6. Kết cấu đề tài
2.2.5.Công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Tân Giếng
Hiện tại, việc tạo động lực cho nhân viên tại công ty trên lý thuyết là dựa trên nhu cầu của nhân viên để dựa vào đó lập chương trình tạo động lực. Công ty có chế độ đãi ngộ rất rõ ràng và rạch ròi: các chế độ nghỉ phép năm, thưởng các ngày lễ tết, hội hè, đám cười hay ma chay đều được công ty quan tâm đúng mực. Môi trường làm việc, thân thiện, thoải mái, tạo nên mối liên kết rất chặt chẽ trong nội bộ công ty. Các nhà quản trị luôn tạo điều kiện thuận lợi nhất cho nhân viên làm việc, luôn luôn tiếp thu, lắng nghe ý kiến đóng góp của cấp dưới. Các đồng nghiệp tận tình giúp đỡ nhau trong công việc giúp năng suất công việc luôn đạt được ở mức cao. Các nhà quản trị của công ty đã rất thành công trong công tác đại ngộ, bằng chứng là có tới 60% số người được hỏi cho biết họ hoàn toàn hài lòng với những mức đãi ngộ mà công ty đưa ra, số còn lại cũng cho rằng công ty cũng có một mức đãi ngộ có thể chấp nhận được.
Sơ đồ2.8 Mức lương trung bình của nhân viên bộ phận bán hàng từ năm 2010 – 2012
(Nguồn: Phòng kế toán – công ty TNHH Tân Giếng Đáy)
Nhìn vào sơ đồ trên, ta thấy mức lương trung bình của nhân viên bộ phận bán hàng qua các năm có sự biến động khá phức tạp qua 3 năm gần đây nhất. Năm 2011, mức lương trung bình là 4.8 triệu đồng, tăng 0.7 triệu, tương đương 16.7 % so với năm 2010, nhưng đến năm 2012 lại bị giảm 0.1 triều đồng, tức 2.1% so với năm trước. Tuy nhiên, việc biến động này cũng khá dễ hiểu khi giai đoạn năm 2010 – 2011 có rất nhiều nhà đầu tư tổ chức xây dựng công ty, nhà máy của mình trên địa phận khu công nghiệp Quế Võ – một trong những khu công nghiệp lớn nhất miền Bắc hiện nay. Còn từ cuối năm 2011 – 2012, rất nhiều các công ty trong và ngoài nước phải chịu ảnh hưởng xấu của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, nên việc mức lương trung bình của nhân viên bán hàng trong công ty bị giảm là điều có thể hiểu được, bù lại, công ty đã
dùng rất nhiều biện pháp phi tài chính để làm hài lòng nhân viên của mình.