Phỏt triển sản phẩm mới vào thị trường hiện hữu. Cú nghĩa là tăng thờm số lượng sản phẩm thờm vào số lượng sản phẩm hiện cú để phục vụ cho thị trường hiện đang cú.
1.4.4.1. Định nghĩa
Chiến lược này vừa phỏt triển sản phẩm mới vừa mở rộng thị trường mới. Doanh nghiệp cú thể vừa khải thỏc cả sản phẩm mới và sản phẩm hiện tại trờn thị trường hiện tại và thị trường mới. Tức là đa dạng hoỏ hoạt động kinh doanh. Khả năng nầy tạo ra nhiều cơ hội để doanh nghiệp phỏt triển kinh doanh, nhưng cũng hàm chứa nhiều rủi ro do doanh nghiệp nhảy vào một lĩnh vực hoàn toàn mới.
1.4.4.2. Cỏc phương phỏp đa dạng húa ã Hoàn thiện sản phẩm hiện cú.
Sự hoàn thiện sản phẩm này nhằm đỏp ứng một cỏch tốt hơn đũi hỏi người tiờu dựng, khả năng cạnh tranh trờn thị trường. Sự hoàn thiện sản phẩm hiện cú lại được thực hiện với những mức độ khỏc nhau:
•Hoàn thiện sản phẩm hiện cú về hỡnh thức: Giỏ trị sử dụng của sản phẩm khụng cú gỡ thay đổi nhưng hỡnh dỏng bờn ngoài của sản phẩm thay đổi như thay đổi nhón mỏc, tờn gọi sản phẩm để tạo nờn sự hấp dẫn hơn với khỏch hàng, nhờ đú tăng và duy trỡ lượng bỏn.
•Hoàn thiện sản phẩm về nội dung: Cú sự thay đổi về nguyờn liệu sử dụng để sản xuất sản phẩm để nõng cao chất lượng sản phẩm hoặc hạ giỏ thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm khụng đổi. Vớ dụ đú là sự thay đổi cụng nghệ sản phẩm.
•Hoàn thiện sản phẩm cả về hỡnh thức lẫn nội dung: Cú cả sự thay đổi về hỡnh dỏng bờn ngoài, bao bỡ và nhón hiệu sản phẩm lẫn sự thay đổi về cấu trỳc, vật liệu chế tạo sản phẩm.
ã Phỏt triển sản phẩm mới hoàn toàn:
•Khú khăn: chi phớ cao, rủi ro lớn, cần cú kế hoạch dài hạn, cụng nghệ khoa học tiờn tiến và kết quả nghiờn cứu thị trường đỳng.
đối với một số doanh nghiệp nếu họ phải trỏnh bị phỏ sản hoặc bị đối thủ cạnh tranh mua lại.
Nếu cỏc doanh nghiệp Việt Nam khụng đầu tư vào phỏt triển sản phẩm mới, rất dễ bị "quột sỏch" khỏi thị trường bởi cỏc đối thủ cạnh tranh nước ngoài.
Cỏc bước để đến thành cụng:
•Phõn đoạn khỏch hàng để tỡm ra những cơ hội sản phẩm mới. Phần khỏch hàng này sẽ là những người cú ý định mua hàng.
•Tỡm kiếm ý tưởng về sản phẩm mới bằng cỏc cuộc điều tra phản ứng của khỏch hàng. "Cỏch dễ dàng nhất để điều tra thị hiếu của khỏch hàng là đề nghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yờu thớch nhất và giải thớch lớ do lựa chọn những sản phẩm đú.
•Cần tận dụng triệt để khả năng của cỏc liờn doanh, liờn kết marketing chuyờn nghiệp.
•Bỏn hàng cho cỏc kờnh phõn phối trước. "Giới thiệu một sản phẩm mới cần cú đà. Nếu như thị trường coi sản phẩm mới đú là "tốt", nú sẽ bỏn chạy."