản lý của ban lónh đạo là rất quan trọng nú ảnh hưởng trực tiếp tới tớnh hiệu quả của việc ứng dụng marketing trong kinh doanh của doanh nghiệp.
Trỡnh độ tiờn tiến của trang thiết bị, cụng nghệ, bớ quyết cụng nghệ kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chi phớ, giỏ thành và chất lượng hàng hoỏ đưa ra đỏp ứng khỏch hàng. Liờn quan tới mức độ thoả món nhu cầu, khả năng cạnh tranh, lựa chọn cơ hội và cỏc hoạt động khỏc trờn thị trường,
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG VẬN DỤNG MARKETING MIX CỦA CễNG TY TNHH ÂU TRƯỜNG THÀNH
II.1 Khỏi quỏt về cụng ty TNHH Âu Trường Thành
II.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty TNHH Âu Trường Thành.
Giới thiệu chung về cụng ty TNHH Âu Trường Thành: Tờn cụng ty: Cụng ty TNHH Âu Trường Thành
(Tờn cũ: Cụng ty TNHH In Thương Mại Âu Trường Thành)
• Tờn giao dịch: AU TRUONG THANH COMPANY LIMITED • Tờn viết tắt: AUTAP CO., LTD
• Địa chỉ trụ sở chớnh: số 34, ngừ 2 đường Đờ Tụ Hoàng. Phường Cầu Dền, Quận Hai Bà Trưng, TP Hà Nội.
• Văn phũng giao dịch: số 147 Nguyễn Lương Bằng- Đống Đa- HN • Web: WWW.invitaf.com.vn
Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển:
Cụng ty TNHH Âu Trường Thành được thành lập theo quyết định số 4891CP/TLDN ngày 30 thỏng 12 năm 1999 của UBND thành phố Hà Nội, với ngành nghề kinh doanh chớnh là: in bao bỡ nhón mỏc, thiết kế tạo mẫu, sản xuất và kinh doanh văn phũng phẩm, quà tặng khuyến mại và dịch vụ thương mại...hỡnh thành văn phũng kinh doanh Văn phũng phẩm tại Hà Nội kinh doanh VPP và dịch vụ in ấn .
Từ thỏng 03 năm 2000- 09/2003: Đõy là thời kỳ cú rất nhiều chuyển
biến trong hoạt động sản xuất, kinh doanh. Bước đi mạnh dạn đầu tiờn là đầu tư hai dàn mỏy in của LB Đức với cụng nghệ in offsets hiện đại, nhờ đú cụng ty đó cú thể phục vụ được khỏch hàng với chất lượng & dịch vụ hoàn hảo hơn. Bờn cạnh đú cụng ty cũng chủ động đào tạo cho mỡnh một nguồn
nhõn lực cú kỹ thuật tốt, được đào tạo bài bản, khụng phụ thuộc vào nguồn lực cú sẵn.
Về lĩnh vực VPP, cụng ty cũng chủ động nhập khẩu hàng húa từ nước ngoài, ký kết hợp đồng với cỏc hóng nổi tiếng như Steadler, Kwtrio, HP, giấy Bói Bằng, Giấy IK - Indonesia…Chưa hài lũng về chất lượng file cặp văn phũng nhập khẩu tại Trung Quốc, đến thỏng 09/2003, cụng ty cho ra đời một xưởng sản xuất file cặp văn phũng với thương hiệu SAMI.Từ 2004
tới nay, cụng ty tiếp tục đầu tư một dõy chuyền sản xuất cỏc loại hộp đựng
cỏc sản phẩm cao cấp như trang sức, phalờ, mỹ phẩm, quà tặng và cỏc sản phẩm thời trang cao cấp cho cỏc hóng nổi tiếng mang thương hiệu Vitaf. Để đảm bảo tốt nhu cầu của thị trường, năm 2007 cụng ty đó khởi cụng XD nhà mỏy IN và SX Hộp trờn diện tớch 20.000 m2 tại xó Bỡnh Phỳ, huyện Thạch Thất, tỉnh Hà Tõy.
II.1.2 Chức năng và nhiệm vụ cơ cấu tổ chức bộ mỏy của cụng ty TNHH Âu Trường Thành.
Chức năng:Buụn bỏn tư liệu sản xuất, tư liệu tiờu dựng ( chủ yếu là văn
phũng phẩm và thiết bị ngành in);Đại lý mua, đại lý bỏn, ký gửi hàng hoỏ;Mụi giới thương mại;In bao bỡ; in gia cụng; dịch vụ in; thiết kế chế tạo;Buụn bỏn hàng kim khớ, điện mỏy;Buụn bỏn vật tư thiết bị ngành in, văn phũng phẩm;Sản xuất văn phũng phẩm; hộp đựng hàng và cỏc sản phẩm bằng vật liệu nhựa, giả da...
Nhiệm vụ:Cụng ty tự do hoạt động nhưng trong khuụn khổ của phỏp
luật, phải tiến hành kinh doanh đỳng ngành nghề đó đăng ký và được phộp hoạt động.Lợi nhuận là vấn đề quan tõm của mọi doanh nghiệp. Do đú cụng ty cũng khụng nằm ngoài quy luật đú. Doanh nghiệp phải quản lý tốt vật tư, tiền vốn, từ đú khụng ngừng nõng cao hiệu quả kinh doanh.
Nhõn viờn là người trực tiếp tạo ra lợi nhuận nờn cần phải cú chớnh sỏch chăm lo đời sống cho cỏn bộ cụng nhõn viờn. Nhõn viờn trong cụng ty luụn cú cơ hội thăng tiến như nhau. Do vậy tạo động lực cho toàn thể nhõn
viờn cố gắng phỏt huy hết năng lực của mỡnh.
Cụng ty kinh doanh những hàng hoỏ bảo đảm theo tiờu chuẩn chất lượng đó đăng ký. khụng gõy ụ nhiễm mụi trường đồng thời phải tiến hành ỏp dụng cỏc chuẩn mực quốc tế vào sản xuất.
Bộ mỏy quản lý kinh doanh của cụng ty
Cơ cấu quản lý bộ mỏy kinh doanh của cụng ty TNHH Âu Trường Thành được thể hiện trong sơ đồ 1:
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của cụng ty TNHH Âu Trường Thành
--- --- ---. --- --- --- -- --- --- ( Nguồn: Phũng kế toỏn) Trong đú: Quan hệ trực tuyến: Quan hệ chức năng: ... Bộ mỏy quản trị Ban giỏm đốc phũng kế toỏn phũng kinh doanh kho vận xưởng in phũng kế hoạch phũng chế bản marketing bỏn hàng xưởng sau in phũng bỡnh bản
Giỏm đốc là người chịu trỏch nhiệm cho mọi hoạt động của cụng ty và chịu trỏch nhiệm trước hội đồng quản trị và cỏc thành viờn khỏc của cụng ty. Cỏc nhõn viờn cú quyền quyết định cỏc cụng việc của mỡnh, tạo sự chủ động sỏng tạo nhưng cũng phải tuõn theo cơ sở nguyờn tắc và kế hoạch đề ra của cụng ty.