- Trên góc độ cạnh tranh hay độc quyền tức là xem xét hành vi của thị trờng, ngời ta chia thị trờng thành các dạng (theo biểu số 1).
b. Phơng pháp với đối thủ cạnh tranh:
Cơ chế thị trờng ra đời, đi kèm với nó là tính cạnh tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp với nhau, nhất là những doanh nghiệp thâm nhập vào thị tr- ờng mới, các chính sách đối với đối thủ cạnh tranh lại càng quan trọng. Cạnh tranh thành công là doanh nghiệp đã chiếm đợc một thị phần trong môi trờng đó và do đó việc trớc tiên là doanh nghiệp phải xác định cho mình đâu là đối thủ cạnh tranh chính và đối với từng loại đối thủ cạnh tranh cần sử dụng các biện pháp khác nhau.
Cụ thể là:
* Phơng pháp liên doanh liên kết.
Là hình thức các doanh nghiệp hợp tác với nhau trên cơ sở đảm bảo tính pháp luật. Hình thức hợp tác hết sức đa dạng song tựu chung lại mỗi doanh nghiệp có tiềm lực mạnh riêng của mình cùng hợp sức lại xâydựng một thế mạnh có tiềm lực vững chắc lớn mạnh nhằm tạo ra sức mạnh canh tranh mới có hiệu quả trên thơng trờng.
Phơng pháp này có u điểm là: các bên có thể bù đắp những điểm yếu cho nhau tạo nên một khối vững mạnh. Ngoài ra, khả năng vốn, hiện đại hoá trang thiết bị, tăng kinh nghiệm đều có đợc khi tham gia liên doanh liên kết.
Phơng pháp này cũng có nhợc điểm là: sự lệ thuộc lẫn nhau do một khối lớn lên khả năng linh hoạt hạn chế.
* Phơng pháp dung hoà:
Đây thực chất là sự thoả thuận ngầm để phâm chia thị trờng giữa các bên. Thờng xẩy ra trong trờng hợp các bên có tiềm năng tơng đơng nhau do đó việc thơng lợng là phơng án tốt nhất cho cả hai bên. Bất cứ một sự cạnh tranh nào đều có lợi cho các đối thủ cạnh tranh khác, hơn nữa biến thù thành bạn luôn là phơng châm trên thơng trờng.
* Phơng pháp khử bỏ:
Đây là phơng pháp cứng rắn, cạnh tranh khốc liệt, bao gồm nhiều hình thức khác nhau nh:
- Bán phá giá.
- Chạy đua kế hoạch kinh tế, chất lợng, trình độ. - Sử dụng bủa vây, đánh chọc sờn, đối đầu. * Phơng pháp né tránh:
Trong trờng hợp là đối thủ yếu, doanh nghiệp nên tránh đối đầu trực tiếp bằng cách nhờng các đối thủ mạnh thị phần của họ. Có thể có nhiều cách thức mà doanh nghiệp vừa và nhỏ làm nh:
+Lựa chọn thị trờng mới: có hai loại thị trờng mới bao gồm thị trờng đã có song cha đợc thoả mãn và thị trờng do doanh nghiệp tạo nên. Việc phát triển thị trờng mới giúp doanh nghiệp mở rộng phát triển thị trờng thuận lợi và không hoặc ít đối thủ cạnh tranh. Để xác định đợc thị trờng mới không đơn giản, nó đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành nhièu biện pháp nghiên cứu thăm dò, phải kết hợp với sự nhậy bén và thực tiễn của nhà marketing.
+Doanh nghiệp phải tìm ra những thị trờng đủ lớn để kinh doanh và có qui mô phù hợp với tổ chức của doanh nghiệp trong hiện tại và tơng lai.
+Doanh nghiệp phải có khả năng nhanh chóng phân biệt các nhu cầu khác nhau trên thị trờng.
Tóm lại, mỗi chiến lợc cạnh tranh dù hay đến đâu cũng knông phải là lời giải cho bài toán tổng qoát của toàn bộ thị thờng. Chiến lợc cạnh tranh phát huy hiệu quả tức là nó phải phù hợp với doanh nghiệp.