M thay đổi do q thay đổi do p Tổng thay đổ
3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Mặc dù công ty đã cố gắng rất nhiều, vận dụng nhiền hình thức linh hoạt và đạt được nhiều thành tựu đáng kể trên nhưng công ty cũng không tránh khỏi những tồn tại khó khăn:
Đối với thị trường trong nước công ty đã có sự quan tâm nhưng chưa thật sự đi sâu vào nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ. Hiện nay các sản phẩm của công ty mới chủ yếu được tiêu thụ ở thị trường miền Bắc, thị trường miền Nam chưa được khai thác. Do vậy chưa đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, gia tăng thị phần cho công ty.
Những năm gần đây chi phí kinh doanh tăng lên, tỷ lệ tăng của chi phí cao hơn tỷ lệ tăng của doanh thu, từ đó dẫn đến sự lãng phí trong kinh doanh. Do vậy công ty cần có biện pháp hạ thấp chi phí đặc biệt là chi phí đầu vào để hạ giá bán sản phẩm từ đó đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu
Các biện pháp hỗ trợ cho công tác bán hàng chưa được đúng mức như: công tác Marketing, quảng cáo còn hạn chế. Hình thức marketing chưa đa dạng, phong phú. Người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty chủ yếu do người quen giới thiệu sau khi đã dùng sản phẩm của công ty. Mặt khác, tuy sản phẩm của công ty bị cạnh tranh khốc liệu bởi các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh khác nhưng công ty cũng chưa thực sự chú trọng nghiên cứu thực trạng và khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh, do đó đã phần nào hạn chế số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Với phương thức bán lẻ, tỷ trọng doanh thu bán lẻ trong tổng doanh thu bán những năm gần đây giảm. Nguyên nhân chủ yếu là công ty chưa bắt kịp được sự thay đổi mức sống, thị hiếu của người tiêu dùng, chưa có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Đội ngũ bán hàng chưa được trang bị đầy đủ về kỹ năng bán hàng và tiếp thị sản phẩm, trình độ nghiệp vụ còn thấp. Đặc biệt tại cửa hàng bán lẻ số lượng khách hàng đến mua và xem còn nhỏ, chưa được giới thiệu về sản phẩm mới của công ty. Không những thế, lượng bán của sản phẩm Đàn Organ giảm, nguyên nhân chủ yếu là do sản phẩm này chiếm tỷ trọng nhỏ, giá bán lại tăng cao, quy mô bán lẻ bị thu hẹp.
Từ những phân tích trên ta thấy doanh thu của công ty tăng chủ yếu là do doanh thu của nhóm sản phẩm Máy chiếu và Kính hiển vi tăng. Còn lại các nhóm sản phẩm khác và những mặt hàng chủ yếu đều làm giảm doanh thu của toàn công ty. Nguyên nhân là do ảnh hưởng lạm phát, thu nhập của người tiêu dùng giảm. Vì vậy trong tương lai công ty cần có những biện pháp kịp thời nhằm tăng doanh thu của những nhóm mặt hàng này.
Doanh thu phương thức bán chậm trả và doanh thu nợ khó đòi tăng lên. Tỷ lệ nợ khó đòi trên doanh thu bán chậm trả tăng . Do đó công ty cần có những biện pháp giảm nợ khó đòi.
Bên cạnh đó, tỷ trọng doanh thu của đại lý Dũng Hà giảm, là do đại lý này không nằm ở thành phố, mà nằm ở huyện nhỏ nên không thu hút được đông khách hàng, không nắm bắt được sự thay đổi về thị hiếu và mức sống của người tiêu dùng.