phẩm,chào hàng,quảng cáo,khuyến mại...như thế sẽ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.Hiện nay công ty tiến hành giới thiệu sản phẩm qua trang web,bán hàng trực tuyến qua mạng cũng thu hút được nhiều khách hàng.Tuy thế các hoạt động xúc tiến thương mại khác của công ty vẫn chưa hiệu quả.Công ty nên thực hiện nâng cao các hoạt động này để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa.Đã có nhiều ý kiến xoay quanh vấn đề tiết kiệm chi phí từ giảm bớt quảng cáo. Điều này chỉ đúng với những doanh nghiệp lớn có thương hiệu mạnh trên thị trường, hay sản phẩm của họ đã được khách hàng biết đến từ trước.Với doanh nghiệp vừa và nhỏ như công ty TNHH công nghệ mạng –viễn thông INET thì điều này không hẳn đã đúng.Vì sản phẩm của công ty vẫn ít được người tiêu dùng biết đến.Do đó việc tăng cường quảng cáo cho sản phẩm của công ty là rất cần thiết.Khi thực hiện chương trình quảng cáo, công ty nên chú ý vào phương tiện quảng cáo trên vô tuyến, đồng thời xây dựng hình ảnh quảng cáo mang tính thực tiễn cao, thu hút được sự chú ý của khách hàng, phù hợp với truyền thống dân tộc.Công ty phải mở rộng các hoạt động quảng cáo trên thị trường mục tiêu cũng như trên thị trường tiềm năng để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.Công ty nên tham gia nhiều hơn nữa vào các diễn đàn kinh tế bởi đây cũng là hình thức quảng cáo sản phẩm mà ít tốn kém.
6.Mở rộng mạng lưới phân phối:
- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối bán buôn và bán lẻ
Kênh phân phối sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty, nó đóng góp một vai trò rất quan trọng. Nhờ kênh phân phối sản phẩm của công ty mới đến tay khách hàng cuối cùng thông qua các của hàng đại lý, siêu thị điện máy của công ty. Đối với các cửa hàng khác nhau ở những vị trí, khác nhau cần áp dụng các mức giá khác nhau do có sự chênh lệch về chi phí vận chuyển, chi phí dự phòng.Các kênh phân phối phải phân bổ đồng đều và hợp lý giữa các vùng miền đồng thời tập trung phát triển các kênh phân phối tại thị trường mục tiêu.
- Mở rộng mạng lưới tiêu thụ tới các tỉnh lân cận: Để có thể đứng vững trên thị trường doanh nghiệp cần mở rộng hơn nữa địa bàn kinh doanh không chỉ ở Hà Nội công ty cần mở thêm chi nhánh ở các tỉnh lân cận như Hưng Yên, Bắc Ninh…
7. Đánh giá tốt hành động của đối thủ cạnh tranh
Để đạt được hiệu quả tốt hơn trong hoạt động kinh doanh của mình công ty cần có sự giám sát theo dõi hành động của đối thủ cạnh tranh trên thị trường, do đó đưa ra các quyết định đúng đắn phù hợp với hành động của đối thủ. Đặc biệt công ty nên quan tâm đến các
mức giá mà các hãng khác đưa ra, rồi định giá sản phẩm của công ty cho phù hợp với thị trường.
8.Hoàn thiện công tác xây dựng ngân sách bán hàng:
Ngân sách bán hàng là yếu tố hàng đầu mang tính quyết định cần có kế hoạch sử dụng ngân sách triệt để và hiệu quả.Nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt,xây dựng thành công các kế hoạch mang tính tác nghiệp mang tính khả thi sẽ sử dụng nguồn ngân sách kinh doanh hiệu quả cao.
Công tác xây dựng ngân sách bán hàng của công ty vẫn chưa được tốt.các bản ngân sách bản ngân sách bán hàng mới chỉ dừng lại là các bản chi tiêu,chưa phân tích và xác định ngân sách một cách hiệu quả nhất.
Nguồn vốn kinh doanh của công ty chủ yếu từ lợi nhuận,vốn chủ sở hữu,các hoạt động đầu tư tài chính khác.Đây cũng là nguồn vốn ổn định nhưng không lớn.Nếu cần mở rộng kinh doanh thì cần phải vay từ ngân hàng và các nguồn khác như thế công ty cần quan tâm nhiều đến lãi vay,thời hạn hoàn trả.
Công ty cũng nên cắt giảm một số khoản chi tiêu hành chính không cần thiết và không rõ nguồn gốc.
9.Các giải pháp hỗ trợ cho công tác xây dựng KHBH của công ty. - Phân tích đánh giá nguồn lực của công ty:
Nhân lực là nguồn lực đầu tiên và quan trọng nhất đối với doanh nghiệp.Mọi kết quả kinh doanh đều phục vụ cho người lao động và chính người lao động chi phối và sử dụng các nguồn lực khác cho hoạt động kinh doanh.Chính nguồn nhân lực sẽ quyết định mọi hoạt động của công ty vì thế nhà quản trị cần nắm được cơ cấu và trình độ nguồn nhân lực.
Nguồn tài chính của công ty đóng vai trò quan trọng trong quá trinh kinh doanh từ nhập khẩu đến phân phối.Nếu đánh giá chính xác tài chính sẽ là tiền đề cho việc sử dụng nguồn tài chính hợp lý cho mỗi hoạt động,chương trình và giai đoạn khác nhau.
Công ty cần xem lại cơ sở vật chất trang thiết bị của mình có mang lại hiệu quả hay không? có bị lac hậụ so với thời đại không?các chương trình,phần mềm ứng dụng hợp lý chưa?Tất cả phải nhằm phát huy tối đa khả năng kinh doanh của công ty.
Công ty cũng nên chú trọng xây dựng huình ảnh,uy tín của mình trong lòng khách hàng.Việc tạo niềm tin cho người tiêu dùng sẽ giúp công ty đứng vững trên thị trường và phát triển cao hơn nữa.