6. Kết cấu đề tài
3.3.1Tiếp tục điều chỉnh quy mô, cơ cấu LLBH một cách hợp lý
Với quy mô hiện tại, công ty TNHN Tân Giếng Đáy cũng được coi là một công ty khá lớn. Theo định hướng phát triển của công ty, thì công ty sẽ cần mở rộng và phát triển hơn LLBH. Công ty đang sử dụng 2 chỉ tiêu chính là mục tiêu doanh số và mục tiêu thị trường để xác định quy mô LLBH. Nếu công ty muốn mở rộng kinh doanh thì LLBH sẽ phải chịu rất nhiều áp lực công việc. Do đó, công ty cần phải có chính sách điều chỉnh quy mô LLBH một cách linh hoạt, thích ứng nhanh chóng với tình hình kinh doanh. Việc xác định quy mô LLBH không chỉ được xác định từ trên xuống, mà còn cần phải được xác định từ dưới lên. Việc điều chỉnh quy mô LLBH có thể được tiến hành theo các cách sau:
Cách 1: Xác định số lượng nhân viên theo phương pháp xây dựng: Phương pháp này đòi hỏi sự phân tích các hoạt động của một nhân viên bán hàng bình thường phải thực hiện trong một khoảng thời gian xác định. Sau đó đem chia ước lượng cho tất cả các nỗ lực cần thiết của công ty để phục vụ thị trường của mình cho số giờ dành cho các hoạt động bán hàng của một nhân viên bán hàng. Kết quả có thể xác định được số lượng nhân viên bán hàng cần thiết cho từng thời kỳ kinh doanh của công ty khá chính xác. Hạn chế của phương pháp này là khá phức tạp, mất nhiều thời gian.
Cách 2: Xác định số lượng nhân viên bán hàng theo phương pháp kỳ kinh doanh, theo phương pháp này, công ty sẽ tính toán ước lượng doanh số bán hàng kỳ vọng tăng thêm theo từng kỳ kinh doanh, có căn cứ vào sự phát triển về quy mô của công ty. Sau đó đem chia cho doanh số mà một nhân viên bán hàng thực hiện được. Kết quả thu được đem công với số nhân viên bán hàng hiện tại của công ty sẽ có được LLBH cần thiết cho kỳ kinh doanh. Phương pháp này khá phù hợp với công ty khi xác