gas của công ty gas Petrolimex.
1. Kiến nghị của bản thân:
Về trớc mắt công ty cần giữ vững thị trờng trọng điểm hiện nay là thị tr- ờng Hà Nội, Sài Gòn, Hải Phòng, Đà Nẵng với các khách hàng truyền thống, thâm nhập sâu để thoả mãn nhu cầu hiện tại và tơng lai của khách hàng trong những năm tới, đặc biệt chú ý đến việc củng cố mối quan hệ lâu dài, cố định với bạn hàng có nhu cầu tiêu thụ lớn nh các nhà hàng, khách sạn, cơ sở sản xuất....
Tăng trởng trên thị trờng hiện tại bằng cách tăng sức mua gas của các khách hàng cũ, lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh bằng các hình thức quảng cáo, khuyến mại, tặng quà hoặc đối với khách hàng là các hộ gia đình bằng cách đầu t cơ sở vật chấtban đầu dới hình thức trả góp trên sản phẩm gas mà họ sẽ sử dụng trên mỗi bình bằng các hoạt đọng dịch vụ trớc, trong và sau khi bán hàng hay cso các hình thức tặng qùa đố với khách hàng đang sử dụng các sản phẩm của Petrolimex vào các dịp tết cổ truyền...
Phát triển thị trờng mục tiêu mới bao gồm nhóm khách hàng công nghiệp mới, liên doanh với nớc ngoài tạo uy tín làm ăn lâu dài với họ. Nên có đội ngũ nhân viên chuyên làmcông tác giới thiệu, chào hàng đối với thị trờng khách hàng thơng mại và công nghiệp với phơng châm: "công ty đến với khách hàng chứ khôngphải khách hàng đến với công ty".
Giảm chi phí kinh doanh bằng cách không triển khai quá nhiều cửa hàng xăng dầu kinh doanh gas tại các huyện miền núi, hải đảo... để tăng nhanh vòng quay của vốn vỏ bình.
Xây dựng các trạm chiết nạp gas hợp lý để giảm chi phí vận chuyển. 2. Kiến nghị đối với nhà nớc:
Khi nhà máy Dinh Cố đi vào hoạt động, với công suất sản xuất hàng năm 270 -300 nghìn tấn gas lỏng. Để tăng mức tiêu thụ trong nớc, nhà nớc cần có các chính sách sau:
a. Chính sách giá khuyến khích tiêu dùng gas trong nớc, mức giá thấp hơn giá gas nhập ngoại 15 - 20% có thẻ sẽ có tác dụng khuyến khích thay thế nhanh gas nhập khẩu, song nó sẽ chỉ giảm gây thiệt hịa cho nhà nớc khi ba công ty nội địa và các liên doanh của họ (chiếm trên 60% thị phần cả nớc) tham gia tiêu thụ phần lớn lợng gas sản xuất trong nớc và đảm bảo chi phối đ- ợc giá thị trờng và cần giữ mức giá này đến khi có nguồn gas bổ xung từ nhà máy lọc dầu Dung Quất và các nguồn khác.
b. Chính sách bảo hộ sản xuất và hoà nhập AFTA hợp lý.
Hiện nay, thuế nhập khẩu gas đang ở mức 30% đủ sức bảo hộ cho sản xuất trong nớc. Theo kế hoạch hoà nhập AFTA đã ký kết, gas nằm tỏng danh sách cắt giảm từ từ (cắt giảm chậm) đến năm 2006 nh mức dới đây:
Năm Thuế suất thuế nhập khẩu Thuế suát thuế TTĐB
2000 30% 0% 2001 30% 0% 2002 30% 0% 2003 30% 0% 2004 20% 0% 2005 10% 5% 2006 5% 5%
Tuy nhiên, do cần có nguồn thu ngân sách nên các sản phẩm lọc dầu trong đó có gas lỏng sẽ đợc phép áp dụng thuế tiêu thụ đặc biệt. Dự kiến sẽ kiến nghị ở mức 5% cho gas lỏng từ năm 2005 trở đi. Khi mức sản xuất gas lỏng đáp ứng đủ nhu cầu của thị trơng trong nớc sẽ đa gas vào danh mục hàng hoá nhập khẩu có điều kiện.
c. Huy động tài chính cho phát triển.
