Bên c nh nh ng k t qu đƣ đ t đ c vƠ nh ng h n ch đang x y ra, công ty s có
nhi u c h i phát tri n trong t ng lai g n. S ph c h i c a n n kinh t Vi t Nam nói riêng vƠ n n kinh t th gi i nói chung d báo t ng nhu c u mua s m c a KH. N u n m b t đ c c h i đó, công ty có th t ng nhanh doanh thu bán hƠng. M t khác, m i quan h t t đ p gi a Vi t Nam vƠ các qu c gia trong khu v c c ng nh trên th gi i s t o nên c u n i gi a n n kinh t Vi t Nam v i các n n kinh t khác, t o đi u ki n hƠng hóa Vi t Nam có th đi sơu vƠo n i đ a các n c. NhƠ n c ta có nhi u chính sách nh
gi m lƣi su t, ki m ch l m phát, n đ nh n n kinh t v mô,… khuy n khích các DN
v a vƠ nh m r ng đ u t s n xu t kinh doanh.
Song hƠnh v i nh ng c h i đó, công ty s ph i đ i m t v i nhi u thách th c trong nh ng n m t i. Hi n nay, có r t nhi u công ty s n xu t đ gia d ng, đ g n i th t có danh ti ng, th ph n l n trên th tr ng Vi t Nam nh Hòa Phát, Tơn M , Tơn i Phú,… hay nh ng tuy n ph n i ti ng v i nhi u c a hƠng đ n i th t uy tín, ch t
l ng HƠ N i nh Lò úc, Nguy n H u Huơn, HoƠng Hoa Thám,… i u đó cho
th y công ty g p nhi u khó kh n trong c nh tranh. NgoƠi ra công ty g p khó kh n
trong vi c d báo tình hình kinh t v mô trong n c c ng nh chính sách kinh t v mô c a Chính ph .
K t lu năch ngă2: Ch ng 2 đƣ phơn tích th c tr ng tình hình ho t đ ng c a
công ty th ng m i t ng h p S n Nam trong giai đo n 2010 – 2012. ToƠn b ph n
phơn tích đƣ nêu lên nh ng k t qu c ng nh nh ng h n ch c a công ty trong quá trình ho t đ ng. K t qu đó lƠ c n c đ a ra các gi i pháp đ nơng cao hi u qu ho t
54
CH NGă3. M T S GI IăPHÁPăCH Y U NH MăNỂNGăCAOăHI U
QU HO Tă NG KINH DOANH T IăCỌNGăTYăTNHHă
TH NGăM I T NG H PăS NăNAM
3.1. nhăh ngăphátătri n c aăcôngătyătrongăth i gian t i
3.1.1. M c tiêu c a công ty TNHH th ng m i t ng h p S n Nam trong n m t i
Công ty t p trung t ng s l ng khách hƠng b ng cách duy trì th tr ng khách hƠng truy n th ng, tìm hi u vƠ thu hút khách hƠng m i. ng th i nơng cao ch t
l ng s n ph m đ t ng uy tín công ty đ i v i ng i tiêu dung trong n c. V i xu th h i nh p n n kinh t th gi i, công ty có đ nh h ng thơm nh p th tr ng n c ngoƠi, đ a s n ph m công ty gi i thi u đ n 1 s n c láng gi ng ông Nam Á nh LƠo,
Campuchia, Thái Lan,… ó lƠ nh ng th tr ng ti m n ng mƠ nhi u DN Vi t Nam
đang h ng t i.
T tr ng TSNH đang có xu h ng t ng lên, nh t lƠ tƠi kho n ti n vƠ các kho n
t ng đ ng ti n l n lƠm gi m các c h i đ u t sinh l i c a công ty. Tuy nhiên, công
ty c n cơn nh c các c h i đ u t có m c r i ro th p vì công ty v n ph i duy trì kh n ng thanh toán c a mình đ i v i khách hƠng vƠ nhƠ cung c p. Các c h i đ u t nƠy góp ph n giúp công ty t ng doanh thu tuy nhiên ph i c n tr ng trong môi tr ng kinh doanh đ y bi n đ ng hi n nay.
