BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
3.2 Phân tích chiến lược Marketing mix tại công ty Cổ Phần Thương Mại Tổng Hợp tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu
Tổng Hợp tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu
3.2.1 Sản phẩm
Công ty chuyên cung cấp về ngành dịch vụ là chính, chủ yếu là các suất ăn công nghiệp để phục vụ cho các công nhân viên chủ chốt của công ty dầu khí ngoài giàn khoan.
Getraco là đại lý phân phối nhiều mặt hàng VLXD phục vụ cho ngành xây dựng như xi măng, sắt thép, cát đá, … Ngoài ra, công ty còn là nhà cung cấp các phụ tùng thiết bị cơ khí máy móc cho các đơn vị thuộc liên doanh Vietsovpetro. Getraco luôn được các đối tác đánh giá cao trong các dịch vụ và kinh doanh.Hơn nữa, công ty còn là nhà thầu chính trong trong nhiều các dự án, công trình lớn, trọng điểm cấp quốc gia. Trực tiếp thi công xây dựng các công trình công nghiệp và dân dụng như cầu đường, kho bãi, cảng biển và hạ tầng kỹ thuật…
- Khai thác và chế biến đá xây dựng, sản xuất gạch không nung
- Sản xuất và kinh doanh cống ly tâm, cống hộp các loại
- Gia công sản phẩm cơ khí công trình
- Cho thuê xe cơ giới, công cụ, dụng cụ thi công xây dựng
Công ty luôn lấy phương châm: “Năng suất-chất lượng-hiệu quả
nhất” làm kim chỉ nam cho hoạt động kinh doanh của mình. Getraco không
ngừng nâng cao năng suất lao động, tạo ra những sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao nhất, từ đó mang đến hiệu quả cho khách hàng, Công ty.
Một số hình ảnh về sản phẩm của công ty Cổ Phần Thương Mại Tổng Hợp tỉnh Bà Rịa- Vũng tàu:
Thi công đường Cảng Cái Mép – Thị Vải( Construction of Roads in Cai Mep- Thi Vai seaport)
Công tác dịch vụ suất ăn công nghiệp
3.2.2 Giá cả:
Giá cả là yếu tố hết sức quan trọng, vì nó quyết định trực tiếp đến sức mua của thị trường. Tất nhiên, đi liền với giá cả là chất lượng, mẫu mã và màu sắc...của sản phẩm. Việc xác định giá cả hợp lý là một khâu hết sức quan trọng trong hoạt động marketing- mix nhằm đảm bảo cho hoạt dộng sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Công ty Getraco xác định giá bán sản phẩm dụa trên phương pháp định giá cộng lãi vào giá thành:
Giá bán = giá thành + thuế + lợi nhuận( dự kiến)
Tuy nhiên, công ty đưa ra chính sách giá hết sức linh hoạt nhằm khuyến khích việc mua hàng, chính sách giá như sau:
Căn cứ tình hình thị trường và chi phí sản xuất, công ty phải lập bảng giá và niêm yết giá cả cho từng loại sản phẩm, từng dịch vụ phổ biến của đơn vị và cho từng loại khách hàng, nếu không có sự đồng ý của ban lãnh đạo, tuyệt đối không được bán giá cao hoặc thấp hơn giá niêm yết. Getraco quyết định giá cả của sản phẩm tùy theo từng hợp đồng thỏa thuận với các đối tác. Hơn nữa giá trị của các hợp đồng cũng phân theo cấp bậc của thị trường, giá trị hợp đồng đó mang tính cạnh tranh cao.
Đối với sản phẩm có chất lượng chưa đạt yêu cầu, khách hàng yêu cầu giảm giá thì ban lãnh đạo quyết định bán giảm giá nhưng không vượt quá 20% so với giá niêm yết.
• Giá bán áp dụng cho khách hàng vãng lai cao hơn giá khách hàng thường xuyên là 10%
• Giá bán áp dụng cho khách hàng công trình cao hơn khách hàng thuo72ng xuyên lá 30%( chưa bao gồm chi phí vận chuyển và lắp đặt)
Lĩnh vực cấp vật tư cho các công trình xây dựng được phát triển mạnh luôn đáp ứng được các yêu cầu như giá cả hợp lý, chất lượng hàng hóa tốt, chất lượng phục vụ cao, luôn cung ứng đúng thời gian, yêu cầu của khách hàng, đảm bảo đúng tiến độ công trình.Nhờ có uy tín và chất lượng phục vụ tốt, giá cả cạnh tranh nên được các đơn vị thi công công trình lớn luôn tìm đến Công ty Cổ Phần Thương mại tổng hợp tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu để mua vật tư.