4. Kết cấu của chuyín đề
3.2.4 Giải phâp phât triển kính phđn phối
Kính phđn phối đóng vai trò rất quan trọng trong kinh doanh bảo hiểm, hiện nay sản phẩm bảo hiểm được phđn phối cho người tham gia bảo hiểm qua câc kính: doanh nghiệp bảo hiểm trực tiếp thực hiện, thông qua trung gian bảo hiểm lă môi giới bảo hiểm, đại lý bảo hiểm, ngđn hăng.
Nhằm đảm bảo tăng trưởng doanh thu hăng năm, công ty chú trọng phât triển câc kính phđn phối như:
• Tăng cường hợp tâc, giao dịch với câc nhă môi giới
• Nghiín cứu, mở rộng phđn phối thông qua câc kính mới: Tổ chức mạng
phđn phối thông qua câc Đại lý tổ chức như: Ngđn hăng, Bưu điện, Cửa hăng, Garage, Showroom buôn bân xe…
• Phât triển vă nđng cao chất lượng đăo tạo đại lý bảo hiểm
Trong công tâc khai thâc vă chăm sóc khâch hăng cần tập trung khai thâc có chọn lọc, phđn thănh những đối tượng khâch hăng khâc nhau để tiện lợi trong công tâc chăm sóc khâch hăng cũng như tạo điều kiện khai thâc thuận lợi hơn.
Do tính chất của ngănh bảo hiểm nín công tâc tìm kiếm vă tiếp cận khâch hăng khó thực hiện được vì vậy tạo được những mối quan hệ với khâch hăng thông qua sự giới thiệu của nhă môi giới giúp công tâc khai thâc thuận lợi hơn. Tuy nhiín công tâc khai thâc cũng cần chủ động hơn trong trong việc tìm kiếm vă tiếp cận khâch hăng không quâ phụ thuộc nhiều văo sự giới thiệu của khâch hăng vă nhă môi giới.
Luôn tìm kiếm vă phât triển khâch hăng mới, thông qua nhiều mối quan hệ xê hội, quen biết. Vă điều quan trọng hơn hết lă thực hiện đúng cam kết với khâch hăng sẽ nđng cao năng lực cạnh tranh cũng như uy tín của công ty trín thị trường Viít Nam vă khu vực .