Tăng cường huy động vốn.
Mở rộng cho vay doanh nghiệp là làm tăng doanh số cho vay, tăng dư nợ cho vay đối với các doanh nghiệp. Để làm được điều đĩ trước hết ngân hàng cần cĩ nguồn vốn huy động lớn để phục vụ các doanh nghiệp do đặc điểm của hoạt động cho vay doanh nghiệp là quy mơ lớn. Nếu muốn tăng doanh số cho vay mà nguồn vốn huy động của ngân hàng khơng đủ thì khơng thể thực hiện được. Chính vì thế ngân hàng cần chuẩn bị kỹ lưỡng nguồn vốn huy động của mình để đảm bảo khi các doanh nghiệp vay vốn cĩ đủ khả nằng cho vay.
Về việc huy động vốn cĩ rất nhiều giải pháp tuy nhiên giải pháp huy động từ khu dân cư là khá khả thi. Mặc dù các khoản huy động của các cá nhân khơng cao nhưng lượng khách hàng cá nhân đến gửi tiền tiết kiệm là rất nhiều chính vì thế mà khoản vốn huy động từ hoạt động nhận tiền gửi này là khá lớn phù hợp với nhu cầu về vốn cho doanh nghiệp vay của ngân hàng. Chi nhánh cĩ thể cĩ những chính sách ưu đãi tiền gửi để thu hút nguồn vốn từ khu dân cư ngồi ra cịn cĩ thể sử dụng các chiến lược maketing như tặng quà khi người dân gửi tiền vào ngân hàng, … như thế chi nhánh sẽ huy động được đủ số tiền cần thiết cho hoạt động cho vay doanh nghiệp của mình.
Mở rộng số lượng khách hàng doanh nghiệp.
Khi nguồn vốn huy động đã đầy đủ đáp ứng được khả năng cho vay của ngân hàng thì cần làm tăng doanh số cho vay doanh nghiệp. Để làm tăng doanh số cho vay doanh nghiệp thì tăng cường số lượng khách hàng doanh nghiệp sẽ là biện pháp hiệu quả nhất.
Trong khu vực hoạt động của chi nhánh cĩ khá nhiều các cơ quan, doanh nghiệp chính vì thế việc cho vay cũng khá dễ dàng tuy nhiên chi nhánh mới chuyển trụ sở về đây khơng lâu nên cần phải thu hút các khách hàng doanh nghiệp đĩ một cách tích cực. Phải tích cực tiếp cận khách hàng để thu hút họ. Cĩ thể mở các buổi hội thảo về các vần đề nĩng trong nền kinh tếđể các doanh nghiệp tham dự từ đĩ tìm kiếm khách hàng. Các cán bộ tín dụng và nhân viên cũng phải tích cực tạo mối quan hệ với các
khách hàng để lơi kéo họ về phía ngân hàng của mình. Ngồi những biện pháp làm tăng mối quan hệ với các doanh nghiệp chi nhánh cịn phải khơng ngừng cải thiện dịch vụ cho vay của mìn. Đơn giản hĩa các thủ tục cho vay, tạo điều kiện tiện lợi nhất cho doanh nghiệp đến vay vốn. Ngồi ra chi nhánh cĩ thể bước đầu giảm chi phí dịch vụ ban đầu khi các doanh nghiệp đến vay vốn. Khi số lượng khách hàng đã ổn định và đạt chỉ tiều của chi nhánh thì cĩ thể dần dần tăng chi phí trở lại. Ngồi việc tăng cường số lượng khách hàng chi nhánh cịn phải tập chung dữ lại các khách hàng cũ của mình. Dù biết các doanh nghiệp ít khi thay đổi ngân hàng phục vụ mình tuy nhiên khơng phải là khơng cĩ, khi mà chi nhánh khơng đáp ứng được các yêu cầu chính đáng của khách hàng như thủ tục giao dịch tại chi nhánh qua tốn thời gian và rườm rà hơn các ngân hàng khác thì việc khách hàng chuyển sang sử dụng dịch vụ cho vay doanh nghiệp của các ngân hàng khác là tất yếu.
Mở rộng lĩnh vực cho vay của hoạt động cho vay doanh nghiệp.
