3.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển chiến lược kinh doanh sản phẩm máy công cụ điều khiển số của công ty TNHH Cơ Điện Tử Bách Khoa.
3.2.2.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài của công ty TNHH Cơ Điện TửBách Khoa. Bách Khoa.
* Môi trường vĩ mô
Các nhân tố chính trị pháp luật:
Công ty TNHH Cơ điện tử Bách Khoa với tư cách là một doanh nghiệp hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam, chịu sự tác động của các cơ chế chính sách pháp luật của nhà nước Việt Nam. Vì vậy, công ty BKMech cũng hoạt động theo quy định của luật doanh nghiệp, luật thương mại, luật chống độc quyền....
Sự thay đổi của cơ chế, chính sách của nhà nước buộc công ty BKMech phải có một chiến lược phù hợp với những thay đổi đó.
Để kích thích nền kinh tế phát triển, hoàn thành sự nghiệp công nghiệp hóa của đất nước. Nhà nước đã có rất nhiều các chính sách ưu đãi cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực khoa học công nghệ cao đặc biệt là trong lĩnh vực cơ điện tử. Một trong những ngành mũi nhọn cần phát triển của đất nước theo quyết định số 55/2007 ngày 23/4/2007 của chính phủ. BKMech là một trong những công ty đi đầu trong lĩnh vực cơ điện tử ở Việt Nam, do đó, cũng được hưởng các chính sách khuyến khích của nhà nước. Điều đó, giúp cho BKMech có được những lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ
trên thị trường. Như sản phẩm của BKMech được quảng cáo, giới thiệu miễn phí sản phẩm trên trang thông tin điện tử của Bộ Công Thương và các Sở Công Thương. Các dự án của BKMech được xem xét hỗ trợ nguồn kinh phí của các chương trình xúc tiến thương mại, xúc tiến đầu tư. Nhà nước áp dụng linh hoạt các phương pháp tính thuế, sử dụng hiệu quả thế chống phá giá và thuế đối khác nhằm bảo vệ sản xuất trong nước thiết lập hàng rào kỹ thuật nhằm khuyến khích hợp lý sản phẩm sản xuất trong nước. Hơn nữa, Bộ Công Thương có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp sử dụng sản phẩm cơ điện tử nội địa thông qua chính sách thuế. Mà máy công cụ điều khiển số của công ty TNHH Cơ Điện Tử là một thương hiệu “Made in Việt Nam”
Về nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ, công ty TNHH Cơ Điện Tử Bách Khoa được hỗ trợ từ nguồn vốn của Quỹ Hỗ trợ phát triển khoa học công nghệ quốc gia đối với các chi phí chuyển giao công nghệ, mua bản quyền thiết kế, mua phần mềm, thuê chuyên gia nước ngoài, đào tạo nguồn nhân lực,…
Yếu tố kinh tế
Việt Nam ra nhập WTO đưa lại rất nhiều các cơ hội và thách thức. Thị trường được mở rộng, BKMech được tiếp xúc với khoa học công nghệ tiên tiến, tuy nhiên BKMech phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp nước ngoài mạnh về tài chính, kinh nghiệm quản lý tốt. Hơn nữa, khi đưa ra các chính sách hỗ trợ về thuế cho các doanh nghiệp cơ điện tử phải phù hợp với các quy định của WTO và cam kết quốc tế của Việt Nam.
Năm 2010, tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội đạt 6.78%, tăng 1,46% so với năm 2009, nền kinh tế sau ảnh hưởng của khủng hoảng đã có sự phục hồi và có các dự báo đầy triển vọng về sự ổn định và phát triển của nền kinh tế, môi trường đầu tư, kinh doanh được cải thiện.
Tỷ lệ lạm phát trong nước cũng ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển chiến lược kinh doanh của công ty TNHH BKMech. Với tỷ lệ lạm phát hai con số như hiện nay của Việt Nam được đánh giá là cao so với dự kiến. Khiến cho chi phí vật liệu, công cụ dụng cụ tăng, lãi suất vay vốn tăng làm cho công ty có thể không vay được vốn hoặc vay với lãi suất cao, từ đó làm tăng chi phí tài chính của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh của mình. Các chính sách tài khóa, chính sách tiền tệ của của nhà nước thay đổi để kềm chế lạm phát. Do vậy, BKMech phải có những chiến lược kinh doanh phù hợp, thích ứng với những biện động đó. Có như vậy, hoạt động kinh doanh của công ty mới trôi chảy, và công ty làm ăn có lãi.
