Thời gian gần đây cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin có rất nhiều công ty chuyên nhập khẩu và phân phối thiết bị công nghệ thông tin –viễn thông MICRONET,TP LINKSYS,PLANET.,CÍCO...như công ty tin học Anh Ngọc,công ty BMC,công ty phân phối lớn như công ty TNHH máy tinh Hà Nội,công ty cổ phần dự án công nghệ NHật Hải với giá cả phù hợp …. Do đó khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn khi sắm các thiết bị mạng vừa tốt giá cả lại phải chăng.Đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt đó INET đã thực hiện các chiến lược,hoạt động và chương trình bán hàng của mình thông qua bản kế hoạch bán hàng chi tiết,cụ thể thể hiện đường lối chiến lược và sách lược đúng đắn.
2.Xây dựng mục tiêu bán hàng.
Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng của INET xây dựng từ trên xuống:Mục tiêu chung sau đó phân bổ thành mục tiêu cho từng nhóm sản phẩm.Mục tiêu chung của công ty được xác định hàng năm sau khi họp bàn chính thức. Phòng kinh doanh sẽ chịu trách nhiệm chính để hoàn thành cùng với sự hợp tác của tất cả các phòng ban trong công ty.Mục tiêu cụ thể của công ty trong thời gian tới như sau.
+ Mục tiêu thường là nâng cao doanh số bán hàng tăng lợi nhuận công ty. + Tiết kiệm chi phí bán hàng và chi phí phân phối.
+ Chú trọng phát triển con người và tài năng cá nhân xây dựng đội ngũ nhân viên không ngừng lớn mạnh,xây dựng nét văn hoá riêng cho doanh nghiệp tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp năng động đầy sáng tạo và dân chủ tạo điều kiện cho nhân viên phát huy mọi khả năng. Ngoài mục tiêu là lợi nhuận INET còn luôn xây dựng văn hóa cho mình,tiến hành tổ chức đào tạo nhân viên.Đội ngũ nhân viên của INET được đào tạo một các chuyên nghiệp có khả năng làm việc nhóm và độc lập,chịu được áp lực công việc,có tinh thần trách nhiệm.Đối với nhân viên kỹ thuật về switch,firewall có khả năng tư vấn và xây dựng giải pháp,khả năng đọc bản vẽ CAD hiểu biết và làm dự toán cho công trình.
Nhân viên kinh doanh nghiên cứu thị trường,thu thập thông tin phát triển thị trường cho sản phẩm,hỗ trợ dự án,thực hiện các chiến dịch kinh doanh,quảng cáo cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới của công ty,đạt các chỉ tiêu kinh doanh hàng ngày,hàng tuần,tháng,sử dụng máy tính văn phòng thành thạo,yêu thích công việc kinh doanh và gắn bó lâu dài với công ty,có kỹ năng giao tiếp,đàm phán,thuyết phục tốt.Công ty luôn cố găng tạo cho nhân viên môi trường làm việc năng động,chuyên nghiệp và thăng tiến,được đào tạo,hưởng lương thưởng,phụ cấp.
+ Tăng cường mở rộng,hợp tác,tìm kiếm các đối tác mới.
+ Thiết lập kênh phân phối đến các nhóm khách hàng mục tiêu,khách hàng tiềm năng
INET đã hướng tới mục tiêu xây dựng sự bền vững cho mình.Để thực hiện tốt mục tiêu đó công ty đã thực hiện các hoạt động và chương trình trọng điểm.
3.Xây dựng các chương trình và hoạt động bán hàng.