1. Nghiờn cứu thị trường
Hiện nay, trong thời kỳ hội nhập kinh tế, nước ta đó và đang chỳ trọng phỏt triển cỏc ngành kinh tế theo xu hướng phỏt triển nhanh và bền vững, trong đú chỳ trọng thu hỳt đầu tư cỏc ngành cụng nghiệp cú giỏ trị gia tăng và hàm lượng cụng nghệ cao, phỏt triển cụng nghiệp sạch để tăng giỏ trị sản phẩm và bảo vệ mụi trường nhằm đổi mới cụng nghệ hiện đại kộo theo nhu cầu về mặt hàng găng tay bảo hộ cũng gia tăng đỏng kể. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường tiờu thụ sản phẩm găng tay bảo hộ được cụng ty TNHH thương mại Systech rất chỳ trọng và coi đõy là bước quan trọng quyết định sự thành cụng của quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh. Chớnh vỡ vậy cụng ty đó thực hiện chiến lược nghiờn cứu thị trường đối với cỏc mặt hàng trong đú cú mặt hàng găng tay cao su thụng qua cỏc
Nghiờn cứu thị trường, chọn đối tỏc kinh doanh và lập phương ỏn kinh doanh
Giao dịch đàm phỏn và ký kết hợp đồng Tổ chức thực hiện hợp đồng Xin giấy phộp nhập khẩu Mở L/C Đụn đốc giao hàng Thuờ phương tiện vận tải Tiếp nhận hàng kiểm tra và đưa về kho Thủ tục thanh toỏn Thủ tục hải quan Giải quyết tranh chấp (nếu cú) Mua bảo hiểm Giao hàng cho người mua nội địa (nếu cú)
phương phỏp chủ yếu như quan sỏt trực tiếp, thu thập và phõn tớch dữ liệu mua hàng.
Nghiờn cứu thị trường tiờu thụ trong nước
Theo quỏ trỡnh điều tra khảo sỏt thị trường tiờu dựng mặt hàng găng tay cao su hiện nay, Systech nhận thấy rằng nhu cầu sử dụng mặt hàng này ngày càng tăng trong tất cả cỏc ngành như cấp thoỏt nước, truyền tải điện, điện mỏy, ụ tụ, xe mỏy, khai thỏc quặng mỏ, thực phẩm, y tế..v.v. Trong lĩnh vực thực phẩm chế biến việc bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm là điều quan trọng hàng đầu mà cỏc doanh nghiệp đang quan tõm. Một thực tế hiện nay là nhiều lụ hàng thủy sản xuất khẩu của Việt Nam bị cỏc nhà nhập khẩu nước ngoài như Mỹ, Nhật từ chối vỡ cú dư lượng thuốc khỏng sinh cao, khụng đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm. Điều này đó ảnh hưởng khụng nhỏ đến doanh thu của cỏc doanh nghiệp núi riờng mà cũn của cả ngành xuất khẩu thủy sản núi chung. Việc nõng cao chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm là một vấn đề được cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản đang rất chỳ trọng. Do vậy, nhu cầu về quần ỏo bảo hộ lao động, găng tay cao su cũng tăng lờn. Cỏc hóng sản xuất găng tay cao su như Top Glove Corporation, Supermax Corporation và Kossan Rubber Industries đều cú chung nhận định thị trường găng tay cao su năm nay sẽ thiếu cung do nhu cầu tăng trong khi cụng suất sản xuất năm 2010 chỉ là 150 tỷ chiếc. Nhu cầu găng tay thế giới sẽ tăng khoảng trờn 10 tỷ chiếc mỗi năm, bởi dịch H1N1, do vậy cung sẽ khụng đỏp ứng đủ cầu. Đối với Việt Nam, đại dịch cỳm gia cầm H1N1 xuất hiện và lõy lan nhanh chúng trờn diện rộng đó làm ảnh hưởng nghiờm trọng đến mọi mặt của nền kinh tế nước ta, đặc biệt đối với ngành y tế nhu cầu về găng tay cao su bảo hộ và phũng dịch tăng khỏ mạnh để phục vụ đỏp ứng cho cụng tỏc đảm bảo an toàn vệ sinh phũng dịch.
Trong quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường thỡ cầu đối với mặt hàng găng tay bảo hộ gia tăng nhiều ở cỏc khu cụng nghiệp, khu chế xuất. Hiện nay, đối với cỏc doanh nghiệp thỡ cụng tỏc bảo hộ lao động luụn được đặt lờn hàng đầu song hành với hoạt động sản xuất - kinh doanh nhằm đảm bảo sự an toàn chung cho người lao động và tạo nờn giỏ trị thương hiệu cũng như sự phỏt triển bền vững của doanh nghiệp. Nắm bắt được tỡnh hỡnh đú, Systech đó nhận định rằng đõy chớnh là một thị trường tiềm năng cho cụng ty mở rộng và phỏt triển.