Công ty s nơng cao trình đ qu n lý đ gi m các kho n n ph i tr đang có xu h ng t ng nhanh trong nh ng n m v a qua. NgoƠi ra, công ty s t ng v n đi u l đ có ti m l c th c hi n các giao d ch có giá tr l n h n. Do l i nhu n trong các n m qua không m y kh quan, công ty c ng s qu n lý ch t ch h n v chi phí các y u t đ u
vƠo vƠ các lo i chi phí liên quan. ng th i, công ty s tìm bi n pháp đ có giá c
c nh tranh v i các công ty trong cùng ngƠnh.
V ngu n nhơn l c, công ty s chú tr ng b i d ng, đƠo t o công nhơn tr c ti p s n xu t, nhơn viên bán hƠng, nhơn viên qu n lý, t o ra đ i ng nhơn viên có trình đ chuyên môn cao. Công ty c ng phát huy vi c nơng cao đ i s ng v t ch t vƠ tinh th n
cho đ i ng nhơn s . T o m t môi tr ng lƠm vi c an toƠn, lƠnh m nh, phát huy t i đa
kh n ng c a nhơn viên
3.1.2. M t s k ho ch phát tri n c th c a công ty TNHH th ng m i t ng h p
S n Nam
Công ty s có thêm chính sách u đƣi, d ch v ch m sóc khách hƠng đ gi chơn
nh ng khách hƠng truy n th ng. Bên c nh đó đ ng bƠi qu ng cáo trên 1 s t báo tiêu dung đ qu ng bá hình nh c a công ty đ n ng i ti u dung vƠ c ng lƠ c h i nh m
h i ch hƠng tiêu dùng Vi t Nam Thái Lan, LƠo vƠ Campuchia, đ t đó ng i tiêu dùng các n c b n có th bi t đ n vƠ s d ng s n ph m c a công ty.
Công ty s trang b vƠ thay th máy móc đƣ l i th i. Máy móc m i s lƠm gi m th i gian s n xu t, t ng n ng su t lao đ ng. c a hƠng tr ng bƠy s n ph m, công ty
s b trí, tr ng bƠy l i đ t o ra không gian đ p, m i l cho khách hƠng m i khi ghé đ n.
Ban qu n tr chú tr ng nơng cao trình đ qu n lý đ t ng hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty. ng th i luôn quan tơm v m t v t ch t c ng nh tinh th n c a
cán b công nhơn viên – l c l ng nòng c t c a công ty.
Vi c l p ra k ho ch phát tri n c th có nh h ng quan tr ng trong ng n h n
c ng nh dƠi h n đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Vì v y, đnh k , công ty ph i đ ra các k ho ch nơng cao ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ có đ nh h ng c th vƠ
th c thi theo đúng k ho ch đƣ đ ra.
3.2. M t s gi iăphápăch y u nh mănơngăcaoăhi u qu ho tăđ ng kinh doanh t i
côngătyăTNHHăth ngăm i t ng h păS năNam
Trong môi tr ng kinh doanh c nh tranh vƠ nhi u khó kh n hi n nay, vi c nơng
cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh lƠ vô cùng c n thi t đ i v i t t c các DN trong
m i l nh v c ho t đ ng. Qua k t qu phơn tích ch ng 2, ta th y đ c khái quát tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH th ng m i t ng h p S n Nam trong giai đo n 2010 –2012. Tình hình c a công ty không m y kh quan, v i l i nhu n sau thu
liên t c ơm, b c l nhi u y u kém trong quá trình ho t đ ng. Trên c s m c tiêu, k
ho ch đ nh h ng đƣ đ ra, em xin đ a ra m t s ki n ngh mang tính ch t tham kh o nh m nơng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong t ng lai.