Sự thay đổi liên tục của tỷ giá hối đoái cũng như việc áp dụng chính sách tỷ giá hối đoái thả nổi có sự điều tiết của nhà nước, khiến cho công ty luôn gặp phải sự biến động không ngừng của tỷ giá khi công ty nhập các mặt hàng từ nước ngoài hoặc cung cấp các sản phẩm của mình ra thế giới.
Yếu tố kỹ thuật - công nghệ
Trong xu thế hội nhập toàn cầu, các doanh nghiệp Việt nam nói chung và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cơ khí- tự động hóa nói riêng đang nỗ lực hết mình để tiếp cận với công nghệ mới đang phát triển ngày càng mạnh mẽ. Việc nghiên cứu ứng dụng phát triển và chuyển giao công nghệ mới là việc làm tất yếu trong quá trình hội nhập đó. Công nghệ CAD/CAM/CAE- CNC là một trong những công nghệ mới đang được ứng dụng ngày càng phổ biến tại Việt Nam.
Hiện nay, điểm yếu của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung chưa có khả năng thiết kế tổng hợp và có hiệu quả các sản phẩm mới nhằm đáp ứng yêu cầu của thị trường trong thời gian ngắn nhất. Nếu ngành chế tạo máy của Việt Nam chỉ tạo ra những sản phẩm cơ khí đơn thuần thì rất khó cạnh tranh trong xu thế hội nhập kinh tế toàn cầu. Ứng dụng cơ điện tử để chế tạo ra các máy công cụ điều khiển số thông minh, thiết bị thông minh là giải pháp đột phá tạo ra sức cạnh tranh cho ngành chế tạo máy. BKMech với việc thiết kế và chế tạo ra máy công cụ điều khiển số “made in Việt Nam” đã góp phần vào thực hiện chiến lược phát triển khoa học công nghệ của đất nước. Trong thời đại hậu công nghiệp hiện nay, việc ứng dụng các khoa học công nghệ là sự sống còn của các doanh nghiệp. Và cơ điện tử theo tạp chí công nghệ của Viện Công nghệ Massachusetts (một tạp chí khoa học công nghệ nổi tiếng thế giới) xem cơ điện tử là một trong 10 công nghệ có thể thay đổi thế giới trong thế kỷ 21. Nhận định này không chỉ phù hợp cho các nước trên thế giới mà hết sức phù hợp với tiềm năng của Việt Nam trong tương lai gần. Điều này đã mở ra cho BKMech những triển vọng về sự phát triển của công ty trong nước cũng như vươn ra thị trường thế giới.
Trong tương lai, sự phát triển của hệ thống cơ điện tử sẽ được hỗ trợ thêm từ sự phát triển của các lĩnh vực nghiên cứu khác. Ví dụ như, việc phát minh ra bộ vi xử lý đã có ảnh hưởng sâu sắc tới việc thiết kế lại hệ thống cơ và thiết kế một hệ cơ điện tử mới. Do sự liên quan mật thiết với nhau giữa các ngành, nên BKMech trong chiến lược kinh doanh của mình phải thực hiện được liên kết đó để có thể thực hiện mục tiêu chiến lược của mình.
Các yếu tố về văn hóa xã hội:
Với nhu cầu ngày càng cao về các sản phẩm có chất lượng, được sản xuất theo dây chuyền công nghệ tiên tiến. Các doanh nghiệp kinh doanh luôn muốn tìm cho mình một nhà cung cấp các giải phát về công nghệ. Và máy công cụ điều khiển số đã đáp ứng được nhu cầu ấy của các doanh nghiệp.
Việc sử dụng sản phẩm cơ điện tử trở nên phổ biến hơn do nhu cầu tất yếu của cuộc sống hiện đại. Trong công nghiệp, các sản phẩm máy công cụ điều khiển đã được các
doanh nghiệp sử dụng nhiều là các máy gia công kim loại CNC, máy thêu, máy ép phun nhựa, máy đúc áp lực,….
