M thay đổi do q thay đổi do p Tổng thay đổ
3.3.1: Giải pháp 1: Đẩy mạnh các hình thức quảng cáo, tiếp thị nhằm thu hút khách hàng và quảng bá thương hiệu.
khách hàng và quảng bá thương hiệu.
- Lý do đưa ra giải pháp: Quảng cáo, tiếp thị chính là đòn bẩy cho thành công của
doanh nghiệp, giúp khắc sâu ấn tượng về sản phẩm, hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng. Để bán ra một sản phẩm được ưa chuộng, ngoài việc phải đảm bảo chất lượng hàng thì còn cần thực hiện tốt khâu tiếp thị, quảng cáo. Một chiến dịch Marketing hiệu quả giúp cho sản phẩm và thương hiệu của công ty được biết đến nhiều hơn, góp phần thúc đẩy lượng hàng tiêu thụ và tăng doanh thu bán hàng.Vì vậy, công tác marketing đóng vai trò hết sức quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
Trong thời gian qua, các hình thức quảng cáo, tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của Công ty TNHH thiết bị giáo dục Việt Đức chưa được quan tâm đúng mức. Phần lớn khách hàng của công ty là khách hàng quen, có mối quan hệ làm ăn lâu dài hoặc được giới thiệu đến với công ty.
- Nội dung giải pháp: Công ty có thể tiến hành quảng cáo, tiếp thị và giới thiệu sản
phẩm dưới nhiều hình thức khác nhau như: quảng cáo trên truyền hình và các phương tiện thông tin đại chúng, quảng cáo trên internet....
Công ty cần phát triển và ứng dụng thương mại điện tử vào kinh doanh. Đây là hình thức kinh doanh tiên tiến và hiệu quả hiện nay. Bằng việc xây dựng một website riêng của công ty sẽ giúp quảng bá, giới thiệu sản phẩm, hình ảnh công ty, xây dựng hệ thống hỗ trợ, tư vấn, đặt hàng trực tiếp qua website tạo thuận lợi cho khách hàng trong việc giao dịch.
- Điều kiện thực hiện giải pháp: Công ty cần trích lập ngân sách phục vụ cho việc
quảng cáo đồng thời đòi hỏi phải có đội ngũ nhân viên kinh doanh năng động, sáng tạo.
Bộ phận kinh doanh phải thường xuyên theo dõi, nắm bắt thông tin về tình hình của khách hàng, thông tin về giá của sản phẩm thiết bị giáo dục trên thị trường của các đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng một website có tính chuyên nghiệp với các thông tin cơ bản về công ty, về sản phẩm.. tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu về công ty. Các sản phẩm phải được bố trí một cách khoa học và hợp lý để khách hàng dễ dàng truy cập, tìm kiếm thông tin về các mặt hàng mà mình có nhu cầu và so sánh với các sản phẩm khác.