3.2.1. Các gi i pháp v ti t ki m chi phí
Chi phí lƠ m t y u t quan tr ng trong DN, đó lƠ các kho n chi th c t phát sinh liên quan đ n ho t đ ng s n xu t, kinh doanh c a DN. Trong giai đo n 2010 – 2012,
công ty TNHH S n Nam đƣ b c l nhi u h n ch trong công tác qu n lý chi phí phát
sinh, ch y u lƠ GVHB. T s li u đƣ phơn tích, ta có t su t sinh l i c a GVHB trong
ba n m c a giai đo n phơn tích đ u nh h n 1. ng nh a v i vi c GVHB t o ra ít l i nhu n g p. DN liên t c lơm vƠo tình tr ng thua l , nguyên nhơn ch y u lƠ GVHB c a
công ty đang m c cao. Vì v y, công ty c n có nh ng gi i pháp trong m i quan h v i nhƠ cung c p đ gi m chi phí đ u vƠo.
Tìm nhƠ cung c p ti m n ng: nhƠ cung c p th ng đ c chia lƠm b n lo i. Th nh t lƠ nhƠ s n xu t; đơy th ng lƠ n i có giá thƠnh nguyên v t li u th p nh t nh ng c ng lƠ n i khó ti p c n ngu n cung c p nh t. Th hai lƠ nhƠ phơn ph i; đ c bi t đ n
56
lƠ các nhƠ phơn ph i mua hƠng t các nhƠ s n xu t, hƠng d tr c a các công ty l n vƠ bán l i cho các DN, ng i mua l khác. M c dù giá c a nhƠ phơn ph i cao h n c a
nhƠ s n xu t nh ng h có th linh đ ng gi i quy t nh ng đ n hƠng nh . Th ba lƠ các đ i lý đ c quy n; h ch cung c p hƠng hóa b ng v n phòng đ i di n ho c nh ng h i ch tri n lƣm. Cu i cùng lƠ các nhƠ nh p kh u; h lƠ nh ng DN tr c ti p nh p kh u
nguyên v t li u, hƠng hóa t các DN n c ngoƠi. Công ty nên tìm thêm nh ng nhƠ
cung c p m i đ có th đ a ra nh ng s l a ch n t t nh t v giá thƠnh c ng nh ch t
l ng c a ngu n hƠng hóa đ u vƠo.
T ng c ng m i quan h m t thi t v i nhƠ cung c p: M i quan h thơn thi t v i nhƠ
cung c p s cung c p cho DN nh ng l i ích v giá thƠnh, ch t l ng ph c v , đáp ng nh ng nhu c u đ ra b i chính KH c a DN.
Ch đ ng liên k t v i nhƠ cung c p: DN có nhi u y u t có th tr giá vƠ yêu c u d ch v khác đ i v i đói th c nh tranh. VÌ v y, tr c khi ký m t h p đ ng, DN nên yêu c u các nhƠ cung c p nh ng đi u kho n v giá c , chi t kh u,… NgoƠi ra, DN có thê yêu c u các nhƠ cung c p c i thi n ch t l ng ph c v khi th y ch t l ng nguyên
v t li u, hƠng hóa đ u vƠo đang có d u hi u đi xu ng.
3.2.2. Các gi i pháp phát tri n công ngh k thu t
T c đ phát tri n nhanh chóng c a công ngh k thu t hi n nay, nhu c u đ i m i
công ngh lƠ r t chính đáng song luôn đòi h i ph i đ u t l n. u t đúng hay sai s tác đ ng t i hi u qu lơu dƠi trong t ng lai. Vì v y, đ quy t đ nh đ u t đ i m i
công ngh k thu t hi u qu , công ty nên gi i quy t t t các v n đ nh d đoán cung
c u thi tr ng, tính c nh tranh, ngu n l c c n thi t liên quan đ n lo i s n ph m s đ u
t phát tri n; phơn tích, đánh giá vƠ l a ch n công ngh phù h p vì các tr ng h p nh p công ngh l i th i, thi t b bƣi rác, gơy ô nhi m môi tr ng,… s n ch a nhi u
nguy c s d ng không hi u qu trong t ng lai. NgoƠi ra, công ty c n có gi i pháp huy đ ng vƠ s d ng v n đúng đ n. N u d án đ i m i thi t b đ c đ m b o b i các đii u ki n huy đ ng vƠ s d ng v n đúng đ n c ng đ u ch a đ ng nguy c th t b i,
không đem l i hi u qu .