Nhằm tăng cờng năng lực phân phối cho các công ty trong nớc, để mở rộng thị phần cần có chính sách tạo vốn :
- Với các kho, cảng đầu mối, nhà nớc có thể hỗ trợ toàn bộ hoặc một phần bằng vốn ngân sách.
- Các công ty cần đợc u tiên vay vốn tín dụng để đầu t mua sắm trang thiết bị đóng bình, kho chứa.
- Việc đầu t phát triển phơng tiện vận tải thuỷ đóng trong nớc đợc áp dụng hình thức vay trả chậm hoặc thuê mua tài chính.
- Dự án sản xuất bếp gas đợc vay tín dụg u đãi. d. Các u đãi về thuế cần xem xét.
- Với nhà máy Dinh cố: khi xem xét giá thành gas lỏng và nâng cao khả năng trả nợ vốn vay của nhà máy Dinh cố, có thể xem xét xử lý nh sau:
+ Thúê suất. thuế giá trị gia tăng VAT đề nghị áp dụng 5%.
+ áp dụng miễn giảm thúe thu nhập doanh nghiệp theo chính sách khuyến khích đối với đầu t trong nớc (một trong các mức 25%, 20%, 15%, của điều 10 luật thuế thu nhập doanh nghiệp).
+ Xem xét xử lý linh hoạt việc tính khấu hao cơ bản để tạo điều kiện cho cạnh tranh và tạo nguồn đầu t đồng bộ hệ thống (kho, cảng, thiết bị đóng bình và tầu chở chuyên dùng).
- Với các nhà máy, cơ sở sản xuất bếp, bình gas tự đầu t đăng ký trong tổng công suất đợc cân đối đợc hởng qui chế u đãi đầu t theo các luật, nghị định hiên hành về khuyến khích đầu t trong nớc.
e. Hỗ trợ kích cầu trong công nghiệp:
- Khuyến khích các cơ sở sản xuất công nghiệp có điều kiện và phơng án chuyển đổi nhiên liệu có hiệu quả chuyển sang sử dụng khí đốt và sử dụng gas lỏng đóng bình.
- Các cơ sở chuyển đổi nguyên liệu đợc u tiên vay vố cho đầu t bằng nguồn vốn tín dụng, các dự án thuộc nhóm A, B đợc xem xét cho vay tín dụng u đãi.
- Các dự án thực hiện chuyển đổi đợc hởng chính sách khuyến khích đàu t theo luật đầu t trong nứơc.
Kết luận
Thị trờng là môi trờng để cho các doanh nghiệp tham gia hoạt đọng kinh doanh thực hiện ý đồ của mình là tìm kiếm lợi nhuận. Thị trờng nào càng thu đợoc nhiều lợi nhuận thì càng có nhiều đối thủ tham gia. ở Việt Nam, ngành hàng gas còn mới mẻ và là thị trờng béo bở do gas là nguồn nhiêu liệu sạch, tiện lợi, hiệu quả, kinh tế hơn các nguồn nhiên liệu truyền thống nh rơm rạ, củi và cả điện. Thị trờng gas lỏng ở Việt Nam còn đang là thị trờng tiềm năng. Nhu cầu sử dụng gas lỏng ngày càng tăng do Việt Nam đang trong giai đoạn phát trỉên. Hơn nữa, sự kiện Việt Nam sản xuất đợc gas đang làm cho thị trờng kinh doanh gas càng trở nên soi động và có nhiều đối thủ tham gia cạnh tranh. Đặc biệt là các đối thủ nớc ngoài.