1 Tổng tài sản
3.2.2 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
3.2.2.1 Môi trường nội tại * Nguồn nhân lực:
Gia Minh đang có trong tay một đội ngũ cán bộ có tri thức, có trình độ. Đa số nhân viên của công ty là cán bộ trẻ, năng động và có trình độ công nghệ thông tin (có 90% số nhân viên trong công ty biết về công nghệ thông tin, 80% là có trình độ đại học, là cử nhân các ngành kinh tế, tài chính, marketing, công nghệ thông tin …).
* Nguồn lực tài chính:
Tổng tài sản của công ty tăng qua các năm từ 912,84 triệu đồng năm 2010 tới 1437,41 triệu đồng năm 2012. Công ty cũng đã quyết định đầu tư xây dựng thiết kế website của mình để phục vụ cho việc tra cứu, tìm hiểu sản phẩm của khách hàng khi vào website của công ty. Chi phí trả lương cho nhân viên cũng được Công ty rất quan tâm và chú trọng. Với triết lý kinh doanh luôn đánh giá cao sự sáng tạo và đóng góp của nhân viên là con đường dẫn đến sự phồn vinh cho khách hàng, đối tác và bản thân doanh nghiệp thì Công ty luôn có những chính sách đãi ngộ nhân tài.
* Cơ sở vật chất kỹ thuật:
Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty bao gồm trụ sở, hệ thống văn phòng, hệ thống thiết bị văn phòng,….Hiện nay công ty đã có trụ sở được xây dựng khá khang trang với 8 phòng ban cùng các trang thiết bị phục vụ cho lĩnh vực kinh doanh.
3.2.2.2 Môi trường ngành
* Nhà cung ứng:
Công ty nhập khẩu sản phẩm trực tiếp từ các nhà sản xuất nước ngoài: Công ty tiến hành mua các sản phẩm chống sét chủ yếu có xuất xứ từ Alltec (Mỹ), Aplicaciones Tecnologicas (Tây Ban Nha), Cylix (Mỹ), Citel (Pháp)…, và các sản phẩm của công ty cổ phần kỹ thuật điện Toàn Cầu. Tiêu chuẩn lựa chọn nhà cung ứng của Gia Minh là nhà cung ứng phải đảm bảo chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ ở mức tốt nhất có thể.Trong những năm qua nhà cung cấp Toàn Cầu luôn giao hàng đảm bảo chất lượng, đúng thời hạn không làm gián đoạn đến hoạt động kinh doanh của công ty. Vì thế, công ty đánh giá cao nhà cung ứng Toàn Cầu trong tất cả những nhà cung ứng hiện tại.
* Đối thủ cạnh tranh:
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh là việc rất lớn và khó có thể tránh khỏi. Hiện nay trên thị trường cũng đã xuất hiện rất nhiều các nhà cung cấp các sản phẩm thiết bị chống sét như công ty trách nhiệm hữu hạn kỹ thuật Thy An, công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất-thương mại-dịch vụ Nguyễn Thắng.... Sản phẩm của những đối thủ này không khác biệt so với sản phẩm của công ty: chất lượng và giá cả tương đương. Cạnh tranh với các đối
thủ này chủ yếu về dịch vụ cung ứng và hỗ trợ. Tuy nhiên đây là những doanh nghiệp có quá trình hoạt động lâu dài , có quy mô lớn hơn và kênh phân phối tốt hơn do đó sẽ có nhiều lợi thế hơn so với công ty. Vì thế việc cạnh tranh là rất khó khăn, đòi hỏi công ty phải có chiến lược cạnh tranh hiệu quả.
* Các trung gian marketing:
Nguồn vốn của công ty chủ yếu hình thành từ vốn góp của các thành viên. Ngoài ra còn huy động thêm vốn của khách hàng bằng cách trả chậm hay các ngân hàng, tổ chức tài chính bằng cách vay ngắn hạn, dài hạn tại các ngân hàng: Ngân hàng TMCP Công Thương Việt Nam Vietinbank; Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam BIDV. Công ty hợp tác với một số công ty logistic như công ty cổ phần logistics Tân Thế Giới..Các trung gian này đóng vai trò quan trọng giúp cho quá trình kinh doanh thuận lợi hơn. Vì thế công ty luôn chú trọng xây dựng mối quan hệ tốt với những tổ chức này.
* Khách hàng:
Khách hàng là yếu tố đóng vai trò quyết định, tiên quyết cho thành công của một chiến lược kinh doanh Khách hàng mục tiêu chủ yếu của công ty bao gồm các tổ chức, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, giao thông, thủy lợi, viễn thông ngành điện và xây lắp. Các tổ chức, doanh nghiệp này luôn muốn đảm bảo an toàn cho các thiết bị điện tử, máy móc, đặc biệt là con người .Đây là một tập khách hàng lớn mà công ty đang hướng tới. Một số khách hàng tiêu biểu đang sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty như: Trung tâm quản lý bay miền Trung, công ty công trình Bưu Điện, công ty thương mại-dịch vụ Quốc Huy, công ty thông tin tín hiệu đường sắt Sài Gòn, công ty điện tử hóa chất Elinco, công ty Quang Khánh, bưu điện tỉnh Nam Định....
*Công chúng trực tiếp:Bao gồm giới tài chính như là ngân hàng mà công ty
vay vốn , người tiêu dùng, công chúng trực tiếp thuộc các phương tiện truyền thông, các tổ chức, hiệp hội ngành chống sét, hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng, công chúng nội bộ...Tất cả các CSXTTM công ty đưa ra đều có thể nhận được những phản ánh khác nhau, có thể là quan tâm, ủng hộ, hay phê phán. Vì vậy công ty cần dựa vào những phản ứng này để có các chính sách cho phù hợp.
3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm chống sét trên thị trường miền Bắc của công ty CPĐT Gia Minh