Bên c nh đó, công ty c ng c n th ng xuyên b o d ng, s a ch a máy móc,
thi t b, ph ng ti n v n t i. Nh ng máy móc thi t b c n s a ch a l n, công ty nên cơn nh c k l ng gi a hi u qu đem l i vƠ chi phí s a ch a v i vi c đ u t mua s m m i. Thanh lý máy móc thi t b l c h u, c k , không dùng t i đ thu h i v n k p th i.
3.2.3. Gi i pháp v th tr ng
Nghiên c u th tr ng lƠ công c kinh doanh thi t y u vƠ lƠ công vi c c n lƠm
trong m t th tr ng c nh tranh, n i có quá nhi u s n ph m ph i c nh tranh gay g t đ dƠnh s ch p nh n mua vƠ s d ng c a khách hƠng. Do đó, cƠng hi u rõ v th tr ng
vƠ khách hƠng ti m n ng thì DN cƠng có nhi u c h i thƠnh công. Vi c hi u bi t v
khách hƠng m c tiêu vƠ thói quen mua s m c a h s giúp DNtìm ra bi n pháp thích
h p đ đ a s n ph m c a mình vƠo th tr ng m t cách thƠnh công.
Qua phơn tích tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH th ng m i t ng h p S n Nam trong giai đo n 2010 – 2012 cho th y công ty ch a th t s lƠm t t trong vi c nghiên c u th tr ng. Do đó, công ty c n xơy d ng m t h th ng nghiên c u th
tr ng hoƠn ch nh. u tiên, công ty c n xác đnh l i ngu n thông tin m c tiêu. T đó xơy d ng h th ng thu nh p thông tin đ y đ th tr ng v các m t nh pháp lu t, các
chính sách u đƣi c a các n c phát tri n dƠnh cho các n c đang phát tri n, tơm lý vƠ
t p quán tiêu dùng,... Công ty c n có đ i ng cán b gi i lƠm công tác nghiên c u,
phơn tích th tr ng. Qua nghiên c u th tr ng, công ty có th s hình thƠnh nên ý t ng phát tri n m t s n ph m m i vƠ l a ch n chi n l c đnh v đúng cho s n ph m
đó t i t ng th tr ng c th . NgoƠi ra, công ty nên áp d ng s n xu t th , bán th tren th tr ng kèm theo gi i pháp tr giúp nh gi m giá, khuy n m i, qu ng cáo,… T đó,
công ty ti n hƠnh đánh giá hi u qu ho t đ ng nghiên c u th tr ng thông qua kh n ng đáp ng th y u khách hƠng c a các lo i s n ph m m i hay k t qu kinh doanh c a công ty.
Công ty nên d toán s đ n hƠng mƠ công ty có quan h lơu dƠi v i các công ty khác vƠ khách hƠng vƣng lai đ ch đ ng s n xu t. N u kh c ph c đ c tình tr ng nƠy
s giúp công ty n đ nh đ c quá trình s n xu t kinh doanh. Mu n lƠm đ c nh v y,
công ty ph i t ng c ng thi t k m u mƣ, đ i m i công ngh , nơng cao n ng l c s n xu t vƠ ch t l ng s n ph m.
M c dù hi n nay, công ty đƣ có nhi u m i quan h v i nhi u khách hƠng nh ng
m i quan h nƠy ch a r ng vƠ ch t ch . Trong t ng lai, công ty c n có bi n pháp gi
v ng th tr ng, khách hƠng l n vƠ c khách hƠng vƣng lai.
Nh nghiên c u th tr ng, DN s không tránh đ c lƣng phí ti n b c vƠ công
s c cho nh ng hy v ng sai l m. Tuy nhiên c ng c n l u ý r ng nghiên c u th tr ng
không ph i lƠ đi u đ m b o ch c ch n cho s thƠnh công trong kinh doanh, tuy nhiên nó s giúp DNtránh đ c nhi u quy t đnh sai l m.
3.2.4. Gi i pháp v qu ng cáo
Công ty TNHH th ng m i t ng h p S n Nam v n đang lƠ m t th ng hi u m i v s n xu t kinh doanh đ gia d ng vƠ n i th t trên th tr ng Vi t Nam. V i m c đích
nhi u ng i tiêu dùng bi t đ n, công ty c n có chi n l c qu ng cáo c th . Công ty