là năm 2 lần và diễn ra rất ngắn để thúc đảy tiêu thụ của công ty.Chương trình giảm giá,tặng quà và tư vấn miễn phí.Chương trình giảm giá,tặng quà diễn ra vào đầu năm học mới và trước tết nguyên đán,công ty tiến hành thông báo tren các phương tiện thông tin đại chúng
4.Ngân sách bán hàng:được xác định dựa trên chi phí và kết quả của các kỳ trước kết hợp
với mục tiêu bán hàng của kỳ kế hoạch dự trù các khoản thu chi từ đó công ty tính được lợi nhuận,tỷ lệ sinh lời.Ngoài các chi phí liên quan đến quản lý,hoạt động nghiên cứu thị trường,thuê văn phòng và khấu hao tài dản cố định còn có các khoản chi phí như chi phì bán hàng trực tiếp như lương,hoa hồng,chi phí huấn luyện đào tạo nhân viên.Hàng năm công ty đã chi một khoản lớn cho các chương trình quảng cáo,chương trình khuyến mại ...Công tác
dự trù ngân sách cho bán hàng của công ty được tiến hành rất tốt nên đã tiết kiệm được rất nhiều tránh lãng phí cho công ty.
Với bản kế hoạch chi tiết cụ thể,khả thi INET tin rằng mình sẽ khai thác tốt các cơ hội thị trường,phát huy tối ưu các nhuồn lực để thực hiện tốt mục tiêu đề ra.
CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU3.1Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu 3.1Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
3.1.1 Những điểm mạnh của công ty trong việc xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng và nguyên nhân. hàng và nguyên nhân.
Đối với một doanh nghiệp kinh doanh thì bán hàng là một hoạt động quan trọng nhất của công ty.Nó quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp.Chính vì vậy mà nó là mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp đạt ra.Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều nhằm hỗ trợ cho việc bán hàng hiệu quả cao nhất,thu hút được nhiều khách hàng và chi phí bán hàng giảm được xuống mức thấp nhất.Doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu bán hàng đặt ra thì phải có kế hoạch bán hàng chi tiết,cụ thể và khả thi nhất.Kế hoạch bán hàng có vai trò hết sức quan trọng trong kinh doanh của doanh nghiệp,nó liên quan đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.Thông qua việc lập kế hoạch bán hàng mà doanh nghiệp mới nắm bắt được nhu cầu thị trường và chủ động đối phó với những diễn biến phức tạp của thị trường đưa ra một kế hoạch kinh doanh hợp lý phục vụ khách hàng một cách tốt nhất và lợi nhuận cao nhất.
Qua việc phân tích tình hình xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty TNHH công nghệ mạng viễn thông INET em rút ra những điểm mạnh của công ty như sau:
- Với sự trợ giúp của các phương tiện kỹ thuật hiện đại,sự phát triển của công nghệ thông tin, máy vi tính và các chương trình phần mềm ứng dụng mà công ty đang áp dụng hiện tại đã giúp cho việc thu thập số liệu được nhanh chóng, đầy đủ và chính xác, phù hợp hơn với yêu cầu từ đó làm cơ sở để phân tích,dự báo phục vụ cho việc xây dựng kế hoạch bán hàng.
- Công ty đã có những nghiên cứu phỏng vấn, gặp mặt khách hàng trực tiếp tại cửa hàng đại lý, tại siêu thị điện máy, tại trường học, công sở để đưa ra các giải pháp kịp thời đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
- Sản phẩm công nghệ tin học,viễn thông mà công ty phân phối là những sản phẩm chất lương cao có thương hiệu và uy tín trên thị trường,được nhập khẩu từ Nhật Bản,Mỹ,Pháp...nên tạo được lòng tin của khách hàng.
- Công ty tạo được mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nên nhận được những ưu đãi về giá,chiết khấu,cung ứng...từ phía họ.
- Trong những năm qua công ty đã đạt được hiệu quả kinh doanh nhờ công tác tổ chức tốt,kế hoạch bán hàng hiệu quả,công tác nghiên cứu thị trường được tiến hành rất tốt.
- Mỗi cán bộ thị trường của công ty đều cố gắng thu thập,phân tích thông tin hiệu quả cao nhất và chuyển tới phòng kinh doanh để tổng hợp,phân tích xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp với mục tiêu và chiến lược của công ty.
- Bản kế hoạch bán hàng của công ty rất sát thực tế giúp cho công ty thực hiện vượt mức 100%.Đó là do công ty đã thực hiện tốt các nội dung từ dự báo,xác định mục tiêu,chương trình và hoạt động bán hàng đến xác định ngân sách bán hàng.
3.1.2 Những điểm yếu trong công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng và nguyên nhân. nguyên nhân.
Bên cạch những thành công đã đạt được công ty vẫn còn có những hạn chế nhất định do yếu tố chủ quan và khách quan.Điều này làm cho công ty chưa phát huy hết khả năng của mình.