Nghiờn cứu thị trường nước ngoài (nguồn cung)
Việc nghiờn cứu thị trường nước ngoài được cụng ty hết sức quan tõm. Thụng thường cụng ty thường khai thỏc tỡm kiếm thụng tin thị trường nước ngoài thụng qua sỏch bỏo, bản tin giỏ cả thị trường trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như bỏo, tạp chớ, đài truyền hỡnh hoặc cỏc catalogue tự giới thiệu
quảng cỏo. Ngoài ra, Internet là một cụng cụ tỡm kiếm hữu ớch trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường nước ngoài của cụng ty.
Đối với mặt hàng găng tay cao su này đó cú mặt trờn thị trường Việt Nam cụng ty sẽ tỡm hiểu trực tiếp thụng qua việc gặp gỡ thăm hỏi người tiờu dựng để hỏi thăm về giỏ cả, chất lượng và dịch vụ… từ đú sẽ đỳc rỳt được nhiều kinh nghiệm, bài học và cú quyết định về chiến lược nhập khẩu mặt hàng này. Tiếp theo cụng ty sẽ tiến hành nghiờn cứu cỏc vấn đề số lượng nhập khẩu, giỏ cả, chủng loại, chất lượng cũng như tiờu chuẩn để đỏnh giỏ xỏc định chất lượng…
Nghiờn cứu cỏc yếu tố thuộc về mụi trường quốc tế
Những yếu tố thuộc về mụi trường quốc tế như văn húa, luật phỏp, phong tục tập quỏn của cỏc nước trờn thế giới cũng là một cụng việc quan trọng khụng thể bỏ sút được của cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Đõy là những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cụng ty. Cỏn bộ phũng xuất nhập khẩu đũi hỏi cần phải cú sự hiểu biết tốt về cỏc lĩnh vực này thỡ việc thương lượng đàm phỏn và ký kết hợp đồng mới cú hiệu quả.
Cụng ty cũng thương xuyờn nghiờn cứu và cập nhật liờn tục đối với những chớnh sỏch thuế của Nhà nước đối với mặt hàng găng tay cao su nhập khẩu từ cỏc nước cú xuất xứ Asean để đảm bảo được hưởng mức thuế ưu đói giảm bớt chi phớ nhập khẩu cho cụng ty.
Nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh
Ngoài việc nghiờn cứu thị trường tiờu thụ, thị trường nước ngoài cụng ty cũn tỡm hiểu đối thủ cạnh tranh của mỡnh. Trờn địa bàn Hà Nội hiện nay, một số doanh nghiệp nổi tiếng về cung cấp mặt hàng găng tay cao su như cụng ty TNHH Chu Gia, Biotech Việt Nam, găng tay Cầu Vồng… việc cạnh tranh là điều khụng phải dễ dàng. Mụi trường kinh doanh thay đổi liờn tục số lượng nhà cung cấp găng tay cao su tham gia vào thị trường ngày một nhiều vỡ vậy cụng ty luụn phải tỡm hiểu và chuẩn bị phương ỏn đối phú với những đối thủ cạnh tranh này.
2. Lựa chọn đối tỏc kinh doanh
Sau khi định hướng thị trường tiờu dựng trong nước, nghiờn cứu giỏ cả và cỏc yếu tố liờn quan đến mặt hàng găng tay cao su nhập khẩu cụng ty sẽ tiến hành lựa chọn xem đối tỏc nào phự hợp với nhu cầu nhập khẩu của mỡnh. Thỏi Lan, Singapor, Malaysia…là một trong những thị trường nhập khẩu tiềm năng của Systech. Trong đú, Malaysia là nước mà cụng ty nhập khẩu găng tay nhiều nhất. Việc lựa chọn đối tỏc Systech dựa trờn một số cơ sở như tư cỏch phỏp nhõn
của đối tỏc, năng lực của đối tỏc bao gồm cỏc yếu tố về vốn, nhà mỏy, cơ sở sản xuất khả năng sản xuất, trỡnh độ quản lý, khả năng cung ứng vật tư, nhõn lực và trỡnh độ cụng nghệ của đối tỏc.
3. Lập phương ỏn kinh doanh.
Tiếp theo bước lựa chọn đối tỏc kinh doanh, cụng ty sẽ tiến hành lập phương ỏn kinh doanh. Systech cho rằng: “một kế hoạch kinh doanh tốt khụng những quyết định sự thành cụng trong việc biến ý tưởng kinh doanh ban đầu trở thành hiện thực mà cũn giỳp cho cụng ty duy trỡ sự tập trung sau khi đó thành cụng”. Do vậy, cụng ty luụn chỳ trọng cử cỏn bộ chuyờn trỏch cú kinh nghiệm chuyờn mụn để tiến hành lập phương ỏn kinh doanh rừ ràng phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế của cụng ty và thị trường để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.