- Tổng chi phí của Công ty năm 2012 giảm so với năm 2011 (chủ yếu do chi phí quản lý kinh doanh giảm) là 17.540.954 đồng tương ứng với tỉ lệ giảm 1,88%
2.2.1: Kết quả phân tích qua dữ liệu sơ cấp
•Phương pháp điều tra
Trong khóa luận em sử dụng phương pháp điều tra để thu thập dữ liệu thông qua các phiếu điều tra, bảng câu hỏi, đồng thời dựa trên phương pháp điều tra chon mẫu có chọn lọc của đối tượng điều tra do em tự thiết kế. Tổng số phiếu phát ra là 5 phiếu, với kết quả điều tra thu được thể hiện bằng bảng tổng hợp kết quả điều tra sau:
Bảng 2.2: Bảng tổng hợp phiếu điều tra:
STT CÁC CHỈ TIÊU SỐ
PHIẾU
TL(%) (%)
1 Tốt 4/5 80
2 Không tốt 1/5 20
II. Nhân tố khách quan nào ảnh hưởng tới doanh thu của công ty
1 Chính sách phát triển kinh tế xã hội 3/5 60
2 Lãi suất ngân hàng 3/5 60
3 Tỷ lệ lạm phát 4/5 80
4 Đối thủ cạnh tranh 1/5 20
III. Nhân tố chủ quan nào ảnh hưởng tới doanh thu của công ty
1 Trình độ, chất lượng nhân viên 3/5 60
2 Kế hoạch phát triển trong ngắn hạn, dài hạn 3/5 60
3 Nguồn vốn kinh doanh 2/5 40
4 Nguồn lực về kỹ thuật công nghệ 3/5 60
IV. Những giải pháp giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh so với các đối thủ
1 Nâng cao năng lực tài chính 4/5 80
2 Đầu tư công nghệ 4/5 80
3 Nâng cao năng lực nhân viên bán hàng 5/5 100
V. Định hướng trong tương lai của công ty
1 Mở rộng thị trường tiêu thụ 5/5 100
2 Đẩy mạnh quảng cáo 3/5 60
3 Đẩy mạnh phương thức bán lẻ 5/5 100
4 Đa dạng hóa phương thức thanh toán 5/5 100
Như vậy, qua bảng tổng hợp phiếu điều tra trên cho ta thấy tình hình DT của công ty hiện tại là tương đối tốt. Song lượng DT này vẫn chịu nhiều ảnh hưởng từ các nhân tố khách quan và chủ quan khác nhau. Trong thời gian tới, công ty định hướng mở rộng thị trường, đẩy mạnh quảng cáo và phương thức bán lẻ để tăng doanh thu. Do vây, việc tiến hành phân tích doanh thu để tìm ra những nguyên nhân tồn tại, từ đó đề ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu là rất cần thiết.
•Phương pháp phỏng vấn
Trong khóa luận em sử dụng phương pháp phỏng vấn để thu thập dữ liệu. Thông qua phương pháp phỏng vấn: Phỏng vấn bà Phạm Thị Kim Cúc – Giám đốc công ty và bà Bùi Thị Yến - Kế toán trưởng công ty, đây là những người nắm rõ nhất tình hình kinh doanh của công ty cũng đều cho rằng phân tích các chỉ tiêu doanh thu và đưa ra các giải pháp tăng doanh thu là vô cùng cần thiết.
- Cuộc phỏng vấn thứ nhất: Phỏng vấn bà Phạm Thị Kim Cúc – Giám đốc công ty
TNHH thiết bị giáo dục Việt Đức.
Kết quả phỏng vấn: Bà Kim Cúc cho rằng những năm gần đây, lạm phát tăng
cao, lãi suất tiền vay, gửi thường xuyên biến động đặc biệt là giá xăng dầu tăng có lúc lên tới đỉnh điểm đã khiến chi phí đầu vào của công ty tăng cao. Mặt khác, mức thu nhập của người tiêu dùng bị hạn chế do các mặt hàng tăng cao đã làm cho số lượng hàng bán của công ty bị giảm sút. Do vậy vấn đề phân tích doanh thu và tìm ra các giải pháp tăng doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận trở lên cấp thiết hơn bao giờ hết. Mặc dù công ty đã cố gắng cắt giảm các khoản chi phí đến mức thấp nhất, đẩy mạnh phương thức bán lẻ, đa dạng hóa các sản phẩm và đặc biệt tạo thêm về nghiệp vụ cho nhân viên nhưng hiện nay sản phẩm của công ty mới chủ yếu được tiêu thụ ở miền Bắc. Vì thế trong năm 2013 công ty sẽ mở thêm các chi nhánh ở miền Nam – đây là thị trường đầy tiềm năng cần phải khai thác. Ngoài ra, công ty sẽ có thêm bộ phận riêng chuyên về phân tích hoạt động kinh tế công ty để cung cấp kịp thời thông tin biến động cho các cấp lãnh đạo qua đó điều chỉnh cho hợp lý.
- Cuộc phỏng vấn thứ hai: Phỏng vấn bà Bùi Thị Yến – kế trưởng công ty TNHH
thiết bị giáo dục Việt Đức.
Kết quả phỏng vấn: Những năm gần đây hầu hết các doanh nghiệp làm ăn thua
lỗ, thậm chí phá sản, nhưng công ty vẫn làm ăn có lãi, thành công đó thuộc về các cấp lãnh đạo trong công ty và sự cố gắng không ngừng của các nhân viên tiến hành phân tích doanh thu. Bên cạnh đó, các chính sách nhà nước trong từng thời kỳ có ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu của công ty. Nhà Nước kịp thời ban hành chính sách thuế, trợ giá, tín dụng, tiền lương, kích cầu….đã tạo điều kiện cho công ty kinh doanhcó lãi. Đến 01/01/2009 Nhà nước áp dụng chính sách giảm tỷ lệ thuế suất thuế TNDN từ 28% đến 25% đã giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí và góp phần tăng lợi nhuận cho công ty.
Như vậy có thể tổng kết lại rằng qua phương pháp điều tra và phỏng vấn các nhà lãnh đạo của công ty đều nhận định rằng những năm gần đây, mặc dù chịu ảnh hưởng của lạm phát tăng cao nhưng công ty vẫn làm ăn có lãi. Tuy nhiên mức lãi suất không cao, DT chưa đạt được như mong muốn do công ty không đạt được mục
tiêu bán đề ra. Và việc tiến hành phân tích DT để đề ra các giải pháp tăng DT vẫn là vấn đề cấp thiết hiện nay.