Sản phẩm cơ điện tử ngày càng hấp dẫn người tiêu dùng do sự vượt trội về sự tiện dụng và các tính năng sử dụng mới, giúp cho doanh nghiệp sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao, tiết kiệm được chi phí sản xuất của mình thông qua việc giảm chi phí các sản phẩm lỗi, chi phí nhân công. Đối với ngành công nghiệp, đã có tới trên 60% thiết bị máy móc công nghệ mới là thiết bị cơ điện tử, đặc biệt là trong ngành công nghiệp chế tạo,… Đây là các loại máy móc thiết bị “thông minh”, cho phép mang lại hiệu suất rất cao trong vận hành, cải thiện môi trường làm việc, giảm thiểu rất đáng kể sức lao động, tai nạn lao động.
Tuy nhiên, việc thiết kế, chế tạo và vận hành máy công cụ điều khiển số đòi hỏi phải có một đội ngũ nhân công có trình độ chuyên môn cao, hiểu sâu về ngành chế tạo máy, cơ khí. Nhưng ở Việt Nam, đội ngũ đó chưa nhiều. Khiến cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung và BKMech nói riêng phải có những chính sách giữ chân người tài, chuẩn bị nguồn lực nhân sự cho quá trình thực hiện chiến lược của mình.
Mặt khác, ngành cơ điện tử có đặc thù của một ngành công nghệ cao, cần có một tác phong công nghiệp chuyên nghiệp. Trong khi đó, đặc điểm của lao động Việt Nam vẫn còn có lề thói làm việc bao cấp, tính kỷ luật chưa cao. Nhưng lao động Việt Nam có đặc điểm là cần cù và sáng tạo. Với chiến lược thâm nhập thị trường và chi phí thấp như hiện nay, thì BKMech cần phát huy những sức sáng tạo của họ, hạn chế những thói quen không tốt của người lao động. Phát huy tối đa nguồn lực con người của công ty. Từ đó có thể tiết kiệm được các chi phí lãng phí trong sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
* Môi trường ngành
Khách hàng:
Hiện nay ngành khuôn mẫu và ngành nhựa của Việt Nam đang phát triển rất mạnh. Những khuôn mẫu đơn giản thì có thể gia công bằng máy tay hoặc máy vạn năng, song để tạo ra các khuôn mẫu, chi tiết máy phức tạp thì bắt buộc phải gia công trên các máy công cụ điều khiển số CNC. Với máy CNC, việc tạo ra các khuôn đúc, chi tiết máy phức tạp không còn là vấn đề “đau đầu” nữa. “Chỉ cần thiết kế bằng phần mềm CAD, thông qua chức năng CAM sẽ có thể sinh ra được các mã lệnh phù hợp với bộ điều khiển CNC. Truyền các mã này vào máy rồi ra lệnh chạy máy là sẽ có được sản phẩm theo đúng thiết kế”. Hơn nữa, việc gia tăng tự động hóa trong quá trình sản xuất với máy CNC tạo nên sự phát triển đáng kể về chính xác và chất lượng. Kĩ thuật tự động của CNC giảm thiểu các sai sót và giúp người thao tác có thời gian cho các công việc khác. Ngoài ra còn cho phép linh hoạt trong thao tác các sản phẩm và thời gian cần thiết cho thay đổi máy móc để sản xuất các linh kiện khác. Một số máy CNC hiện
đại có thể sản xuất hàng nghìn chi tiết máy trong vài ngày mà không cần người vận hành. Nó cũng có thể tự kiểm tra lỗi sản phẩm bằng các mắt đọc laser; trong trường hợp máy có lỗi trong lúc chạy, có có thể gọi di động đến cho người vận hành. Do vậy, nhu cầu sản phẩm máy điều khiển công cụ số ngày càng tăng do đó, lượng khách hàng của BKMech luôn liên tục thay đổi, tăng lên theo chiều hướng tăng của nhu cầu.
Khách hàng của BKMech là các trung tâm nghiên cứu kỹ thuật như trung tâm hợp tác Công nghệ & công nghiệp KITECH-HUT, trung tâm nghiên cứu kỹ thuật cơ khí chính xác, các doanh nghiệp cơ khí như công ty TNHH nhà nước một thành viên Kim khí Thăng Long, công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội, công ty TNHH phần mềm và tự động hóa thiết kế CadPro, các công ty nhựa như công ty TNHH nhà nước một thành viên nhựa Hà Nội, công ty nhựa Việt Nam, công ty đồ nội thất và khuôn mẫu Hòa Phát.... và các trường đại học kỹ thuật, cao đẳng, dạy nghề....