Hiện tại chi nhánh đang tập chung khá nhiều vào cho vay lĩnh vực xây dựng, bất động sản. Điều đĩ cũng khá dễ hiểu vì trong khu vực hoạt động của chi nhánh cĩ khá nhiều các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực này. Tuy nhiên vẫn cịn khơng ít các doanh nghiệp trong lĩnh vực khác mà chi nhánh cần chú ý để tăng cường cho vay. Đặc biệt là về lĩnh vực thương mại. Khu vực mà chi nhánh đang hoạt động hiện cĩ rất nhiều các trung tâm mua sắm lớn như BigC, The Garden, Royal City , Keangnam landmark,… và dựđốn là sẽ cịn nhiều trung tâm thương mại nữa sẽđược mở của tại khu vực này chính vì thế chi nhánh cần gấp rút chuẩn bị để xâm nhập lĩnh vực cho vay mới đầy tiềm năng này.Để làm được điều đĩ trước hết các cán bộ tín dụng của chi nhánh cần phải tìm hiểu các lĩnh vực khác một các kỹ lưỡng và nhanh trong để cĩ thể đánh giá được chất lượng khách hàng để quyết định cĩ cho vay hay khơng và giám sát các khoản cho vay.
Mở rộng dịch vụ cho vay doanh nghiệp.
Một yếu hết sức quan trọng quyết định đến sự mở rộng hoạt động cho vay doanh nghiệp của ngân hàng đĩ chính là dịch vụ cho vay của các ngân hàng. Khi dịch vụ cho vay doanh nghiệp đa dạng phong phú, phù hợp với các yêu cầu của khách hàng thì doanh số cho vay cũng như lợi nhuận thu về từ cho vay doanh nghiệp cũng sẽ tăng cao.
Yếu tố dịch vụ này ảnh hưởng đến doanh số cho vay rất tốt nhưng khơng thểảnh hưởng lâu dài được bởi vì khi một ngân hàng cho ra một dịch vụ cho vay mới thì các ngân hàng cạnh tranh cũng sẽ rất nhanh áp dụng dịch vụ như thế tại ngân hàng của mình. Chính vì thế chi nhánh Thăng Long cần liên tục đi trước dẫn đầu cho các dịch
54
mới thực sự tốt trong mắt các doanh nghiệp và cũng sẽ là ngân hàng mà các doanh nghiệp lựa chọn.
Chuyển đổi thu nhập từ lãi suất cho vay sang chi phí dịch vụ phát sinh.
Xu hướng của các ngân hàng thương mại phát triển lớn trên thế giới hiện nay đều chuyển thu nhập chính của họ từ lãi suất cho vay sang chi phi thu được từ dịch vụ cho vay. Với sự cạnh tranh gay gắt của các ngân hàng thương mại với nhau và với tình hình kinh tế khĩ khăn như hiện nay thì việc lãi suất cho vay sẽ dần giảm xuống rất thấp để cĩ thể cạnh tranh. Cĩ thể lãi suất cho vay sẽ chi cịn hơn lãi suất huy động rất ít tầm 2% đến 3% hoặc cĩ thể chỉ cịn bằng với lãi suất huy động. Chính vì thế mà thu nhập dựa vào chênh lệch lãi suất huy động và cho vay mà ngân hàng thu được sẽ ngày càng giảm. Chính vì thế việc chi nhánh cần nhanh chĩng tìm hiểu và nghiên cứu các giải pháp để chuyển nguồn thu nhập chính của mình từ hoạt động cho vay doanh nghiệp từ thu từ chênh lệch lãi suất sang thu từ các chi phí phát sinh của dịch vụ cho vay. Cĩ như thế ngân hàng mới khơng bị bất ngờ khi cĩ sự thay đổi về lãi suất.
Đĩ là một số giải pháp mở rộng cho vay doanh nghiệp về số lượng tại ngân hàng Vietinbank chi nhánh Thăng Long mà em kiến nghị trong thời gian tới. Mở rộng cho vay doanh nghiệp tại chi nhánh Thăng Long khơng những là mở rộng về mặt số lượng mà về mặt chất lượng cũng phải được mở rộng như thế thì hoạt động cho vay doanh nghiệp của chi nhánh mới hiệu quảđược. Sau đây là những giải pháp của em kiến nghị về việc mở rộng cho vay doanh nghiệp về chất lượng.