Nhà cung ứng:
Các bộ phận điều khiển sẽ được nhập, lắp ráp theo yêu cầu của người sử dụng. Đây là xu hướng bắt buộc đối với các nhà sản xuất CNC nếu muốn đưa máy CNC nhãn hiệu Việt Nam phổ biến rộng tại nước ta. Vì chỉ có chế tạo mới có thể kiểm soát được các sai số của máy và cách khắc phục. Hơn nữa việc chế tạo những kết cấu máy sẽ thúc đẩy các ngành công nghiệp đúc, gia công cơ khí chính xác,… Trong giai đoạn đầu, BKMech nhập những bộ điều khiển hiện đại để chế tạo mới máy điều khiển công cụ số.
Nhà cung cấp cho BKMech những bộ điều khiển là những công ty chế tạo máy nổi tiếng như Nhật Bản, Đức, ... Tuy nhiên, với sự biến động về chất lượng cũng như số lượng của các nhà cung cấp hiện nay, thì BKMech cần phải có những thay đổi để có thể dùng quyền thương lượng của người mua để nhập hàng với giá cả phù hợp nhất. Đánh giá, xếp hạng các nhà cung cấp để chọn ra được nhà cung cấp chính tốt nhất. Công ty TNHH Cơ Điện Tử Bách Khoa không chỉ thiết lập mạng lưới các nhà sản xuất vệ tinh mà còn có mối quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp phụ kiện có uy tín, chất lượng. Các nhà cung cấp của công ty chủ yếu là các công ty nước ngoài, một số nhà cung cấp chủ yếu của công ty: Công ty Anliam của Mỹ; công ty Heidenhain, IGUS, Scheeffler (Đức); công ty Fanuc, Mitsubishi (Nhật); công ty AGMACHINE Technology Ltd và các nhà sản xuất phụ kiện (Đài Loan)... Ngoài ra công ty còn liên kết hợp tác với các trường đại học để nghiên cứu như trường đại học Chung Yuen Christan ( Đài Loan); trường Catholic Leuven ( Vương quốc Bỉ)...Trong nước công ty có các nhà cung cấp chủ yếu: cơ khí Hà Nội; cơ khí Quang Trung; nhựa Hà Nội... và một số trường liên kết nghiên cứu như đại học Bách Khoa; học viện Kỹ thuật Quân sự... Nhờ có quan hệ tốt với các nhà cung ứng nên công ty luôn được cung cấp sản phẩm với giá và các điều kiện ưu đãi khi giao dịch. Công ty luôn giữ mối quan hệ tốt
với nhà cung cấp nên giải quyết tốt được những vấn đề về số lượng và chất lượng, giá thành sản phẩm tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các nhà sản xuất mấy công cụ điều khiển số trên thị trường.
Đối thủ cạnh tranh
Hàng năm, Việt Nam đã nhập siêu rất lớn các sản phẩm cơ điện tử do nhu cầu phát triển nền kinh tế cũng như nhu cầu dân sinh. Do đó, đã có các doanh nghiệp công nghiệp, nhất là các doanh nghiệp vốn FDI đã sớm nắm bắt và đánh giá công nghiệp cơ điện tử tại Việt Nam tuy còn sơ khai nhưng là thị trường rất tiềm năng. Từ những năm 2000, đã có các tập đoàn công nghiệp cơ điện tử hàng đầu thế giới của Nhật Bản, Hàn Quốc như Canon, Toyota, Yamaha, Panasonic, Huyndai, Daewoo.. đã có những đầu tư đáng kể để tổ chức sản xuất các sản phẩm này tại Việt Nam, máy công cụ điều khiển số của BKMech cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ đến từ Đài Loan, Trung Quốc. Các hãng này có phần điều khiển mua của các hãng nổi tiếng như FANUC, MITSHUBISHI... và có giá bán phù hợp. Hơn nữa, một số cơ quan khoa học công nghệ đầu ngành IMI cũng đã chế tạo ra một số máy công cụ điều khiển số cũng như sự xuất hiện của các doanh nghiệp cơ điện tử nội địa tham gia vào việc chế tạo, kinh doanh máy công cụ điều khiển số, làm cho thị trường máy công cụ điều khiển số ở Việt Nam sôi động.
